跨境本钱存变数，营销本领需进步，电商出海仅靠物美价廉不敷

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泉源：举世时报
【举世时报驻美国特约记者 郑 可 举世时报记者 刘依琳】一年一度“双十一”购物节在国内刚刚竣事之际，中国的电商平台也将年轻人的购物狂欢在外洋引爆。英国《金融时报》报道称，11月初，拼多多跨境电商平台Temu拿下美国应用步伐市肆购物类app下载量第一的宝座，高出了亚马逊、沃尔玛等美国本土电商巨头。根据金融服务公司Piper Sandler研究，在美国青少年最喜好的电子商务网站排名中，中国跨境电商巨头SHEIN仅次于亚马逊，排名第二。9月，字节跳动也在外洋推出女性快速时尚平台If Yooou，直击外洋年轻用户。中国跨境电商主打低价斲丧品和快时尚的模式是否能在海生手得通？其大肆出海，吸纳用户是否会受到美国加征关税和物流受阻的影响？基于中国与西欧电商行业的差别，中国跨境电商将迎来怎样的寻衅与难点？
中国电商资助美国女孩实现“穿新衣自由”
“我在脸书上看到了Temu的广告，发现不但免运费，另有90天免费退货的答应，这太有吸引力了。”美国的玛丽莲对《举世时报》记者说道。“轻斲丧”正成为中国跨境电商收割美国年轻用户的利器。美国科技消息杂志《连线》称，Temu在利用低便宜格举行一项消除中心商的实验，让中国工厂直连美国斲丧者。据拼多多向《举世时报》记者提供的数据，其在9月正式启动“2022多多出海扶持筹划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案，通过百亿资源包投入，首期打造100个出海品牌，扶持1万家制造企业直连外洋市场。
另一家进入美国市场较早的跨境电商平台SHEIN，也在以低廉的代价和时尚的格局敏捷打入年轻斲丧市场。根据数据分析网站similarweb发布的数据，制止如今，SHEIN为时尚服饰品类流量排名第一的网站。
据英国《金融时报》报道，SHEIN已敏捷成为西欧年轻女性的首选品牌。在上一轮融资中，该公司的估值高于1000亿美元，成为举世第三大最有代价的私营公司，仅次于SpaceX和字节跳动。正在美国读大一的蕾妮表现，包罗她自己在内四周许多朋侪都喜幸亏SHEIN买衣服，美国物价不停在涨，对爱买衣服的年轻女孩来说该品牌实现了她们的“穿新衣自由”。

随着移动互联网、云盘算、大数据等新一代通讯技能深入到贸易范畴，我国跨境电商范畴迎来新海潮。中国收支境查验检疫协会副会长、中国数字经济与跨境电商专委会秘书长唐生对《举世时报》记者表现：“跨境电商是数字经济范畴的紧张载体和抓手，已经成为厘革经济方式、进步生存质量的一个买卖业务方式。中国跨境电商已经从谋划方式的奠基期、发展期，发展到稳固期和劳绩期。”
据《中国互联网发展陈诉2022》数据体现，2021年，我国跨境电商收支口规模达1.92万亿元，同比增长18.6%。“但现实上这只是海关统计的数字，假如加上其他范畴，这一数字有大概是10万亿元左右。”唐生说道。
如今，我国跨境电商紧张分为两种贩卖模式，一是通过在第三方平台开店，好比亚马逊、速卖通等；二是在外洋自建平台。在初始阶段，我国跨境电商每每通过入驻第三方平台出口货品，这一方式拥有本钱低、门槛低的特点，但每每受平台束缚限定大。而SHEIN、Temu和If Yooou则是选择自建平台，这一方式难点在于获客和运营，前期投入本钱高，但后期可以打造产销闭环，不受制于第三方平台束缚。
本钱风险带来寻衅
低价斲丧品和快时尚正成为中国跨境电商切入西欧市场的紧张突破口。但与此同时，如今“逆举世化”的贸易环境和中西方贸易环境的差别也肯定程度上影响着跨境电商的出海节奏。
2016年以来，美国将关税最低限定羁系从200美元进步到800美元，低于该金额的商品无需缴税即可入境，为入口产物打开了一条绿色通道。“假如美国取消‘入口商品不高出800美元免税’的规定，国内跨境卖家的代价上风将被减弱。”对外经济贸易大学国家对外开放研究院传授蓝庆新告诉《举世时报》记者，在国内美满的供应链支持下，较低的代价不停是中国产物外销的一项上风，借此跨境卖家在与美国偕行的竞争中不落下风。但假如新增一笔关税本钱，原有的代价上风或将被抹去。“800美元的基准线险些涵盖全部跨境直邮小包商品，从中国发往美国的小包商品，如服装、鞋子、配饰、3C数码、家居用品等，单个包裹的代价通常都远低于800美元。假如税收政策调解，没有外洋仓备货、利用直邮小包物流方式的跨境卖家，将成为最直接的‘受害者’。企业税务本钱增长无疑将导致代价竞争力的降落。”蓝庆新提示道。别的，美国增长关税带来的海关严查、手续增长等标题也将影响到中国跨境电商，尤其是B2B公司的物流时效性，影响到后续买家收货、工厂开工、造成退货等标题，有大概让企业资金链断裂。
别的，多位分析人士对SHEIN、Temu这类商家工厂直连用户的模式产生质疑。香港《南华早报》报道称，美国的获客本钱高于中国。投资银行华兴资源的一份研报表现，在美国，每得到一个新用户的本钱大概高达75美元。市场研究机构Daxue Consulting指出，由于劳动力本钱更高，生齿密度更低，Temu在美国的免费送货和免费退货政策，大概会带来高昂的物流本钱，从而抵消利润，使该战略不可连续。
跨境电商也必要鉴戒发展中暗藏的金融风险标题。“我们的跨境电贸易务已经投入了近万万，但如今由于融不到资，不得不宣告停业。”在一家中小型跨境电商企业工作的白远对《举世时报》记者说道。他将失败的缘故起因归结为——贸然选取“范品+自建平台”的赛道，导致前期投入巨大但很丢脸到回报。他表现，只管投资方广泛认可跨境电贸易务，但对于底子单薄的中小型企业，高本钱的运营管理模式将带来更高的风险。
“出海”存在巨大机遇
固然出海面临重重险阻，但中国跨境电商的敏捷扩张，却为中国制造业提供了新的转型机遇。“跨境电商的扩张促使厂家的谋划战略发生厘革。起首，厂家对国外的筹划反馈时间加速，产物在差别市场上的投放变得多元化和多渠道化。其次，这将推动厂家进入举世化竞争。”唐生说道。
东方证券研报体现，中国电商供给侧的踏实底子和新流量的崛起，成为推动中国企业从跨境出口到电商出海进化的契机。别的，外洋电商出现弱中央化。固然存在亚马逊这一绝对龙头，但仍有巨大的长尾市场，蕴含巨大机遇。
据举世市场研究机构eMarketer数据，2021年，中国电商在国内零售市场的排泄率靠近30%，但东南亚、拉美、美国排泄率仅为8.7%、11.7%、14.6%。也就是说，在中国电商体系趋于成熟的环境下，举世仍存在巨大的电商市场发展潜力。
据海关统计，我国跨境电商收支口规模5年来增长近10倍。跨境电商占外贸的比重由2015年的不到1%增长到2021年的4.9%。如今，在我国跨境电商综合试验区线上综合服务平台存案的企业已经高出3万家。“跨境电商这一外贸新业态的发展，大幅低沉国际贸易专业化门槛，使一大批‘不会做、做不起、不能做’的小微主体成为新型贸易谋划者，为更多中小企业提供新发展机遇。”蓝庆新表现，跨境电商“新业态”已徐徐发展成为推动中国外贸增长的新引擎。
为了镌汰准入限定，低沉关税，中国也正在推进外洋仓创建布局。据悉，外洋仓是指出口企业或跨境电商在外洋买家国家和地域创建的堆栈。在当地客户下单后，跨境电商或出口企业就可以通过外洋仓直接向当地发货。“创建高程度外洋仓是办理物流标题标有效途径。”蓝庆新说。
如今，我国也加大支持企业创建外洋仓的力度。本年1月，国务院办公厅印发《关于做好跨周期调治进一步稳外贸的意见》提出，进一步鼓励外贸新业态发展，鼓励金融机构以市场运作方式加大对各类企业创建和利用外洋仓的支持，促进外洋仓高质量发展。制止2021年年末，我国外洋仓的数量已经高出2000个，总面积超1600万平方米。
固然如今中国跨境电商拥有政策和环境的发展红利，但“打铁还须自身硬”，仍需在多方面提拔自身本领。对此，唐生向国内跨境电商企业发起称：“起首企业必要拥有数字化运营人才储备；第二，是选择适销对路的产物；第三，是拓展如中东、东南亚、欧洲等地域国家的市场布局；第四，把握最新数据，随机应变地针对差别市场营销、投放产物。”
蓝庆新则以为，产物格量是电商平台恒久生存的立品之本，中国跨境电商要在包管以较低的代价上风吸引外洋斲丧者的同时，也要包管以较高的产物格量得到当地斲丧者的信托，实现“本土化”。别的，还要订定完备的退换货规则，创建便捷的退换货流程，实时办理斲丧者的标题，并美满物流，办理跨境发货面临的交付周期长、运输过程不确定、外洋退换货标题等。

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