李佳琦切身带货“美腕优选”，自有品牌成头部直播机构的下一片蓝海？

淘宝代运营

6月17日，商业那点事儿小编在淘宝看到，美腕已上线美腕优选旗舰店。推出洗衣凝珠、乳胶被、硅胶凉席等多款产物，代价在20-300元区间，现在美腕优选旗舰店的粉丝量有947人。此中，洗衣凝珠和凉感硅胶被于克日在李佳琦直播间上播。

美腕优选产物由美腕和工厂供应商共同互助打造。比方硅胶凉席、洗衣凝珠的背后厂商是帕娜拉工厂和加茜亚公司。美腕干系负责人向小编表现，美腕优选是美腕将多年的实践积累，运用到商品的打造链路中，去匹配更优质的产能与商家，深度到场到供应链的互助当中。“美腕优选的产物现在紧张以生存类目居多，未来品类的拓展还在规划中。”上述负责人表现。


在美腕优选上线之前，美腕紧张着力推广旗下IP奈娃家属，上线了奈娃家属旗舰店，售卖帆布包、手机壳、条记本等产物。同时，奈娃家属也和蕉内、清风等品牌互助推出联名产物。这些产物紧张通过李佳琦直播间举行带货。

不外，相较其他头部直播机构，美腕在自有品牌上的结构速率比力痴钝。在2023年10月，辛选已运作的自营品牌大概有20多个，包罗食品品牌“尖锋食客”、美妆护肤品牌“本制”、日化品牌“妙洁丝”等。此中，尖锋食客在客岁“双11”直播亮相后，总GMV突破1.13亿元。


直播机构深入供应链做自有品牌，一方面既是为将沉淀的用户斲丧数据、主播影响力举行商业化变现，另一方面，与工厂直接互助也能发掘出更多利润空间，增长红利点。

可以看到，除了辛选，近几年东方甄选和三只羊同样在自有品牌上发力迅猛。2023财年，东方甄选开发的自营产物数量已高出120个，整年总营收超26亿元。而三只羊的“小杨甄选”抖音直播间粉丝量到达532.3万人，售卖品类涵盖服饰、食品、日用百货等。




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笔墨｜何倩
编辑｜孔瑶瑶
图片泉源｜平台截图 奈娃家属官微

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