淘宝商家必看！从运营头脑、计谋到方法，手把手教你打造金牌店肆

运营笑笑

第2章 爆款的选款与定价

本章导言

爆款之以是成为爆款，肯定是在格局上、功能上、细节上、代价上、形貌上满意了大众的根本需求，再加上公道的引流才气成为爆款。假如商品的选款和定价不符合，就大概找不到符合的目标买家，爆款商品的贩卖就会因此受到影响。所从前期精确的选款和定价是乐成打造爆款的第一步，卖家必要经心做好。

学习要点

● 相识市场特性，发掘爆款商品特性

● 相识影响市场定价的因素

● 把握市场定价的方法

● 把握商品定价法则和本事

2.1 从市场中发掘爆款

要开辟出一款能大卖的爆款商品，应以宏观的市场发掘为主要出发点，在探求商品的潜力的同时对应地发掘潜伏的客户群体。把握市场，以市场为基点，发掘爆款的特性和本质。

2.1.1 市场容量分析

市场容量，普通而言就是指在不思量商品代价或供应商的条件下，在肯定时期内市场对某种商品或劳务的吸纳量。对于一个网店策划者来说，贩卖某类商品之前必须对此类商品的市场需求举行调研与分析。为了进步分析效果的可靠性和精确性，卖家可以使用一些卖家专用版的数据分析软件来分析此类商品比年来的市场需求与变革情况，从而适当调解自己店肆的库存、资金和其他的干系资源。图2-1所示为男装各子类目标数据统计图，统计了男装各子行业的采购指数、供应指数及淘宝市场的需求推测。通过这些数据对市场需求举行分析，能更好地资助卖家选款。比方，从图2-1所示的淘宝需求推测可以看到，近一个月内男士T恤、男士夹克和男士衬衫的需求是呈大幅降落趋势的，因此，卖家假如想要选择这类商品来做爆款时，就应该慎重思量。

图2-1

2.1.2 市场趋势分析

市场趋势分析通常包罗宏观情况推测、行业推测、企业的贩卖推测3个步调。随着淘宝市场的日益强盛，网店间的竞争越来越猛烈，因此，卖家非常有须要举行市场趋势分析。

通常是使用数据来对市场趋势举行分析的。常用的数据分享平台有阿里指数、交易顾问等。通过这些数据分享平台，卖家可以实时相识淘宝搜索热门，查询成交走势，研究细分市场，公道定位消耗人群。阿里指数页面如图2-2所示。

图2-2

以“连衣裙”为例，查察其在淘宝平台上的市场趋势。通过阿里指数分析的行业趋势，卖家可以清晰地相识在肯定时间内连衣裙的采购指数，如图2-3所示。通过如许的指数分析，卖家在确定贩卖商品时可以或许做到因地制宜。

图2-3

除了行业大盘数据外，还可通过商品属性细分、排行榜等数据举行市场的趋势分析和总结。

2.1.3 市场定价分析

网店的贩卖业绩与网店商品的定价有很大关系，定价公道、性价比高是网店商品脱销的底子。卖家应对同类商品的市场定价举行分析，从而制定自己的定价计谋。

商品的公道定价是由商品自身本钱、市场需求以及同类商品的匀称价所决定的。通过对市场定价的分析，卖家就可以相识竞争对手的商品代价和市场代价体系，从而对自己的商品举行代价设置与调解。比方，以较高的代价搭配更多的服务或赠品；以较低的代价吸引更多的购买者。

专家提点

在淘宝上搜索“冲锋衣”，可以看到价位在680～1240元的冲锋衣最受买家接待，有33%的用户喜好，如图2-4所示。接纳类似方法，卖家就可以将自己的商品代价设置在一个符合的范围。

图2-4

2.1.4 潜伏市场发掘

随着电子商务的迅猛发展，同类商品间的差异越来越小，要想在竞争猛烈的市场中抢得先机，卖家不光要有敏锐的市场嗅觉和洞察力，而且要善于把握市场上出现的新时机、新趋势。因此，卖家应当自动出击，发掘潜伏市场，声东击西。下面先容一些发掘潜伏市场的方法。

1.善用节沐日发掘潜伏市场

卖家可以使用节沐日这些特定的时期和氛围引发买家的购买欲望。比方，在情人节的时间，鲜花和巧克力这类商品就会受到更多消耗者的关注。图2-5所示是一家淘宝店肆的情人节运动宣传。

图2-5

2.使用高潮发掘潜伏市场

在网络媒体和热门变乱中经常出现的商品，由于关注度极高，很有大概在下一个时段内引爆淘宝。比方，庞大赛事引起的体育热、热播影视剧中的服饰道具、接纳新技能研发的新兴事物等，这些都是淘宝商品紧张的潜伏市场。图2-6所示为热播影视剧《来自星星的你》中的同款商品。

图2-6

专家提点 爆款打造的最佳时间

使用高潮发掘出的潜力商品，贩卖的竞争力小，通过抢占机遇的方式可以吸引到更多的消耗者关注。以是话题高潮期是打造爆款的最佳时间。

3.通过细分市场发掘潜伏市场

卖家可以根据消耗者需求的差异性，将整个目标市场分别为多少个细分市场，通过对细分市场的分析与研究来找准最有利的潜伏时机，先人一步，开辟创新，进步商品的市场占据率。

2.2 市场定价要精确

网店中一个爆款的形成，除了最开始要留意选款以外，代价也是影响商品销量的关键，公道的市场定价是商品销量的紧张保障。

2.2.1 定价的参考要素

商品定价并非是简单的变乱，在现实的实行过程中却会受到许多因素的影响，包罗市场性子、市场竞争参考、贩卖计谋和贩卖门路及商品形象等。

1.市场性子

淘宝市场接纳的是互联网平台的贩卖模式，它可以是个人对个人（C2C），也可以是企业对个人（B2C）的商品直销平台。从淘宝市场性子来对店肆商品举行定价，必要思量以下两点。

（1）顾客的消耗风俗。顾客一旦风俗了某种品牌的商品，就不会容易改变而举行风俗消耗。针对这类商品，卖家可以接纳回馈客户的VIP代价制度，其作用是维系老客户，稳固贩卖量。

（2）贩卖市场的巨细。在贩卖某种商品前，卖家要精确定位自己的目标客户群，通过对目标客户群特性的分析，来确定用户对店肆商品代价的继续本事。

2.市场竞争参考

卖家在为商品定价时，除了思量商品自身的本钱之外，还要参考竞争市场中同类商品的定价，通过多方思量，过细权衡，从而确定自己商品的代价。图2-7所示为在淘宝网中搜索的同一款女包3个卖家的差异定价，可以看到这款女包的代价都在500元左右，分析这个代价在市场上是比力适中的，卖家可以参考这个代价公道地定价。

图2-7

3.贩卖计谋和贩卖门路

差异的贩卖计谋将会产生差异的商品定价，而商品的贩卖计谋必要根据商品性子、企业形象及店肆的特性举行设定。比如，贩卖高端名牌商品，则必要定高价，让买家感受到自身品牌的代价；而贩卖一些逾期的商品，则必要定低价，使用代价上风使商品顺遂打开销路。图2-8所示为两款根据差异的贩卖计谋和贩卖门路举行商品定价的白酒。

图2-8

专家提点 克制随意定价

在代价调解中，必要留意不可大幅度地涨价或贬价，克制让买家（特殊是已经购买了该商品的买家）以为店肆对商品定价很随意。

4.商品形象

通常来说，一个具有肯定汗青或精良口碑的商品，大概一个汗青久长、商品品格精良的品牌店肆的商品，其定价可以适当地进步。由于这些商品已被广大消耗者继续，消耗者以为买得放心，就不会特殊在意略高的代价，这就是品牌的力气。比方，以策划布鞋为主的中华老字号品牌“内联升”（见图2-9）为例，该品牌所贩卖的布鞋与其他品牌贩卖的布鞋相比定价就会相对较高，这就是品牌形象为定价带来的上风。

图2-9

2.2.2 根本定价方法

要想在淘宝平台上打造热销的爆款，就要具体相识商品的根本定价方法，然后从中选择最适当自身店肆特点的定价方法。无论是线上贩卖照旧线下贩卖，商品的定价都应该依照红利性、稳固性和目标性三大原则，以包管其商品代价在肯定时期内不会出现大幅度颠簸（涨价和贬价）。对商品设定公道的代价，不光能扩大买家群体，而且能包管自身利润。

1.安全定价法

安全定价法是以本钱为底子，加上正常利润。它是淘宝中小卖家最常用的一种定价方法。对于一样寻常商品来说，假如代价过高，就倒霉于市场推广；假如代价太低，则大概会出现亏损。以是，以最适中的定价来获取安全稳妥的市场策划，既能满意消耗者的购买本事，又能让商家得到肯定的利润。

专家提点 安全定价法也不安全

着实，假如名气不大的商品，安全定价法就并非完全安全。对于那些寻求名牌、高档消耗的买家来说，会以为卖家的商品档次不高；对于寻求价廉实惠的买家来说，会以为卖家的商品代价偏高。因此，对于一些名气较小的新品，发起卖家不要太过寻求利润，应只管通过低代价的定价计谋去打开市场和销路。

2.分割定价法

分割定价法接纳的是一种生理计谋。着实，这是卖家玩的一种数字游戏，在单个商品代价稳定的条件下，通过数字的方式将商品的代价定得更有吸引力，给买家在生理上形成一种该商品很自制的印象，即用较小的单位报价来吸引买家的眼球。如图2-10所示，一个100克的银元宝售价499元，将代价拆分为每克4.99元后，买家会更容易被商品“低廉”的代价吸引。

图2-10

3.数字爱好定价法

数字爱好定价法也属于生理定价计谋，是从消耗者的个人喜好出发，根据自己对数字的特殊生理偏好来选择商品代价的具体数字。在商品贩卖代价中，通常使用5、6、8、9等吉祥数字，其他数字则很少使用。图2-11所示为淘宝卖家贩卖的玉饰品，这些玉饰品都选择了吉祥的数字为商品定价。

图2-11

专家提点 数字定价应联合中国传统文化

在中国传统文化中，5代表着富有，8代表着发财，6代表着六六大顺，9代表着长恒久久，这类数字通常都代表着祥瑞的寓意，比力受接待。

4.扣头定价法

扣头定价法是指在商品的原价的底子上有条件地举行扣头贩卖，以此鼓励消耗者购买，适度扩大贩卖量。这种定价方式通常是最受买家接待的一种定价方式。对于打造爆款而言，这种定价方式可以在销量的增长上起到很大的促进作用，因此，许多想要打造爆款的卖家通常都会采取这种定价方式。图2-12所示为接纳扣头定价法举行定价的商品。

图2-12

5.宝贝组合定价法

宝贝组合定价法是指为迎合消耗者的某种生理，将互补商品、关联商品通过组合搭配的方式举行贩卖的定价方法。这种定价方法不光有利于进步商品销量，尚有利于进步信誉度和曝光率而且节流邮费。如图2-13所示，淘宝网上某卖家将多种商品组合搭配后举行贩卖。

图2-13

6.本钱加成定价法

本钱加成定价法就是根据商品的本钱，再加上盼望的利润值形成定价。售价通常是由商品的本钱加上正常的利润构成的。如许，买家有本事购买，卖家便于倾销。在市场化的许多因素趋于稳固的情况下，运用这种方法可以或许包管商家得到稳固的收益。同时，同类商品在各网店的本钱和加成率都比力靠近，定价不会相差太大，相互之间不会存在较大的代价竞争。因此，接纳这种方法为商品定价，每每给买家留下一种公道公平的印象，从而容易被买家继续。

7.同价位定价法

同价位定价法是指将贩卖商品的类似种类设定为一个价位。如许卖家的定价更方便，同时也能淘汰买家对商品讨价还价的征象，使整个店肆的商品代价更清晰，更有利于顾客选择。这种定价方法通常实用于一些具有刚性消耗的商品上，如电话费充值卡、游戏币充值卡等。图2-14所示为某淘宝卖家将店肆商品按代价举行分类。

8.阶段性定价法

阶段性定价法是根据商品的生命周期的变革，针对商品贩卖的差异时期分别设定差异代价的定价方法。

图2-14

（1）商品引入期。当一件新商品刚推出时，为了吸引消耗者的关注，可以采取相对较低的促销定价方式将商品投入市场。

（2）商品发展期。在这一时期，随着相识商品的人越来越多，商品的贩卖量灵敏增长，利润也跟着大大增长。此时商品的定价计谋要包管店肆的目标利润和目标回报率。

（3）商品成熟期。在这一时期，商品到达了肯定的市场饱和度，贩卖量也到达了顶点并开始出现回落。此时，淘宝市场中该商品的仿制品和更换品徐徐增多，竞争对手也随之增多。因此，这个时期的定价方式应该以妥当的计谋为主，参考自身商品的贩卖情况和顾客反馈，适当地低落商品代价来包管贩卖量的稳固和竞争力。

（4）商品阑珊期。在这一时期，商品的市场占据率和贩卖量已经大幅缩减，可以采取维持大概低落商品代价的商品定价方法。

9.风俗定价法

风俗定价法是指按照消耗者的风俗性标准举行定价。市场上有许多商品，贩卖时间一长，就形成了一种定价的风俗。定价偏高，销量不易打开；定价太低，买家会对商品的品格产生猜疑，也倒霉于贩卖。

比方，许多日用品，由于买家时常购买，就形成了一种风俗代价，即买家很容易按此代价购买，其代价各人都知道。这类商品贩卖应依照风俗定价，不能将代价容易变更，否则买家会产生不满。图2-15所示为定价相近的U盘，从付款数量可以或许反映出如许的定价肯定是被多数买家继续的风俗代价。

图2-15

2.2.3 定价法则

无论是在淘宝开店，照旧开实体店，其目标都是赢利。卖家只有对商品举行公道的定价，才大概长期得到利润。因此，卖家在定价时必须依照肯定的定价法则，才大概在竞争猛烈的市场中获取收益并求得发展。这个法则就是卖家必须根据影响商品代价变更的因向来接纳差异的定价方法，从而设置出适当市场变革的商品代价，进而实现定价目标的营销计谋。其影响因素与商品代价之间的关系如表2-1所示。

表2-1

1.高价位定价法则

高价位定价法则是指商品代价高于其他店肆同类商品代价的一种定价法则。这种定价法则的长处是既能让卖家在肯定时间内得到较高的利润，又能满意那些寻求品格服务的消耗者求新、求异和寻求品位的消耗生理。

（1）从商品品格角度出发的高价位定价法则。大多数买家在购买商品时都会产生一种代价效应，他们以为较高代价的商品更有质量保障，尤其承认一些国际化品牌大概高端品牌的商品。高价位定价法则的特点就是营造出一种商品的优质感，因此这种定价法则非常实用于那些有品格包管的商品。图2-16和图2-17所示为在一个淘宝店肆贩卖的名牌女包的代价及其商品评价，只管商品代价昂贵，但仍有不少买家购买而且给予浩繁好评。

图2-16

图2-17

（2）从买家生理角度出发的高价位定价法则。接纳高价位定价法则不光可以体现商品自己的品格，还可以向买家显现商品的独特性，满意买家在购物时对商品“独占性”的生理需求，以突出商品的个性化和品格感。不外这种定价方式适当那些已经积聚了市场荣誉和买家的店肆，而不适当中小卖家。图2-18所示为一家接纳高价位定价法则举行定价的私人定制店肆的商品代价。

图2-18

（3）从服务程度角度出发的高价位定价法则。接纳高价位定价法则定价的卖家，除了商品自己具有高品格之外，还体现在服务上也寻求高规格。高价位所标记的高程度服务也能满意一些买家的需求。这类店肆的卖家要时间关注消耗者对商品的反应，除了不停进步商品格量、增长商品功能以外，还要进步服务程度和附加值。

专家提点 选择高价位定价法则要慎重

卖家在选择高价位定价法则时，肯定要根据自己店肆和所贩卖商品的现实情况来慎重思量。只有自己店肆与其他店肆的同类商品有着猛烈的对比差异，且商品有很好的卖点时，才可以选择高价位定价法则。否则，许多买家会由于较高的代价而拒绝欣赏。

2.低价位定价法则

低价位定价法则是指商品的定价低于商品的正常代价。由于代价较低，以是商品具有很强的竞争力。许多大型贩卖市场的零售模式通常选用低价位定价法则。商品通过低价位定价法则来举行定价，也会受到许多因素的影响。

（1）思量商品周转率和活动因素。周转灵敏和活动性高的商品不光能使店肆的团体贩卖具有较高的活力，而且能分析所售商品深受广大买家的喜好。小商品的定价通常使用低价位定价法则，如许可以促进商品的周转和活动，从而得到更高的利润。图2-19所示为淘宝网上代价较低的小商品。

图2-19

（2）思量商品的本钱因素。商品的本钱是卖家对商品定价时的紧张参考依据，因此在接纳低价位定价法则设定商品代价时，卖家应选择本钱相对较低的商品。一样寻常来说，低本钱商品以批量生产为主，店肆的策划本钱也低，如许才气确保低定价后的利润。

（3）思量买家的购物生理因素。大多数消耗者在购物时都渴望能买到质量好、代价低的商品。为了满意买家的这种购物生理，卖家可以接纳商品的低价位定价法则，通过优质的代价来提升店肆的信誉度，以及买家对商品的忠诚度。

专家提点 选择低价位定价法则的参考依据

价位定价法则有利于推动店肆中商品的促销，其较低的商品代价也会对卖家的收益造成肯定的影响。是否接纳低价位定价法则紧张取决于卖家的供货和贩卖方式。

2.2.4 促销运动的定价实战

对于淘宝卖家来说，促销运动是吸引买家的一大卖点。促销运动可以或许有用地促进商品的贩卖，增长店肆资金的活动速率。促销运动定价法的机动性和多变性非常适当淘宝卖家。

1.大型节日促销定价

在淘宝平台上，通常会在节日期间举行一些促销运动，如春节优惠、劳动节优惠、国庆节优惠、母亲节优惠、父亲节优惠、妇女节优惠等，以及比年来鼓起的“双11”和“双12”等一系列网络购物节。图2-20所示为天猫“双11”的运动宣传页面。

图2-20

使用节日设定商品的促销运动代价有利于消耗者形成一种固定的消耗生理，同时也可以或许资助卖家有用地提升贩卖额，办理店肆中商品库存积贮等标题。图2-21所示为天猫平台上卖家在“双11”期间的促销商品预售代价和预定量。

图2-21

2.店肆运动定价

店肆运动定价是卖家以最自由的方式为店肆中的商品举行定价。通过设置店肆的运动，店肆不受任何条件的限定，以店肆的自身魅力来吸引更多的买家关注并购买商品。这种方式通常出现在店肆的周年运动、店肆升级运动、卖家回馈运动等。图2-22所示为一家淘宝店肆的周年店庆商品运动价的宣传页面。

图2-22

高手支招 创意进步吸引力

店肆运动定价为卖家在商品定价上提供了便利，以运动为配景配符合当的调价，就可以到达不错的贩卖效果。假如拥有特殊的构思和极富创意的运动方案，则更可以或许吸引浩繁的买家关注并购买。

3.店肆上新定价

店肆上新定价可以使用新品上市的希奇机遇，对商品的代价举行适当的调解，大概调解贩卖计谋来增长商品的贩卖量。把握住店肆上新的时机，是打造一款具有高人气和高销量商品的紧张一步。图2-23所示为一家淘宝店肆的新品运动宣传页面。

图2-23

4.清仓换季定价

大部分的商品都有过季大概断码的标题，卖家可以通过适当的代价调解来促进此类商品的贩卖。大多数买家通常都对清仓换季的商品存在一种划算、值得购买的特殊消耗印象，因此，卖家可使用清仓换季定价方式，奥妙地调解商品代价来提升商品的贩卖量。图2-24所示为一家淘宝店肆使用清仓换季商品举行促销。

图2-24

2.3 秘技一点通

本事1 ——玩转数字的定价本事

商品代价的数字对消耗者的购买生理有很大影响，下面先容几则数字定价本事供各人参考。

1.整数定价法

整数定价法是指卖家使用买家“一分钱一分货”的消耗生理，并针对消耗者求方便的消耗要求，将商品代价故意定为整数的商品定价方法。整数定价一样寻常以“0”作为尾数。在浩繁定价差异的商品中，以整数定价的商品能给买家留下一种方便、轻便的印象。整数定价法通常实用于具有高端品格大概品牌的商品，如高档礼物、工艺品、高档时装等；活动性比力强的零售商品，如方便食品、散装小零食等。图2-25所示的钢琴就是接纳的整数定价法举行定价的。

图2-25

2.非整数定价法

非整数定价法是指当商品的代价处于整数与零头的分界限时，定价不取整数，而以靠近整数的方式来设定末了一位数字的定价方法。非整数定价法一样寻常可以或许给消耗者带来一个代价低、实惠的直观感受，可以或许充实迎合消耗者渴望购买实惠、自制的商品的购物生理。比方，—件代价10元的商品，定价9.8元，肯定能引发消耗者的购买欲望。非整数定价法实用于一样寻常较为常见的、代价较低的、更容易被斲丧的商品。图2-26所示的拖鞋就是接纳非整数定价法举行定价的。

图2-26

专家提点 商品代价末了一位数字的设定

接纳非整数定价法设定的商品代价，末了一位数通常大于或便是5，这些数字根本上包罗了消耗者以为比力吉祥的6、8、9等数字。这些数字固然与整数非常靠近，却能带给买家一种更实惠的消耗感受，从而增长买家的购买欲望。

3.去整为零定价法

去整为零定价法紧张是针对一些可以将数量、长度拆分开来举行贩卖的商品，以拆分的方式来低落买家对商品代价较高的生理感受。接纳去整为零定价法有利于卖家更好地贩卖店肆中的商品，同时也可以或许满意买家只必要部分或少量商品的一种购买需求。图2-27所示为卖家将所贩卖的柜子以层数为单位拆分定价的贩卖代价。

图2-27

本事2 ——巧用节日做营销

对于淘宝卖家来说，任何一个节日都是不可错失的赢利好商机。使用节日促销运动吸引新顾客和回馈老顾客是一种非常有用的营销推广方式。

1.做好准备工作

在运动开始前，要做好充实的准备工作，如计划差异的运动方案及相应的装修氛围等。

2.分析节日特点

分析节日的风格特色，营造相应的节日氛围。比方，在情人节前后，为店肆的装修参加粉色、赤色等陪衬情人节的元素。既然是促销运动，就要给消耗者一种耳目一新的感觉，如许才气吸引留意力。

3.代价优惠本事

买家在运动期间购买商品，紧张看重代价的优惠力度，但优惠并不光限于压低代价，卖家还可以在扣头上使用一些小本事。比方，在情人节前后，卖家可以向商品的代价参加“5.20”“13”“14”等元素。

4.选择促销的本领

谈及促销方式，范围就很广了，如满赠、满减、满送、扣头、积分等，卖家应根据商品的具体情况来选择符合的促销方式。

本事3 ——发掘潜伏市场的时间本事

爆款发掘的时间原则是越早越好。假如错过了最佳发掘爆款的时间，竞品都已经进入热销状态了，那潜伏爆款的销量也无法到达预期的效果。

网店中的商品紧张分为两大类：第一类是受季候因素影响较大的种别，如服装、教辅图书等，这类商品的特性是贩卖具有肯定的周期性，分贩卖淡旺季；第二类是受季候影响较小的种别，如家居、女包、食品等，这类商品的特点是无显着贩卖淡旺季，年度贩卖趋势相对安稳。

对于第一类商品来说，选款时间必须在商品贩卖之前完成。比方，每年6月份是防晒商品的热销时间，其动销点为每年的春节后。因此，必要在春节前就完成选款，便于春节后立刻进入主推模式。对于第二类商品，选款时间则没有明白限定，但是对于商品何时上市推广提出了更高要求，一样寻常选择相对容易营造贩卖氛围的时间点举行切入，如全网大促销、店肆聚划算等时间，如许更容易赢得贩卖先机。

开店小故事 跟着明星高潮做爆款

湖北人王义（化名），2005年大学毕业后，到北京从事广告工作，工作了几年，不绝不太快意。2008年春节前后，一名老乡告诉他，自己在广州做淘宝网店，收入可观。王义当时不太信赖网上开店能赚到钱。不外出于对老乡的信托，也由于在北京生存的不顺遂，王义决定去广州看看。颠末一周的观察之后，王义决定留在广州试试。

一间简单的出租屋，一台电脑，就是王义全部的赢利工具了。客服、看版、进货、搬运、打包、发货，全部的工作都是他一个人完成。天天早上8点起床，第一件事就是打开电脑，查察昨晚到今早有没有新订单。上午10点，坐附近的公交车去批发市场进货。一开始，他为了挑选到性价比高的服装，整个市场几千家店肆要来来回回地走许多遍，就是为多节流一两块钱的单价。

“谁人时间动力足，由于卖什么都能赢利。”王义说。淘宝发展的早期，缺少商家竞争，宝贝很容易售出，淘宝平台也乐于分流量给热卖货款。“听着有人拍下宝贝的提示音，整个人感觉很爽。”

淘宝上的商家从前根本靠“爆款”赢利，只要网上可以或许卖出三五万件的商品都是“爆款”。当时“爆款”的最大特点就是不稳固，同一家网店，本日卖出几千件，来日诰日大概只卖十多件，但买家一样寻常只看宝贝，而不看宝贝所属的店肆，这就造成某件商品成了“爆款”，但店肆里的其他宝贝就很少有人去关注。

王义就是炒“爆款”的老手。“许多着名明星穿的格局，都是我在网上炒起来的。”王义说。他会观察热播影视剧里女主角的服装，然后要求厂家特殊订制类似格局，加上公道的定价和适当的宣传，“这个款肯定能火”。

随着“爆款”商品越来越多，不消淘宝卖家特殊订制，那些批发市场的供货商天然会想办法去模仿明星穿过的服装。比方，当韩剧《来自星星的你》大火的时间，女主角千颂伊的服饰就有供应商保举给淘宝卖家。

当时，像王义如许天天有上千元利润的商家尚有许多，他们以为，做淘宝只要肯刻苦，诚信策划，就可以赚到钱，只不外是赚多赚少而已。

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