我在得物0起步做电商：1个人，90%流量免费，一年卖了5千万

淘宝代运营

作者 | 天宇
本文转载授权自派代（ID：paidaiwang）


一个 20 岁出头的国际活动品牌经销商，之前不停做线下，筹谋 NIKE、JORDAN、北面等品牌。第一次 0 起步做电商，结果商品上架不到一小时就被用户抢购一空——你还会信任如许的成交神话吗？但，这是四川青年龙哥(化名，下同)的真实履历。


从打仗“球鞋买卖”，再到如本年贩卖轻轻松松破 5000 万的活动户外经销商……在不少商家广泛感慨“电商不好做”的当下，龙哥却乐成靠“电商”实现人生逆袭。


而在继承派代采访时，龙哥却表现：“没什么特殊的法门，我只是选了一个不卷的平台做买卖”。而他口中的平台，正是得物。现在，龙哥已经在得物稳固筹谋了 4、5 年，“不消担心客流量、订单数目和贩卖额”是他以为得物平台相较其他平台最具吸引力的点之一。


而对刚刚履历 618 大促的广大商家来说，最在意、最看重的恰好就是“流量、用户”。得物真如龙哥所说“不缺客流、不缺订单”吗？带着这一疑问，派代近期走访了多位得物平台的商家，盼望找出一个完备的答案。




01
流量大且 90% 都是免费流量？得物商家赚麻了


通常谈及“流量”话题，广大商家好像有吐不完的槽。总结起来，商家的流量痛点着实可用一句话概括：存量期间内卷加剧，流量越来越贵、获客资源越来越高。


在多平台都有布局的老凤祥线上平台经销商举行过具体的对比：“淘系京东谈不上增长，能稳住不跌就非常锋利了。”他说：“而在抖音，我们大概在短时间内有增长，但是过段时期又跌归去了，不稳固。只有在得物，我们的增速和稳固性都是最亮眼的一个渠道。”


为什么会如许？老凤祥线上平台经销商也团结现实的筹谋履历，给出了自己的分析：“淘系京东已进入存量市场，搏杀非常惨烈。抖音固然流量很大，但人群比力复杂，而且规则改动比力频仍，以是不稳固。小红书的话，据我们观察吸引到的更多是一些小资的女性用户，她们有一种跳转其他平台购买的消耗风俗，以是平台转化结果一样平常，更恰当做品牌维度的品宣。相比之下，我们在得物切实感受到了整个平台和用户的活力，且新流量规模大、用户非常优质，以是我们非常看好得物未来。”


除了黄金珠宝品类商家，食品饮料、户外活动、鞋服等多品类的品牌商和经销商对得物的流量上风，也有着共同的见解——流量大、用户年轻、流量代价高，是得物吸引商家的关键上风之一。

得物平台聚集了全网最年轻的用户


公开数据表现，得物是全电商平台中用户最年轻的，得物 App 上 90后 用户占比高出 9 成，在中国 2.6 亿 95后 年轻人中的用户渗出率高达 70%。与上述经销商一样，国民乳业品牌伊利、着名自行车品牌喜德盛等，也感受到了得物的流量代价。


得物的流量代价高，具体表现在得物平台上的年轻用户较高的消耗本领、消耗意愿。


喜德盛 2021 年便完成了在得物的布局。值得注意的是，在户外骑行、自行车范畴，彼时喜德盛已在其他传统平台做到了同品类 TOP 1 的影响力，进驻得物拓展市场渠道是一方面，喜德盛更看中的还是得物的“年轻化”。“在活动户外骑行等高速发展的当下，喜德盛品牌有着非常清楚的用户画像，紧张以门生、青年、上班族等年轻人为主。”喜德盛方面先容，“而得物的用户特性，非常符合喜德盛的品牌调性与人群定位。”


进驻得物后，喜德盛的客单价连续上升，乃至是其各大平台中客单价最高的。主推款产物订价在 4000 元左右，尚有多款上万元的产物也深受得物用户喜好。喜德盛进驻得物 1 个月后，贩卖更是环比暴涨近 20 倍。

图源：喜德盛官方微博


别的，得物的人群上风，不但能直接动员业绩的成交，同时也能更高效地推广品牌和自行车文化，让更多的年轻人相识并喜好上喜德盛。因此入驻之初，喜德盛便有“做成得物活动户外类目标杆品牌”的想法。


得物的流量代价，还表现在买卖增长与起量速率上。近些年，伊利不停在鼎力大肆拓展年轻用户群的体量，“一个品牌要保持自己长期的活力，他肯定要不停得和年轻人做朋侪。”伊利相干负责人说，“得物为品牌创造了非常紧张的用户代价。”


进驻得物 5 个月，登顶食操行业 TOP 1。且颠末近 1 年的运营，伊利在得物平台的焦点用户群，紧张以 15~25 岁、30 岁区间的 00后、90后 年轻消耗者为主。


按照常理，越是优质的流量，资源理所应当越高。但得物商家的流量资源，不可思议地低，乃至有得物商家说“90% 以上的流量都是免费的”！


多位商家反馈，在得物，不投流、不营销，也能劳绩超预期的流量。署理了戴森、飞利浦、小米等着名品牌的起风了电商感慨颇深：“2021 年刚入驻得物，我们就到了三四千万的体量，22 年直接翻倍到了 8000 万，23 年突破 1.2 亿。”


众所周知，商家苦“投流”久矣，因在传统平台，不砸钱投流，根本意味着排名、曝光靠后、流量枯竭，更遑论成交。比如黄金珠宝行业的商家，投流资源能去到近 30%。老凤祥线上平台经销商告诉《派代》：“付费推广工具越发达的平台，商家付费推广卷得越凶，搞得末了各人都利润都很薄。”

派代社群商家吐槽投流与转化不成正比


但是在得物，投流资源靠近 0，毕竟也证明，不搞投流，商家也可以快速起量。起风了电商负责人说：“得物没有投流，它的推广模式是内容种草，商家可以自行发相干内容，也可以与得物平台达人相助种草。”


传统平台的投流推广还存在一个广泛弊端，即投流换来的流量不稳固、不精准，不能确保成交率。“得物接纳的内容推广模式，可以大概有用吸引目标消耗群，因此转化结果非常好。”有经销商告诉派代，“一方面，内容种草相比投流花得钱少了；另一方面，转化率还提拔了，以是我们在得物平台的利润率很高。”




02
超低运营资源和退货率，成得物吸引商家杀手锏


除了流量上风，得物较低的综合运营资源也对商家有着巨大吸引力。


这一点龙哥深有相识。现在，龙哥紧张署理耐克、乔丹、李宁和北面几个品牌，得物占其各平台买卖的 80% 以上。他给派代过细算了算在得物上的筹谋账。据龙哥的统计，其在得物平台的运营资源仅为 3%~5% 左右，但在其他平台通常要高出 10% 甚 20%——得物比传统平台，资源能节省 3-7 倍。

具体来看，龙哥团队现在只有 8 个人，相比划一规模的传统电商企业，淘汰了一部分人力资源。另一方面，得益于得物的“半托管模式”，龙哥无需组建营销团队、客服团队、也不投重金搞店肆装修，全部人的重点都在选品、进货、上货、发货上，因此能创造更高的人效。


对比得物与其他平台的运营履历，龙哥有感而发：“其他平台商品上架之后，须要自己做美工、售前售后，想办法曝光我的商品，还要想一些大数据来促使商品成交，自己计划各种优惠活动，叠加起来很头大。”


别的，得物远低于行业的退货率，在本届 618 烘托下尤为突出，也引起广大商家的器重。


比如退货率较高的服饰行业，正常情况下退货率通常在 25%-30% 区间，而得物某童装商家表现，他们在得物的退货率大概在 8 个点左右。