淘宝电商：爆款打造，深度优化转化率

jeedispeed

关键词：转换率，点击率
适用行业：所有类目
适用卖家规模：中小卖家
很多淘宝卖家上架了宝贝，标题也优化了，主图、详情页都OK了，也有基础单了，但是在后续做的时候发现非常困难，免费流量急剧下滑，这个时候认为宝贝没访客了，开始用付费工具来拉流量，如直通车，钻展......但是发现效果一般，有的甚至没有效果，几百上千元烧下去一点效果都没有。为什么呢？
主图点击率—相信很多掌柜们开直通车时都有困扰，点击率就是上不去，大类目一个好的款式，没有任何操作，点击率就高达10%以上，而小类目呢，款式，样子都一摸一样，同样的手机，不可能你的手机比别人的长得好看吧。那这个时候我们怎么样提升点击呢?
收藏加购率—相信这个问题已经困扰我们很多淘宝掌柜们良久了，明明主图点击高达10%，但是收藏加购只有寥寥几单，然后就没有下文了，到底是怎么了，这就涉及到我们的宝贝内功了，主图强大的是我们的点击，带来访客，但是我们的内容才是加强转化的途径。淘宝就是转化，有转化我们就能一路高歌猛进，从一件代发到我们的品牌之路，就是靠我们的宝贝内功，没有内功，无论我们做多少违规操作也维持不了我们的访客，到头来得不偿失。店铺违规，扣分。大家都是想做起来，所以静下心跟着老师一步一个脚印。接下来，我将告诉大家如何打造自己强大的内功，让自己的转化在现有的基础上提升。
测图测款的准备

• 1.主图——我们搜索关键词，淘宝展示的是我们的主图，顾客是否看到我们的宝贝，对我们的宝贝有更深层次的了解，完全取决于我们的主图。只有好的主图才能带来更多的访客。所以我们需要直通车测图。
  

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• 一个好的主图我们店铺就不会缺流量，流量多了，就会有转化。
  
• 1)选词—选择宝贝推词，展现在2000以上的词，最好选择10个左右，宝贝推词不够的时候我们在选择搜索关键词，一定要和产品相关的词。不相关的词不要添加。
  
• 2）选图—我们不需要在创意里面选择我们的主图，最少选择3张以上，然后对比我们主图之间的点击率差异，选出我们最吸引买家的主图。
  
• 3）创意标题—我们的创意标题需要20个字，而我们的标题有30个字，这个时候我们需要把后面无关紧要的字删掉10个。
  
• 4）流量分配—刚开始我们测图需要选择轮播，把我们的展现均匀的分配给我们的每一张主图。
  
• 5）出价—我们只需要出移动端的出价，出价选择出到建议出价10条左右。智能匹配因为是系统帮我们选词，不一定精准，我们不需要开，但是在有的小类目，本身就没多少次可选择，这个时候我们可以开。
  
• 6）控制数据—这个时候我们需要控制展现量，确保每个词都有展现量，让展现量相对的平均一点。出价我们需要随时调整，确保整个计划有2000以上的展现量。我们的图片点击率需要控制在行业平均以上。
  

• 1款式—当我们收藏加购达到10%以上，这个宝贝就是爆款。那么我们如何进行上架前的准备呢，让我们刚上架的主推款一路高歌猛进。接下来就是重头戏。
  
• 地区优化—我们的宝贝并不是在每个地区都能卖出去，因为气候、温差、风土人情......一些原因，肯定会有点击高转化高的地方。所以我们的直通车不能全部投放。需要进行优化。
  

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• 通过地区优化提升我们的点击率。
  
• 2.内功优化—
  

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• 1）详情页第一张放上店铺优惠券和促销时间，让有兴趣购买的顾客，突破最后一层防线，加强顾客的购买欲望，就是告诉顾客，这个优惠现在不买，明天没了。加强转化率。
  

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• 2）在详情页第二张放上掌柜推荐店内的其他款式，让这一个访客的价值最大化，买一件的同时看到另外的一款也吸引他又有优惠券为什么不买两件。就算不买这一件看到我们店内的其他款式也可能购买，就算都不卖，也可以把这个访客的流量最大化，为我们店铺精细打标人群。还有一些掌柜们不会做主推款的数据，我们可以在这个地方放上我们的主推款，用我们的新品来为主推款加强引流。让主推款更大程度的曝光，拿到免费流量！让我们店铺的商品之间是互通的，打造我们的小而美的店铺，精准人群。
  

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