“我在得物做电商，两个月赚到1年的利润”

云轩宝贝

作者 | 张帆
编辑 | 陈维贤
计划 | 蝶哥


“得物大概是当今电商行业，为数不多的蓝海市场了。”


运营社迩来与多位电商操盘手举行了对谈，偶然发现许多商家在得物静静赢利。


着名乳成品品牌伊利在得物找到稳固增长，新品上新 3 天就卖爆了，供不应求；有一位家电经销商在得物年贩卖 1.2 亿元，两个月实现了 1 年的利润目的；尚有奢侈品卖家，仅靠操盘手一个人，就实现了 GMV 从 0 到 万万元的突破……


雷同的案例不胜摆列。此前运营社就分析过，得物依附年轻用户排泄率高、高净值人群占比多、交易运营流程简单等上风，资助大量商家稳固赢利。


这次与多个商家复盘后，我们更加肯定得物的红利和电商机会正在发作期。


与此同时，也有许多商家对得物产生好奇，向运营社提问：得物有哪些赛道正在发作红利？食品饮料、酒水、家电等传统类目商家是否得当去得物做电商？


为相识答这个题目，运营社针对得物做了深入研究。得物已经发展成一家全品类电商平台，许多细分行业正在开释流量和电商红利。


为了方便各人明确，我们这篇文章就以用户消耗频次为依据，挑选了 3 个细分行业。针对差异的消耗场景，分析上述商家为什么能在得物赚到钱。

三条行业分别为：快消品（高频低客单价）、小家电（中频客单价适中）、奢侈品（低频高客单价）。下面我们就连合实际案例和数据，聊聊这些正在开释红利的风口。




01

GMV年暴涨18倍

得物上的快消品正在静静“爆单”



假如你还以为年轻人在得物 App 只爱买潮流鞋服，就已经落后了。


运营社迩来搜集信息时发现，得物上许多品类都在高速发作，快消品正是极为值得关注的赛道之一。数据表现，2023 年得物食品饮料行业 GMV 同比前一年增长了 18倍，入驻品牌同比增长 800%。


一大批食品饮料商家正在得物静静“爆单”，此中不乏许多头部品牌。


伊利是代表案例，品牌官方客岁 9 月才入驻得物，5 个月后就登顶食品类目 Top1。旗下许多单品在得物热卖，伊利优酸乳与线条小狗联名礼盒上线 3 天就售罄，订单轻松突破 1.3 万。


伊利相干负责人表现，“得物提供了一个新的机会点，值得连续发掘”。


不足为奇，客岁以来大量国人耳熟能详的头部消耗品牌们不谋而合地选择入驻得物，且许多都取得了不俗的业绩。


适口可乐本年 1 月正式入驻，GMV 逐月翻倍增长，日均破 10000+ 单；巧克力品牌德芙在得物找到稳固增长， 3 个月 GMV 破万万。


不但是食品饮料，在保健品、个护家清、酒水等快消品细分类目，得物的增速都很惊人。


得物 2023 年 大康健（保健品）行业 GMV 同比增长 613%，订单量同比增长 838%。此中保健品牌康比特氮泵产物在 4 月GMV 环比增长 496%，日均销量破千单。


酒水类目，得物的 GMV 两年翻了 3 倍。白酒品牌杜康入住后，多款产物热销。主打年轻化的新品杜康小羽觞，单品日均总曝光量增量 12 万+，总成交突破 5 万瓶。MOJI 莫其托系列鸡尾酒上新即打爆，2 天售出 3000 支。


为何这些快消品品牌都能在得物找到新增长？


得物区别于别的平台比力显着的特性是年轻化。据相识，现在得物的用户中 90后 占比超九成。在天下 2.6 亿 95后 年轻人中的用户排泄率高达 70%，是年轻用户告急的潮流阵地。


这群年轻人绝对是快消品商家求之不得的客户群体。


玛氏箭牌电商总司理李飞曾坦言，入驻得物的此中一个缘故起因，就是看重了得物年轻用户排泄率高，品牌想要重点聚焦 Z世代 年轻用户群, 探求德芙与年轻用户群的契合机会点。实际上，得物也并没有让玛氏扫兴。玛氏旗下品牌德芙入驻得物以后，新触达 Z世代 人群 2500 万，品牌新客增长近 17 万，冲出了 9 个得物爆款。


雷同的情况也发生在伊利身上。据相识，伊利在得物的用户中 15~30 岁的年轻人占绝大多数。


值得注意的是，上述在得物取得结果的品牌并非一挥而就。他们在洞察到得物年轻用户更青睐风趣、新颖、潮流等元素后，针对性地计划了选品组合和产物包装。


在得物，他们会将联名款、限定款作为主打。比如德芙在得物上架独家定制礼盒单品，脱销 68000+ 单；适口可乐 DIY 定制款、收藏款结果表现突出；伊利与草莓熊、迪士尼的联名产物均实现热销……

总体看来，快消品在得物也能玩出新格式。只要产物好玩、风趣，符合年轻用户的消耗风俗，得物的用户都乐意尝新。




02

得物家电行业逆势增长

有人2个月赚到1年利润目的



传统印象中，家电行业不属于高增速赛道。但在得物平台，有一批家电商家正在“逆势狂奔”。


天下家用电器工业信息中心发布的《 2023 年中国家电行业整年度陈诉》表现，2023 年家电行业国内市场贩卖规模为 7736 亿元，同比前一年增长 1.7%，国内家电行业发展速率较前几年有所放缓。


令人不测的是，在行业团体放慢步调的配景下，得物的家电业务却在高速增长，2023 年贩卖业绩同比前一年翻倍增长（近100%）。

得物上脱销的小家电


得物家电类目为啥能逆风而行？从下面这个案例运营社找到答案。


“起风了电商”公司负责人段存磊善于家电交易。他是戴森、飞利浦、小米的署理商，在 2021 年 6 月入驻得物。第二个月就找到谋划诀窍，月贩卖额靠近 900 万元，是预期目的的 3 倍。


“当时我们团队只有 7 个人，订单量远超预期。”加快发货速率成为段存磊“幸福的烦恼”。据他透露，当时入驻得物前定下了将来一年的利润目的，结果 2 个月就实现了。


段存磊对他在得物交易发作的节点影象犹新。据他先容，当时相近七夕节点，他在连合平台运营职员的发起后，推出了一些面向年轻人群的礼盒款家电产物。


不测的是，这些客单价不算低的礼盒装产物在得物非常受接待，段存磊赚到了“第一桶金”，单月 GMV 突破 900 万元。


七夕礼盒的爆火，让段存磊意识到商机。他发现，得物上的年轻人喜欢通过礼赠表达感情。在送礼时，他们更青睐礼盒类商品，而非常见的平常包装商品。


值得注意的是，差异于其他电商平台聚焦 618、双11 等大促节点，恋人节、520、七夕、母亲节、圣诞节等传统节日反而是得物的贩卖高峰。这些节日，家电单品的销量约是平常的 3~5 倍。比如客岁七夕，得物一天卖出超 2 万台剃须刀，此中女性用户约占 80%，大部分都是用来送男朋侪和老公。


别的，得物上具备 IP、联名属性的家电销量表现也非常好。飞利浦牙刷是得物热销商品之一，此中品牌与 uooha 联名款产物占据销量 40% 以上。客岁冬天在得物上线的新品迪士尼暖手宝，初次出价后 30 天累计单量破万，蝉联暖手宝热销榜榜首长达 1 个多月。


由此可见，同样是做家电交易，得物与别的传统电商平台很不一样。


得物已经成为国内年轻用户送礼的首选阵地之一。得物用户月 6.9 亿次搜刮中，有 4.1 亿次和送礼相干。


家电产物客单价适中、实用人群广泛，刚好是他们挑选礼品的告急品类之一。以是家电商家完全可以去发掘得物的礼赠消耗市场，针对这一需求，把尺度化的产物组合成礼盒装。每每能有效实现客单量、客单价双双增长。




03

在得物卖奢侈品

他一个人从0做到万万GMV



徐华是奢侈品范畴的资深商家。2009 年他就开始从事奢侈品交易，谋划过线下门店，干过跨境电商，也开过直播。2021 年他入局得物，是平台内的第一批奢侈品卖家。


在他看来，得物对卖货的经销商非常友爱。具体而言，商家只用聚焦交易自己，核心工作是订货、调价、打包送堆栈、收退货等。“流量，客服，运营等流程有平台帮你使用。”


因此只要货源踏实，匹配上消耗者的需求，一个人就可以或许把得物的业务做起来。究竟上，他也是这么做的。2021 年起，徐华仅靠自己一个人，就在得物实现了 GMV 从0 到 1000 万元的突破。


他在运营操盘手俱乐部做分享时分析，得物是做奢侈品的告急阵地之一。平台内的消耗主体年轻且具备消耗勇气。明星同款，计划感，着名品牌等关键词对他们有极强的吸引力。


他以为，得物的上风有三点：1、轻运营，一个人也可以做，本钱可控；2、流量会合，用户群体特性显着；3、退货少、售后无忧。


雷同徐华如许，在得物卖奢侈品并取得结果的商家不在少数。比如珠宝、黄金等高客单价贵重商品在得物的贩卖就非常突出。


官方披露的数据表现，得物黄金珠宝行业 2023 年团体 GMV 较前一年同比增长 300%，本年预计 4~5 倍增长。此中，60% 以上的商家在入驻半年内月销就到达百万。


珍珠、K金、翡翠、和田玉的成交额同比增长凌驾 900%，用户搜刮同比增长超 500%，社区相干内容量同比增长超 700%。


配饰范畴，得物年 GMV 破亿元的品牌数量到达 20+ 个，匀称客单价高出行业数倍；手表赛道，头部商家月销万万，商家破百万匀称用时 30 天。


商家业绩高速增长背后，得物的用户发作出了惊人的消耗本领。数据表现，得物的匀称件单价是行业匀称值的 5 倍。


这大概与得物的用户构成痛痒相干。众所周知，得物初期靠鉴真发迹，吸引了大一批对生存风致有寻求的高净值用户。


这群用户乐意为爱好买单，寻求潮流化的计划，青睐联名商品和限定款，与奢侈品的核心用户特性重合度极高。这也是徐华这类奢侈品商家看好得物的告急缘故起因之一。




04
结语



末了，运营社针对上述三个行业在得物的贩卖表现和增长战略做了总结，如下图。

快消、家电、奢侈品等赛道的高速增长，正是得物电商化加快配景下的缩影之一。


得物依附近 10 年的沉淀，积聚了大量年轻用户，是年轻人最青睐的潮流社区之一。随着时间的变革，这群年轻用户步入大学、迈入职场、立室立业，进入生存的差异阶段，也开释了更丰富的消耗需求和更多元的消耗场景。


现在，他们在得物不但买潮流单品，也消耗柴米油盐酱醋茶。但现在许多细分行业入驻到得物的商家数量还不多，比如得物燕窝产物的日均贩卖额超 15 万，但入驻品牌只有 5 个。很显着，得物电商生态还处于供不应求的状态，以是许多垂类商家能轻松实现增长。


现在，得物正利益于红利发作期，筹划发掘新增量的商家不妨一试。



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