失去低价武器，抖音电商还能是什么？

秋天落叶7521

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作为内容发迹的非货架电商，抖音不绝以来都是流量玩家，借助低价才取得了当下电商范畴的结果，如果失去了低价武器，抖音电商还能是什么？
文 | 牛刀财经抖音开始放弃绝对低价的玩法。据晚点消息，抖音电商调解筹谋目的优先级，不再把“代价力”放在首位，下半年将重点寻求GMV（成交额）增长。
已往半年时间里，淘宝拼多多和抖音，带来了电商汗青上魔幻的一幕，三大电商平台竞相争取最低价，以致上线了主动比价体系。
可以说，仅仅半年多的时间里，把电商生态搅的群魔乱舞。
如今，从淘宝开始反思低价对于电商平台、商家、消耗者意味着什么。就在十天前，淘宝取消五星代价力，抖音敏捷跟进。[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]值得留意的是，抖音和淘天、拼多多的区别在于，作为内容发迹的非货架电商，抖音不绝以来都是流量玩家，借助低价才取得了当下电商范畴的结果，如果失去了低价武器，抖音电商还能是什么？
抖音GMV失速抖音之以是放弃最低价计谋，是由于GMV受到了影响。
据晚点报道，上半年gmv下滑速率超出预期，是抖音将gmv放回第一位的直接缘故原由。
着实抖音电商gmv增速下滑，不能完全将缘故原由归咎于低价计谋，客观来说是抖音电商和抖音生态团体变革的综合。
起首就是抖音本身的流量没有那么剧烈了。
各人都知道电商是吃流量的，这是阿里多年来不绝都在买内容企业/产物的缘故原由。抖音的出现和拼多多淘天等货架电商差异之处在于自带流量。
内容发迹的抖音本身就是巨大的流量池，只要控制住内容和电商内容的比例，就可以得到源源不绝的自制流量，不须要外部购买、可靠性更高。
但是也有标题，就是抖音自身的流量有天花板，而抖音已经触及这个天花板了。
2020年9月的时间，时任CEO的张楠就公布过抖音（包罗火山视频）的日活数据，到达了6亿，但是到了如今我们再看，quest mobile数据体现2023年9月抖音的月活为7.47亿，留意，如今的数据维度是月活，各人都知道日活和月活通常相差极大，但是3年已往了月活比日活高不了多少，也分析了抖音在已往三年用户增长有限，如果照旧正增长的话。
抖音可以说是中国互联网产物的一个古迹，实际上中国互联网产物有三个古迹，别的一个也是字节跳动旗下的，是本日头条。
如今年轻人都被抖音的疯狂所吸引，但是已经很少有人知道本日头条这款产物出世时是多么惊艳，注册用户6亿，日活最高到达1.5亿，这对于一款资讯产物简直是古迹。
也就是如许的古迹产物，2019年的时间时任字节跳动CEO的张一鸣曾经透暴露了让业界感慨的一个数据，“如果没有搜刮场景的拓展和优质内容，本日头条的增长空间大概只剩4000万DAU”，而据QuestMobile数据，2019年9月本日头条DAU跌至1.15亿，出现负增长趋势。
抖音当前的状态，和本日头条后期非常相似。
抖音会不会重蹈本日头条的覆辙很难说，但是当下的行情确实相似。腾讯等巨头也开始跟进短视频，和当年的头腾大战很相似。
固然，这还只是抖音本身的流量见顶，抖音电商增长放缓牵涉到的因素还包罗排泄率放缓、用户流失等等因素。
第二是直播带货这个行业，履历了疯狂增长后仿佛在本年上半年戛然而止。
本年以来包罗头部主播在内整个行业发生变革，头部有小杨哥等徐徐淡出，别的，抖音许多头部主播的体现令人大跌眼镜。根据飞瓜数据，同样是在618首播的结果：抖音的广东夫妇，客岁成交额4.5亿，本年6114万，同比下跌86.4%；琦儿，客岁1.11亿，本年1292.3万，跌88.46%，如许的头部、腰部主播尚有许多，直播带货的突然间“祛魅”了。
第三就是低价竞争带来了抖音电商的增长，也伤害了本身。
抖音电商通过低价拉低了消耗者的认知，整个生态都围绕低价在做，同质化竞争带来了行业的恶性内卷。
如果说一家企业以gmv为目的，那最少还会思量复购、高客单、退货率这些因素，而以低价为核心方向，意味着这些都是无法把控的。
投资人黄海对当下的情况总结为：场景驱动期间正在落幕，行业正在回归消耗需求本质。
以直播带货为场景，以低价为武器，曾经是抖音紧张的的杀手锏。
直播带货自诞生以来便成为了代价杀手，主播通过议价本领不绝压低着商品的代价，直播带货不绝打击低价。尤其是，抖音作为国内最大的流量平台之一，以量定价，在整个电商生态比力有话语权。[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]一度有讨论，直播带货的低价并不能长期，当初的预言，都在逐一实现，没想到抖音也顶不住低价带来的负面作用。
低价有毒
如今转头来看直播带货当年鼓起之时，市场正反两面的看法，着实都说对了。
低价有毒，不可连续。
直播带货有本身的上风，前期被看好之处无非在于紧急感、方便展示等，这些利益在短视频平台的高额流量加持下被放大，也创造出了浩繁平台的超头，包罗抖音一哥罗永浩、小杨哥等。
但是后期市场也明白了，劣币总会钻空子，这些“上风”被商家包装利用后，电商贩卖就极具“诱骗性”，市场担心的“电视购物”又返来了。
直播带货和低价实际上是强捆绑的，如果没有低价这一条件条件，直播带货的情势再丰富也无法感动消耗者。通过会合供需的方式，直播带货将低价和销量举行了捆绑，但是这种供需极不均衡，对于商家来说负担更重，直到商家动起了“质量”的心思。
抖音正在被低价腐蚀。
起首是行业的中心费用没有省下，商家负担更重。
头部主播、商家、消耗者之间的抵牾开始出现，直播的低价本质是来自于薄利多销。主播通过流量和销量底子得到更高的议价本领，给消耗者带来更低的代价。
但是直播带货对于商家来说，广告费用只是转移了并不是消散了，互联网平台的高昂营销费用，变成了主播的坑位费和抽佣，这就导致了消耗者的低价本钱依然是商家来负担。
其次是劣币开始驱逐良币。
消耗者被低价吸引，再加上算法的保举，让商品比价更加严峻，主播开始内卷。即便是顶流的小杨哥等，也不绝出现质量标题，低价被卷进了死胡同。
前阵子引起业界广泛关注的退货率标题，一位服装买家的吐槽引起了行业广泛的关注，10天贩卖约1000万元，“仅退款”350万元，“退货退款”380万元，剩下的200多万元还是未知数。
直播电商近几年快速增长，但低价带来的并非是增量，而是劫掠存量。
国内网络零售总额早已经开始放缓。2014-2023十年间，网络零售总额从2.79万亿增长到15.42万亿，但是增速从年50%的增速降落到了10%多一点。
这意味着，电商已经成为零和竞争，更进一步讲，如果消耗者的需求是稳定的，那意味着低落代价在并不能显着进步消耗者的需求量、订单量，反而会低落总成交额。

财产带才是低价秘笈？
低价的初志，着实是压缩贩卖链条中心商的空间，比如拼多多是镌汰农产物的收货商，直播带货也在主播低佣时期得到良好的口碑。
当直播带货的利润分配出了标题，整个体系就开始动摇。
实际上，低落代价依然是电商平台的主旋律之一，但是方向并非单纯地压价。
在拼多多、抖音疯狂压低商家代价的同时，一些新的征象正在抽芽生长。
本年4月，阿里公布1688入套，并在淘宝开了三家店，更早之前，2020年开始淘宝推出淘工厂，通过全托管的方式创建直营店。
通过以平台为品牌的方式来为商品背书，通过平台甄选和托管，对消耗者来说是质量包管，对工厂来说实现肯定水平的溢价，这个溢价是平台的品牌带来的，也是工厂质量的保障。
这种模式在电商平台还算小众，但是增长比例可观，另一个电商巨头京东2018年便开始了局推出京造，和淘工厂类似但差异，京造通过贴牌委托生产的方式，在品牌上更进一步。
这种做法和小米、网易严选类似，但是以淘宝和京东的平台之力去做，规模更大。
反观抖音电商，照旧没有往财产深度走。
本年初，抖音发布《2023抖音电商财产带发展这一年》，此中可以看到深入财产带一年，抖音照旧在做流量和商品匹配的事变。
在淘宝和京东都在深入到财产带，和财产带、财产带企业举行团结，以平台背书推生产物，在举行第二批淘品牌、京造品牌的阶段时，如果抖音还不能更深入到财产，推出更多抖品牌，更多乐意连续和抖音走下去的财产、企业，那抖音在下一轮的竞争中，大概占不到什么上风位置。
说句抖音不爱听的，连李佳琦作为主播都知道深入到美妆财产内里去，从营销、品牌、产物端去买通，抖音作为平台连这个意识都没有的话，靠自身流量又能卖多久呢。
此前业内有消息透露，抖音2023年gmv到达2.7万亿（抖音否认）靠近拼多多，2024年的目的是4万亿。
但是我们之前测算过拼多多2022年的gmv大概已经到达4.76万亿，按照这两年拼多多的增速，2023年拼多多大概已经靠近淘天。[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]相比之下，抖音2.7万亿到4万亿的体量，即便能打击上去，隔断拼多多尚有肯定的隔断；[color=rgba(0, 0, 0, 0.9)]但是如果冲不上去，市场留给抖音的空间，会加快拿走。

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