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互联网公司的本质逻辑,在于获取流量的差别,这是它们战略的底层和本质。
从这个角度,我们可以一眼看透阿里巴巴和京东,以及拼多多的最大差别。
作为中国最大的电商巨头,阿里巴巴是一家非常善于策划流量的公司。在流量的长跑中连续加持,这决定了它本日独霸天下的职位。
阿里巴巴是最懂流量的公司,策划伎俩多种多样,可以说无所不消其极。此中最告急的方式有两个。
第一是广告,你在各大网站上都能看到淘宝天猫的广告。阿里巴巴是最早采取大数据技能,实现千人千面广告模式的公司,让你无处可逃。简单来讲,如果你在百度上搜索“男鞋”这个关键字,大概你在头条上看了几篇男鞋的文章,再登岸天猫,它会把男鞋类最受欢迎的商品优先出现给你。
以是,广告不是简单砸钱的事。
第二是收购,如果流量不敷,就去买有流量的公司,比如收购高鑫零售。
有人说,高鑫零售是开大润发超市的,那里有流量。这你就错了,新零售期间,线上流量已经到天花板了,线下也是流量,大润发恰好拥有中国最大的线下超市流量。
在电商范畴,京东是厥后者,它发现阿里巴巴已经用它的流量模式,创建了巨大的上风。如果也用买流量的方式,京东就是在正面战场上与阿里巴巴拼斲丧。用竞争对手的上风去打竞争对手,这显然是最错误的方式。
那么,京东怎么办?
很多人忽略了,大概说小瞧了京东与腾讯的互助。现实上这是京东发展史上标志性变乱,从当时间开始,京东才渐渐有了与阿里巴巴抗衡的力气。
为此,京东不吝付出了巨大的代价。
公告体现,京东团体CEO刘强东持有京东团体15.4%股权,为第二大股东。而京东的最大股东是马化腾的腾讯公司,腾讯持股为17.8%。
这可以简单明白为,京东把自己卖了,调换微信的流量加持。
谈到拼多多,很多人都对它貌寝的LOGO切齿腐心。 各人都不明白,它为什么不把LOGO改成更加高大上的,更有品格的?而是对峙用这个像是一把扑克牌似的,中心放一个大大的拼字的LOGO?
这是由于,拼多多的流量逻辑是打一场人民战役。
拼多多用最简单的拼单模式,把人民群众,特别是大叔大妈们发动起来,资助它拉人头,凑流量。人民群众的力气是无穷的,这种模式立刻风靡全中国。
这种模式下,拼多多怎么舍得换掉它那平凡大众辨识度极高的扑克牌LOGO?
那么,你以为,谁会终极赢得中国的电商战役?
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