80%的天然流量来自短视频，他们在淘宝撬开内容新赛道

淘宝代运营

淘宝内容化战略启动以来，不停在加快。如今我们刷淘宝，许多人着迷首页视频停不下来。内容化战略也在阿里最新财报得到了正反馈，淘宝日生动用户已从3月以来一连5个月高速增长。

新的内容增长赛道正在诞生，越来越多淘宝商家探索短视频种草的法则，探求种草到转化的最优解法。有数据表现，本年以来，淘宝上有凌驾1000家品牌通过短视频引流，促成了超千万成交额，有凌驾10000个天猫品牌30%以上成交靠短视频内容。

这些劳绩内容红利的商家，有哪些做内容的履历和思考？在淘系做内容最看重什么？《天下网商》与两位淘系运动户外商家聊了聊，提炼出一些短视频运营实战“干货”。

小众类目短视频出圈，

店肆天然流量占8成

Wild Land秋野地是一家以筹谋汽车露营装备生态为主的店肆，至今已入淘10年多。

与人们熟悉的地面帐篷差异，车顶帐篷搭建在车顶，帐内空间更私密、安全、舒服，也能劳绩更大的视野。这是一个更小众、专业的类目。自己是自驾爱好者的秋野地首创人在2006年开始研发车顶帐篷，2010年推出一款无线遥控主动起落车顶帐篷，开辟了这个新赛道，到如今，店内已经迭代了10余款车顶帐篷。

一个小众的商品，怎样让用户快速认知？短视频成了最佳解法。

Wild Land秋野地的粉丝在本年以来增长了一倍，到达3万多，大多数粉丝便是通过短视频引入的天然流量。秋野地电商负责人表现，如今天猫重要作为品牌的品宣渠道，秋野地在一二线都会线下有10多家体验店，承接了大量从线上转化而来的用户。“车顶帐篷露营生态涉及到比力专业的安装和利用，许多客户会在线上咨询、线下体验。”

本年9月，“车顶帐篷露营生态”品牌秋野地通过短视频引导访客占比凌驾80%，引导成交占比凌驾10%。

近几年渐渐成为户外盛行生存方式的露营，具有很强的季候属性。春夏季火热，冬天严寒热度降落。秋野地电商负责人先容，客岁3月份，秋野地在逛逛上发布了一款地面遮阳小帐篷的利用教程，一发布，逛逛数据就开始蹭蹭上升，短时间内店肆卖出上千顶帐篷，库存售空只能预售。纵然云云，许多老实用户照旧选择了等候。他还记适其时这款帐篷的加购转化到达1：1，“这个数据很可骇。”他说。

客岁年初，淘宝推出逛逛频道，秋野地随即更进。地面遮阳小帐篷的视频是第一个“爆”的，这也刚强了秋野地在淘宝做内容的信心。很快，投入就大了起来。秋野地招募了内容团队，在淘宝日更7条左右短视频。

总结起来，秋野地短视频内容重要分为教程、评测、场景搭配这三类。

作为一个小众具有肯定门槛的产物，从开箱、安装到利用本领，成为出现产物最好的窗口。而且，其还很大水平上负担“客服”的作用。“许多小白用户会问客服，地钉怎么用、风绳怎么绑……我们就专门拍了视频更新，回复他们。”秋野地电商负责人标识。

评测类视频，譬如“风测”、“雨测”等，则能更直观表现产物的品格和性能。譬如，秋野地会以专业的装备模仿在差异数量级下的风测和雨测，测试帐篷状态，显现产物的“抗风性、防雨型”等，直接有力办理用户的疑虑。

场景搭配类，则通过大制作、大场景，显现产物在户外利用的唯美场景。这类视频会让用户被场景和氛围感染，有一种对户外精美生存的代入感，从而对产物产生浓厚爱好。不外，这类视频的投入较大、制作周期长，秋野地会选择周期更新，与一样平常视频形成“轻重”搭配，也让内容充满条理感。

秋野地电商负责人发现，结果方面，“产物应季、性价比高的，更容易被种草转化”。因此，秋野地必要时候关注天气等热门，及时调解内容，譬如台风天气则会选择发布模仿强风状态下的产物测评视频。

由于秋野地的主打产物客单价较高，用户决定较长，因此短视频的种草周期也在拉长，“大概客岁通过短视频感爱好问你的，本年才下单”。

如今，短视频对秋野地自驾露营装备的种草作用显着。这个小众的品类通过短视频种草，正在以更快速率走向大众。

达人“玩转”淘宝短视频，

短视频单月播放量超400万

“既然做不了这个期间最好的运动员，那就做运动员中最好的贩子”。

2016年，因伤病退役的前羽毛球运动员杨晨决定做一个羽毛球品牌“国羽严选”。95年的杨晨是前国家队羽毛球运动员，曾得到过全运会冠军、中国羽超联赛冠军等，在一线积聚了丰富履历后，他先从做羽毛球自媒体和私域做起， 但发现私域增长遇到瓶颈，便在第二年进入了淘宝。

迄今为止，国羽严选至少发布了10000条视频。

有了这个配景，当淘宝内容化战略打响，国羽严选在淘宝上更如鱼得水。国羽严选成了第一批试水逛逛的商家。如今，品牌有一个5人团队专门负责淘宝短视频内容的更新，一个月发布近120条视频。这些视频带来每月稳固400万的播放量，每天都有近12000人通过视频访问店肆。

早期，在深厚的内容积淀下，国羽严选在淘宝的战略是“推量”。到如今，国羽严选也在淘宝找到了一些“节奏”。

团体看来，国羽严选的视频内容分为：装备测评、新品技能教学、羽毛球赛事资讯、线下球馆馆主探店类、约请羽毛球达人试打等几大方向。题材丰富，多场景、多机位的切换，让国羽严选的短视频内容非常丰富，与用户逐日举行着高频的沟通。

这此中，老板杨晨出镜的视频，通常比平常视频有更高的观看量和互动量。因此，在如今店肆的短视频中，杨晨的出镜率颇高。

这大概与内容的稀缺性有关。作为专业运动员，杨晨在先容新品和赛事时，总有独特的视角。譬如在品评安塞龙退赛时，他称这“很正常，许多没有玩过羽毛球的人会没有相识，但是我告诉你，羽毛球是这个天下上最耗体力、最累的体育运动，什么网球、足球、篮球都无法与他相提并论，由于它的急停启动、有氧、无氧、混氧切换太多了，羽毛球必要运动员有很好的运动保障去发挥。”

一些一样平常场景的剪辑，又不乏轻松与幽默，拉进了与用户的间隔。譬如他在成都打球时，向一位女生借了球鼓掌胶，得知她也是品牌的用户，当场承包她之后的球拍，“没做到我只身一辈子”。

国羽严选的电商负责人表现，淘宝的内容阵地更具有密切和信托感，能与用户举行深入沟通。据相识，国羽严选的粉丝画像多为20多岁的大弟子，产物的客单价并不高。

“我们的球拍从品牌logo、参数到型号，美满是中文，45天无来由退货，要做就要做别人做不到的。”杨晨想做一个得当中国年轻人的、接地气的羽毛球品牌。在颠末大量内容输出后，杨晨在酝酿输出一种属于中国人的羽毛球文化，而淘宝则成为其品牌文化气质形成和积淀过程中的紧张阵地。

运动户生手业，

专业级玩家新的种草之道

纵观运动户生手业这两家商家，同是细分垂直类目，首创人都是专业玩家，都深知内容的紧张性，他们都在淘宝推出逛逛时闻风而逃，快速投入，选择自建团队共同平台节奏更新。

区别在于，秋野地的车载露营装备，更小众，客单价更高，而国羽严选的羽毛球品类，则门槛更低，更平常化。但无论何种情况，他们都通过内容找到了品牌的“种草”之道。

前者，通过视频成为展示产物功能、打造产物场景，塑造品牌专业度和调性；后者，则成为品牌与用户一样平常交换、沟通的窗口，让品牌在年轻人圈层中劳绩信托与着名度。

作为运动户外垂直品类商家，他们有一些共同的打法值得鉴戒。

1.器重教程类视频。区别于达人，许多商家通常在行业内深耕多年，积聚了丰富而专业的行业知识，在淘宝上分享时，通常面对的是小白用户，就能以专业的理论和实践知识“降维打击”，得到信托感——尤其首创人本人出镜。

2.区别于才艺、娱乐类视频，教程和产物测评，门槛并不高，更得当商家切入。

3.团结上新节点更新视频，通常能带来更大的曝光和转化。

4.场景感很紧张。相比于纯讲授，视频要“动”起来，更能让用户身临其境。

5.内容的优化必要从细节动手，包罗包罗封面、脚本、字幕、配景音乐、末端引导等。

6.在更靠近生意业务的淘宝，做好内容的关键是团结自身主推场景去深入发掘用户痛点。

随着运动户生手业热度升高，行业内商家们也把握了短视频种草的加快器，将品牌着名度与买卖规模升上一个台阶。

发挥了内容的专长后，一款在2021年推出的羽毛球新品“均衡之刃”，在履历一度断货后，火到如今。这款店肆爆款也撑起了淘宝店肆相比客岁3倍的增长。国羽严选团体的贩卖体量已经早已过亿元，本年将打击2亿的营收。

在通过短视频敏捷积聚粉丝量后，原来作为品宣渠道的秋野地天猫店，营收也迈入了一个新的台阶。

“淘宝短视频是确定的机遇。不管是红海照旧绿海，我们都要拼出自己的一片小绿洲。”秋野地电商负责人自负地表现。

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