复盘“双十一”，电商“卖房”究竟效果几何？

chenmymic

今年的双十一落下帷幕，根据阿里公布的数据，全天成交额2684亿元，相较去年的2135亿元同比增加了25%。
与去年不同的是，今年开辟出一个新战场，那就是房企电商“卖房”。
通常每年的最后两个月，都是房企们最后的冲刺。而恰逢“双十一”，今年众多房企用“特价房”“半价房”“一元秒杀”等互联网营销手段，点燃了互联网平台卖房的高潮。
经过一周的试验，房企们最终的效果究竟如何？明年还有没有必要继续跟进？
市场基本面，年末“打折季”
对于商家而言，不想打折参加每年的“双十一”，真的需要勇气。
每年年底的楼市，也是类似。比如前不久的重庆秋季房交会，各类商品房参展项目200多个，堪称历届参展项目数之最。优惠信息也让人眼花缭乱：“项目九六折”、“购房送契税和大修基金”、“到访就有礼品相送”……
实际上，为了冲业绩，年末“打折季”早已是楼市常态。不打折才是异端，就跟一个店铺不参加“双十一”是一个道理。
据克而瑞数据显示，截至10月末，近六成房企的目标完成率在80%以上；有近三成的房企目标完成率在70%-80%之间，剩余少数房企目标完成率不及70%；规模房企整体目标达成情况，不及去年同期。
这也是大部分房企积极促销的原因。

具体到重庆，下半年推出的新项目，去化率在持续下降。
即便是在秋季房交会的预热之下，“金九银十”仍然成色不足。据锐理数据显示，近一年新开盘项目整体去化率，已经从6月71%的高峰，下降到10月的50%。
融创、恒大、碧桂园等实力房企，也纷纷启动各自的线上营销模式。比如10月30日，京东在微博上宣布，“融创西南携手京东，共同打造#融创西南购房节#，活动期间在店内参与111元抢单套最高190万购房补贴，成功可获得西南五省指定房源补贴线下摇号资格！”

房企参加“双十一”，效果几何？
那么，相对以往的打折促销，参加“双十一”对房企来说，效果究竟如何？
据京东统计，类似于富力“一元买一平”的新型营销方式很受网络用户青睐，“双十一”当天，“一元买一平”优惠下单13487个。在“拼购”的基础上打九折优惠，富力华东区域“11.11”当天线上下单2090组，当天下定380套房源。
不过，用户参与最广泛的还是“新房全款京东补贴”。“双十一”当天，30余套优惠房源的线上订单量为2163个，其中，融创西南下单688单，成为京东房产当天全国成交量第一。

（来源：京东）
据凤凰网房产获悉，本次房企“双十一”比拼中，“融创西南购房节”效果尤为明显。
据了解，“融创西南购房节”期间，成交总额96.8亿，成交总套数11085套；京东补贴房成交套数102套（线上销售110套，成交率高达92%）。
值得关注的是其曝光量，购房节全网总曝光量高达1.9亿次，网民互动频次高达3600万。
就如同网红要流量、自媒体要流量，房企们的销售业绩，也需要流量。目前看来，电商作为房企促销的“试金石”，的确能够带来巨大的流量。
业内人士认为，过去通过促销的方式吸引更多的客源，局限性在于覆盖面太小，而京东、阿里等电商平台大多已经实名制，能够为房企带来庞大而真实的客源，从而提高房企的销售速度，降低去化周期。
“热期待”与“冷思考”
随着今年在线上首批“吃螃蟹”的房企，享受到电商带来的好处之后，相信明年会有更多房企对“双十一”抱有“热期待”。
但从消费者角度出发，拥抱电商的房企们，还需要有自己的“冷思考”。
当电商“卖房”成为常态，会不会像如今的“双十一”一样，引发“真的比平时便宜吗”的质疑？
虽然说房企与电商平台合作，是新的尝试也是新的进步，卖房多了一个渠道，电商平台也多了一项业务，对于两者而言，可以说是双赢。
但对于房企和电商平台，在“热期待”之下，关键是要加快建立线上卖房的成熟体系，能够给消费者带来真正的实惠，实现三赢。
“融创西南购房节”算是一个成功案例，它是怎么做的？
1. 覆盖范围广
从11月1日，融创西南西南旗舰店正式在在京东上线之后。本次购房节联动重庆、四川、广西、云南、贵州5省15城，110个项目，万套房源，涵盖商铺、高层、洋房等业态。能够满足众多区域、众多消费者的购房需求。
2. 项目品质高
从此次参与活动的项目来看，大多数是融创旗下的优质项目。比如百亿销售大盘重庆融创西南文旅城；拥有十余所教育资源的成都融创西南玖阙府；以及贵阳首个城市精英高端服务公馆贵阳融创西南玖境国际等。

3. 优惠力度大
归根到底，房企能否在“双十一”中取得优势，还是要看带给消费者的实惠有多少。
在融创西南京东旗舰店上，购房者可以通过111元换购“购房补贴资格”，获得“购房补贴资格”的用户，可到意向项目销售中心参与“购房补贴券”摇号选房，摇中即能获得相应补贴金，最高补贴190万元，京东总补贴金额5636万。

(京东补贴房项目摇号现场)
此外，除了线上折扣和好礼不停，11月16日-17日，融创西南还在线下为来访者提供了阿拉比卡咖啡豆、向往音乐季门票等访礼，时刻在营造消费端的好感。

(融创西南燃礼盒现场)
回归到“双十一”的本质，无非就是让消费者能够享受到更多的优惠，房企“双十一”也不例外。正如“融创西南购房节”，只要让消费者感受到房企的诚意和让利，必然能够引发巨大流量。
这样的房企“双十一”，最终才能变成一场行业盛宴。

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