电商新纪元：抖音、淘宝、京东的精准定位与内容电商的崛起，“卷低价”不再

巫溪小哥

文 | 大局财经，作者 | 刘同

2024年，电商行业的风云突变，巨头们纷纷宣告：低价竞争，我们卷不动了。抖音、淘宝、京东，这些曾经的低价兵士，现在为何选择放弃？
这背后透袒露转型的阵痛。

01 从低价到代价：淘宝、京东、抖音电商重构竞争版图

那些曾经以“绝对低价”为矛的勇士们，现在似乎卷不动了。
淘宝，公布其战略重心的转移—从“绝对低价”的竞争，转向了综合代价的比力。淘天团体CEO吴泳铭的话语掷地有声：GMV，这个曾经的传统指标，将重新成为权衡统统的第一标尺。他们，要回归货架电商的本质，不再盲目寻求那虚无缥缈的“绝对低价”。
淘宝的转型之路并非一帆风顺。他们公布将镌汰对“五星代价力”的依赖，弱化绝对低价的计谋。所谓“五星代价力”，是淘天此前根据商品代价的市场竞争力给予商品一星至五星的评级，并直接影响到商品的搜索排名和流量分配。这是平台实行低价计谋的产物，也是淘宝曾经引以为傲的武器。
京东深知，低价不应是断送品格的代名词。他们要在确保商品格量的条件下，通过优化供应链、提升运营服从等方式，大公至正地打这场代价战。他们要站着打，而不跪着求。
本年初“代价力”成抖音电商第一优先级，整个电商体系的工作重心敏捷向“低价”倾斜。为了加速引入压价空间大的产业带商家，抖音升级了扶持政策，根据GMV目标完成情况向部分产业带商家返还现金，鼓励最高能到达GMV的50%。
然而，豪赌并非总能带来预期的回报。有知恋人士透露，抖音内部清楚做低价会对GMV有肯定影响，但上半年GMV增速的下滑之快还是超出了他们的预期。这是一次教导，也是一次觉醒。抖音团体的高管们开始更加频仍地到场电商业务的策划会，干涉业务情况。他们判定，直播电商情势无法做到极致低价后，公司决定重新将GMV放回第一优先级。
淘宝、京东、抖音，拼多多等都要在确保品格的条件下，通过优化供应链、提升运营服从等方式，实现更高维度的竞争。由于电商行业正站在一个新的十字路口，低价竞争的计谋已经无法满意市场的需求。

02 放弃低价了？态度暧昧中，电商巨头们找到了“新增长引擎”？

在已往的一年里，低价计谋如同一把双刃剑，在拉升平台业绩与服从的同时，也给各个平台带来了不小的损伤。
详细看，客单价下滑，营收增长受阻，这似乎成了低价竞争的一定结果。更为严峻的是，低价计谋粉碎了平台的原有运营逻辑，让平台丢掉了本身的特色，陷入了无休止的代价战之中。
据抖音电商处的人士透露，抖音电商的算法规则或将从OPM重回GPM期间，抖音不再寻求薄利多销的订单量，而是更注意直播间的贩卖额，只因618大促的剧烈内卷，引发了商家端的剧烈反弹，不少头部商家选择逃离大促，辩说被摆到了台面上。
但7月，京东又推出一项名为“超等18”的恒久新促销活动，态度有点暧昧，试图通过连续不绝的低价优惠，吸引新客户，留住现有客户。然而，这一计谋可否乐成，还需时间的验证。
那么，为何一些巨头们一步走一步留的，是刚强地选择放弃低价竞争，还是在不明白中选择“两头分身”？
这背后的缘故原由，既复杂又深刻。低价竞争固然能在短期内提升流量与份额，但从久远来看，却是商家利润空间的压缩。终极，这种压缩会传导到产物格量上，极易陷入货不对版与退货率居高不下的恶性循环之中。同时，用户体验也会因此受损，导致平台的口碑与忠诚度降落。
更为严峻的是，低价竞争粉碎了平台的运营逻辑与特色。在寻求低价的过程中，平台每每会忽略品格与服务的告急性。
因此，巨头们权衡以后，选择放弃低价竞争，转向更高维度的代价竞争。他们开始意识到，品格、服务、用户体验才是电商平台的核心竞争力。
但转型之路的困难，又令巨头们“错愕”。
近期，淘天在低价白牌商品的供给计谋上也有厘革。淘工厂推出“黑标店”，为优质供给提供“厂牌”标识和流量扶持筹划；1688也将为淘宝引入优质工厂供给，以实现供应链团体的升级发展。
将来，巨头们的计谋将进一步分化，有的选择继续深耕低价市场，有的则选择转向更高维度的代价竞争。
也有商家体现，平台此番比价调解，大概与5月市场羁系总局公布的《网络反不正当竞争暂行规定》有关。该规定将于本年9月1日起正式实行，对电商行业中的诸多策划乱象举行了界说与归责。
关于政策怎样落地，平台转向是否彻底，还要看详细的实行结果。可以确定的是，“低价”已成为一把“双刃剑”。怎样用好这把“利器”，将是各大电商须要思索的恒久命题。

03 内容电商之战：抖音、淘宝、京东的差别化之路，质量与供给决定胜败

6月20日，抖音短视频挂载店肆的功能寂静下线。对于用户已发布的、挂有店肆的短视频，店肆入口也随之寂静退场（针对发布凌驾30天的视频），但这并未对用户发布的视频造成其他波涛。
这一渺小变更，却预示着电商平台的再一次巨大转向。
不光抖音，淘宝也在寂静举行着一场主页模块的革新。更精简、更清新，这是用户对淘宝此次改版的广泛感受。原先的繁杂模块被奥妙集成至顶部两个菜单栏，更多的页面则留给了双瀑布流的商品与用户内容保举，商品内容化的趋势愈发显着。
至于，抖音短视频挂载店肆功能的下线，同样是商品内容化计谋的一步棋。然而，这与以往我们所说的内容电商的底层逻辑却大相径庭。以往，内容是商品的跟班，而现在，平台似乎正在倒逼商品成为内容的附庸。
用户付出成交的底层逻辑，正在履历一场悄无声气的厘革。最初的货架式电商，消耗者如饥似渴地探求商品，决议并下单。此时，商品成交平台的上风在于商品信息的集成本领。然而，随着电商平台的增多，消耗者开始跨平台比价、比服务，电商平台想要站稳脚跟，就须要强大的供应链本领和高效的配套履约本领。在这个阶段，内容平台着实还未直接与货架式电商平台产生正面辩说，它们大多只是为货架式电商平台引流。
然而，随着抖音的崛起，爱好电商期间的内容与商品的关系发生了翻天覆地的厘革。内容开始直接为商品的成交服务，从内容到商品的链路变得亘古未有的短。短视频带货、直播带货，无一不是内容电商期间的佳构。此时，平台的内容本领主导着电商板块的新增长曲线，淘宝的直播带货、抖音的短视频和直播，无不云云。
但在内容电商的初期阶段，各方为了证明这个商业路径的可行性，无论是平台、商家还是达人，都更以成交结果为导向，这也注定了内容和商品是服务与被服务的关系。然而，今世价竞争到达极致，电商平台开始陷入一种新的逆境。此时，消耗者的需求颗粒度越来越高，他们不再满意于一个简朴的视频或单点内容就能产生的下单举动。
在用户视角来看，一整套内容体系正在渐渐促使一个下单举动的产生。这个内容体系内不光包罗商品本身的种草链路，还包罗产生这个需求的内容体系，以致更多我们意想不到的维度。在平台视角来看，商品服务内容的模式可以大概得到更高的用户黏性、更长时间的用户注意力，同时又能实现成交。而在达人视角来看，内容不与成交挂钩如许抱负的流量变现模式是有迹可循的，好比小红书博主。
消耗者、达人、内容平台三方都已经形成默契—都更渴望用商品来服务内容。而那些重商品轻内容的商家，已经站在了这个趋势的对立面。与此同时，高内容本领的品牌具有强大的内容产生本领和挑起话题的本领，正在成为内容电商的新宠。
谁能不绝给观众带来新乐子，谁就能在平台流量和品牌久远发展上站稳脚跟。在这个过程中，看起来像是品牌通过营销告竣了带货，但是在观众视角来看，购买该产物也是到场每次“全民娱乐”的一环，这个商品是为内容服务的。
抖音与淘宝，这两个电商巨头，正在以差别的方式探索着内容电商的将来。抖音在连续调解其带货功能，试图进一步驱逐那些“偷流量”型商家的内容。而淘宝则在积极磨合电商体系与内容体系，试图让用户不绝刷下去。
抖音做内容电商走上了区分用户自动被动购物心智的门路，而淘宝做内容电商则是将内容集成到自身平台上同时将商品本身也做成内容，这是抖音的分，淘宝的合。可以预料的是，抖音商城版和淘宝这两款app不管从用户心智还是功能都已非常靠近，今后也一定会相互“陪伴”着一起跑通商品内容化这条路。
看过了抖音的分化，淘宝的合纵，我们着实都发现，现现在二者都在做小红书模式。抖音在自动低沉本身app的商业化比重，淘宝像是在做一个商品内容占比大的小红书。而以后成为爆款的商品大概率依然只有两种：其一，商家可以大概为这个商品创建一整个内容矩阵来引导消耗者心智；其二，某个商品可以大概恰到利益地迎适用户自觉产生的内容趋势。
究竟上，此前也是这两种商品会爆单，只是以后众平台能卷的只剩下内容的趋势下，商品将变成内容的一环。电商平台的将来，将是一场内容与商品的深度融会，都要像拼多多一样有着超高的性价比，谁能在这场融会中找准本身的定位，提供有质量的内容与供给，谁就能在将来的电商竞争中脱颖而出。

结语

电商平台的将来，是内容与商品的深度融会。找准定位，提供有质量的内容与供给，才气在将来的电商竞争中脱颖而出，赢得市场。

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