开始缺流量的拼多多告别高速增长

巫溪小哥

拼多多，陷入沉寂？

你上一次看到拼多多的消息，是在什么时间？
4月7日，拼多多在上海上线了“48小时保供套餐专区”，在上线一周之后，已经为上海市民提供近百万份物资。
然而，在上海，其他生鲜电商和社区团购的存在感，似乎更为猛烈，拼多多的这一消息，远没有它上个月的“6万人砍价失败”来的惊动。
因砍价风波被动上热搜，显然不是拼多多的本意，和不绝动作不绝的京东、淘宝、美团相比，现在的拼多多，是不是显得沉寂太久了？
近来，京东CEO换届，徐雷接棒刘强东，引发业内关注，客岁以来，京东的发作也令人感到惊艳。
淘宝克日在自营、短视频等业务上动作反复，账号改名还引起热议，阿里旗下针对下沉市场的淘特更是一起突飞猛进，2022财年第三季度的财报表现，2021年淘特活泼消耗者单季新增3900万，还新增了十元店、淘特100等新功能。
而与多多买菜竞争猛烈的美团，三月份美团优选、美团买菜、快驴古迹部设立了同一职能，意在加强协作的服从，同时还试水电贸易务。
那么拼多多做了什么？做了，但是姿态太低调。
好比，本年2月，很多用户发现，拼多多新增的短视频功能多多视频，被放在了APP首页的一级入口，这一庞大的调解，其时的拼多多官方却并没有分析太多。

如许的作风并不像拼多多。以往，砍一刀、百亿补贴等各式营销，总是热闹哗闹，2021年初，彼时的拼多多还高调公布“年活泼买家数凌驾淘宝”。
现在，微信的“砍一刀”和硬推广似乎都少了很多，拼多多显着变了，至少从这一点可以看出，其重心已经不在拉新和宣传上，而转向了其他方向。
改变并不忽然，这统统都有迹可循。

告别高速增长，转攻为守

2021年，是拼多多告别高速增长的一年。
3月21日，拼多多发布了2021年第四序度以及整年财报，财报中的营收和净利润增长，数据非常优美，但在营收增速和用户增长上，却袒暴露了题目。
财报表现，2021年第四序度，拼多多的营收为272.31亿元，比2020年同期仅增长了3%，这个数字并不精彩，而且这一年从第一季度到第四序度，营收的同比增速都在降落。
在用户增长方面，2021年第四序度APP的匀称月活泼用户为7.33亿，同比增长2%，这一增长速率，从2020年第二季度就不绝降落至今。
两个增速放缓，已经能看到拼多多用户增长的天花板。
2021年的双11，是一个并不热闹的双11，各大电商的战报声音小了很多，在这之后，电商巨头们都显得低调了很多。微信上，拼多多广为人知的“砍一刀”也在此之后少了很多。
在已往，“砍一刀”曾是拼多多引以为傲的引流杀器，依附这一项目，拼多多敏捷从微信发迹，新用户一度出现出爆炸式增长，短短几年，就敏捷发展为中国用户规模最大的电商平台。
但“砍一刀”制止之后，拼多多也陷入了用户增长的瓶颈。
拼多多2021年的年度活泼买家，从第一季度到第四序度，单季新增分别为3540万、2610万、1740万、140万，降落显着。

（截图泉源：猎云网）
这统统，拼多多的话事人们都心知肚明，在2021年财报电话集会中，拼多多财政副总裁刘珺表现：“我们正面对增长放缓的情况，也在举行调解”。
拼多多CEO陈磊也坦言，在现有效户规模的底子上，不太大概再继续高增长，怎样一连服务好现有的8.7亿用户，满足他们的日益需求变革，是恒久关注的事变。
告别高速增长，在互联网流量红利退去的本日，是早晚的事变，2020年，拼多多首创人黄峥公布卸任，新的CEO陈磊接棒一年之后，拼多多的战略方向已经出现巨大的变革。
总的来说，拼多多已经转攻为守，更加注意平台核心竞争力的提拔。
起首，镌汰营销费用，转而增长利润，不再执着于拉新。
2021年第四序度，拼多多谋划利润69亿元，告急就是源于营销费用缩减，这部分付出同比降落了23%；营销费用的镌汰，也意味着拼多多不再执着于拉新和品宣，而更看重利润转化以及其他方面。
其次，加大了农业科研方面的投入，走恒久蹊径。
客岁整年，拼多多研发费用同比增长30%，陈磊明白表现，会把重点从营销转向研发，同年8月，拼多多公布投入100亿设立“百亿农研”专项，走向田间地头，推动农业科技进步，并把第二、三季度的利润全部投入于此。

农业，既是潜力业务业务，也符合国家政策，和拼多多的定位也非常契合，在这条路上寻求突破口，找到将来的壁垒，是个不错的方向。
另有，服务好平台用户，进步用户的活泼度和粘度。
在各大电商巨头都在发展直播、短视频、种草的时间，拼多多的动作似乎并不是很主动。但实在，在2020年，拼多多就曾布局过短视频和直播业务，只是影响力不大。
将多多视频放在APP的一级入口，可以看出拼多多在内容板块上的刻意。为了吸引用户观看短视频，拼多多还掏出了补贴的大招，而这么做的目标，就是渴望通过内容留住用户，延伸在线时间。
拼多多的现在的战略转向很显着，放弃短期增长，寻求恒久发展。只是，在转攻为守之后，要守住自身的底盘，也并不肯定比打击简朴。

粉饰不了的流量焦虑

打山河容易，守山河难，流量见顶之后，得到新用户的本钱更高，而各大平台之间对新用户的夺取战也更加猛烈。
纵然很清晰高增长已经一去不复回，必须将重心放在将来，但拼多多的流量焦虑，照旧难以粉饰。
多多视频可以反映这一点。和其他电商平台相比，拼多多2月将多多视频放到APP一级入口，机遇已经算晚，其短视频模式，非常雷同于抖音。
用补贴拉长用户的观看时间，吸引其他平台的KOL入驻，用优点引诱简朴粗暴，确着实短时间内招来了很多其他平台的达人，也让用户注意到这一功能，但很快多多视频的不成熟也袒露了出来。

好比之前有媒体报道的，为了得到补贴，假冒着名KOL入驻、搬运征象泛滥，导致短视频的质量不高，原创情况不友爱，加大了公关风险。
另有，短视频的补贴机制过于老套，没有创新，在以购物为主业务的情况下，很难恒久造就出用户风俗。
别的，拼多多的流量分发逻辑是基于商品，很难像短视频平台一样积聚起粉丝，再加上平台上的商品广泛利润较低，通过直播短视频带货的分佣并不高。
从长远来看，拼多多要通过短视频大概直播的这种模式，来留住老用户、吸引新用户，并不乐观。现在多多视频，仅仅能做到的是镌汰用户流失。
拼多多对流量的焦虑已经写在了脸上，在本身并不善于的短视频范畴已经开始了探索。除了团体情况之外，拼多多的流量之急，也源于竞争对手。
在电商范畴，传统电商巨头淘宝和京东，是拼多多眼前的两座大山，更不消说另有抖音、快手等新兴电商，以及一些垂直范畴的中小平台。
在下沉市场，拼多多是当之无愧的王者，而借此崛起的拼多多，也让巨头们看到了下沉市场这一新的流量池，阿里的淘特，京东的京喜，下沉市场新用户的增长都非常迅猛突出。

别的，抖音和快手通过内容也已经渗出到下沉市场，在它们发展电贸易务之后，拼多多守住下沉市场这一护城河，显得更为紧急。
新的流量变少了，竞争对手却更多了，夺取新用户的难度大大提拔，还须要鉴戒已有的用户被抢走，多方混战，巨头围剿，防守的拼多多压力更大。
红利到顶后的流量焦虑，带给拼多多困难的寻衅。幸亏拼多多的根本盘够大，改变也已经开始，蛮横生长的期间竣过后，拼多多也是时间担当服务、运营、创新本领等新的检验了。
作者：老电

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