小红书电商如安在户外高潮中找到增量

云轩宝贝

这几年流量越来越贵，小红书之类的流量洼地也成为各大商家的首选，比方说户外这个范畴，在小红书上还得到了不错的增长，这篇文章，我们看看作者的分享。

近几年，“活动”“户外”干系生存方式在年轻人中越来越广泛，渐渐成为一个新的潮流交际钱币。
从早两年的飞盘开始，露营，徒步，滑雪这些看似必要一些“门槛”的活动，除了其自带的活动圈交际属性外，更因其背后的小众、中产等潜伏的标签让各人不停想要到场和实验。
因此，除了核心爱好者之外，圈层边沿的消耗者除了想要体验更能分泌多巴胺的事件之外，也非常乐意为了这些户外身份的认同去做第一次付费实验。

一、户外品牌迎来高速增长

能看到，从奢侈活动品牌始祖鸟到从电商发迹的骆驼，只要产物力尚可，营销到位，各人都能在这大池子里分一杯羹。
就始祖鸟来说，俨然已经成了中产标配，也乐成地助力母公司亚玛芬收窄亏损，在新发布的一季度财报中，亚玛芬环比扭亏为盈，实现归母净利润510万美元，同时，实现营收11.83亿美元，同比增长13%。亚玛芬体育首席财务官Andrew Page直接在财报中肯定：团体旗下始祖鸟品牌正以迅猛的速率增长，其优秀的财务体现提拔了亚玛芬的团体增长和红利本领。
在用户会员板块来水，从最客观可量化的数据表现，始祖鸟在2018年的会员数为1.4万名，到了2023年9月，会员数已经增长至170万名。再说别的两个跑步活动品牌——昂跑和HOKA，他们这两年的动作和业绩可谓优劣常亮眼。作为专业活动跑鞋，他在用户心中是兼具时尚与性能的选择（前者的时尚属强，而hoka更像一个勤勤奋恳做鞋的理工男）。但他们的定价都让这个差别缩小，千元以上均价的跑鞋，直接成为寻求时尚和咀嚼的跑步爱好者和通勤一族的新宠。
在贩卖规模上，HOKA和On已经非常靠近，在连续猛涨下正快速发展为规模靠近20亿美元俱乐部的品牌。
据时尚贸易快讯，瑞士活动鞋品牌On昂跑第一季度贩卖额增长20.9%至5.08亿瑞士法郎，约合人民币40.5亿元；同时，HOKA也成为团体体现最强劲的品牌，整年贩卖额增长27.9％至18.07亿美元，在已往一两年间，HOKA和On在鞋履零售商的“鞋墙”上抢占空间，改变了以往门店中80%的零售货架由Nike和adidas鞋履长期占据的局面。
回到我们本土户外品牌，更不乏有凯乐石，骆驼等良好且高速增长的户外国产物牌，这里不再赘述。

二、用户在那里种草又在那里消耗

那么，消耗者又是在那里完成了从种草到实验的过程呢？
现在看来，不乏有很多新兴交际种草平台，此中小红书就是一个很好的场域。岂论是对于活动的实验照旧对于户外活动品牌的购买，都是一个很好的种草阵地。
以lululemon举例，小红册自己的平台利用者大多为女性，因此，lululemon就占到了天时地利人和如许一个场域。
中国区的高速增长绝对离不开小红书的加持。可以看到岂论是品牌官宣最新品牌大使，照旧分享年中大促捡漏必买，更或是用户一样平常分享lulu的穿搭，都能得到非常不错的流量和讨论度。
从前，用户在小红书完成种草后在线下门店大概天猫完成消耗转化。作为视觉动物的我们，很轻易被平台创作者所出现的精美生存状态所吸引，岂论是崇尚白人生存方式及饮食的“留子”或这种生存方式的跟随者，照旧微胖女生的自大绽放一刻，都能在平台得到或褒或贬的品评。
有流量就有机会，这个机会不但是属于品牌的，也是属于创作者的，更是属于平台的。有流量就有品牌的买卖增长。小红书能带给品牌的，除了直播带货贩卖，尚有让用户从线上走到线下的影响力，真正到场体验到品牌中去，从一个边沿路人酿成老实消耗者。

1. 差别品牌的差别化战略

近来不停看到HOKA，Salomon，索康尼等专业户外品牌在小红书举行着差别战略的直播，品牌方梳理货盘，找出非热门格局和非经典颜色在垂类达人直播间举行扣头贩卖，也有平台签约独家直播的大kol，他们的调性高，粉丝群体大，品牌把新品和热款在直播间原价放送也有大批粉丝买单。岂论是哪种战略，只要是有转化，符合预期，就是可连续实验的好战略。
品牌通过自播+达播在小红书平台完成从社区种草到电商转化。这也是小红书做电商以来不绝在寻求的，那消耗者有什么肯定要在这里购买的来由呢？

2. 平台的电商化在可以在垂直品类找到突破口

从品牌方视角，现在电商平台不能说少，但小红书要用什么核心竞争力留住品牌，让品牌在团队内部留出hc给专门运营小红书这就是红书电商要思考的。
现在看来，重新部有调性的几位女主播贩卖额过亿，小红书复制了多次如许案例，也取得了电商数据上的突破。红书直播间的单价高，品格好，已经在消耗者心目中留下了很好的印象，这些主播背后转达的生存方式让消耗者非常乐意买单。那么除了董洁、章小蕙如许的女明星，垂直品类就是一个很好的突破口。
我们看到，不乏有amanda、姥姥等等如许的户外专业博主了局分享做直播，共同上文提到的品牌直播战略，转化是不大概低的，由于目标群体的消耗需求摆在那里。
昔日，消耗者在小红书完成种草后去淘宝天猫完成末了一步购物转化，现在，这里直接提供扣头或稀缺品，让粉丝终于产生了必须要在这里购买的缘故原由。
他们的粉丝群体的垂直度不在话下，为创作者找到变现方式也是平台创作者连续康健增长的一个强心剂。

3. 从内容看到圈层交际营销机会

如果说得物是电商发迹，他们想做内容交际，那么小红书更有自然上风，内容社区已经是国内数一数二的存在。怎样利用好这一自然上风，信赖平台自己和品牌方都深知内容的上风和紧张性。从户外活动品牌的预算调用来看，小红书已经是品牌做交际营销时须要留出预算的一块阵地。
小红书现在对户外线下的影响力已经毋庸置疑，岂论是对于某个景点的引流作用，照旧官方了局互助打卡，红书确着实为贸易景点和户外门路赋能，带去了一大批的年轻人和户外爱好者。近一年很火的“武功山”就是最好的例子。
当影响力得到验证，品牌方平静台自己看到了更多的大概性，双方不停探索玩法。品牌方在小红书集结爱好者到场活动，通过此类活动营销增长消耗者好感度，将户外用户圈入自己的品牌营销范围。小红书也恰好借此活动拓展自己的用户规模，不绝以来，红书对于男性用户的渴求未曾克制过探索，这固然又是一个非常好的增长机会点。
想象一下，小红书是否可以举行户外赛事和爱好者活动，雷同于斯巴达但没有这么高专业的门槛，品牌赞助，kol打噱头，肯定也能集结非常多地垂直用户和品牌青睐。又大概是对于户外创作者和mcn的战略运营，通过鼓励和活动，让有潜力的用户实验去发布优质内容，让已经是户外博主的人发布更是用户想看到的内容，善用“科普”“宏观解说”和“朴拙地分享”，怎样创建内容的独特性和优质是必要去突破和思考的，肯定不是一尘稳定通过封面和标题吸引用户点击（这固然也很紧张）。
末了，在年轻人焦急生存的当下，有一个可以身心放松的体验是每个人所期盼的，一场畅快淋漓的户外活动体验更是能让年轻人分泌大量的多巴胺，社区内容怎样捉住并放大这一范畴实现用户规模增长和买卖盘增长，信赖是一个非常有代价且值得实践的课题。
本文由 @法拉 原创发布于大家都是产物司理。未经作者答应，克制转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
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