小卖家如何快速崛起，打造月销百万店铺！窍门在这里！

avochen

对于中小型卖家来说，9、10月是绝地反击的好机会，转眼间中秋、国庆双节将至，接下来还有双11、双12等大促节日，做好流量和销售额的提升相当重要!一年一度的金九银十、双11仅有一次，那么商家朋友们又该如何蓄势待发呢？
很多卖家朋友做淘宝都有一个“爆款梦”，但不知道如何下手？淘宝分到的流量越来越少，流量碎片化、个性化标签更加严重，在宝贵的时间里做好流量的储存和拉新故而显得尤为重要!当然我们需要的是精准流量和有潜力的产品，才能在淘系领域占据一席之地!做电商，最重要的是交流和分享，淘宝环境正在不断更新和变化，如果我们跟不上时代的趋势和变化，迟早会被淘汰!现如今，中小卖家做电商的成本越来越高，竞争越来越激烈，如果你不熟悉淘宝发展的趋势和环境，是无法长久生存和盈利的。尤其在这重要的黄金时间里，如何打造一个爆款，怎么去做爆款，爆款的操作手法及系统化提升流程又有哪些？
接下来，给大家分享打爆款的流程：
1.产品前期：选款测款，优化详情页、主图，做好产品基础（包含销量、评价、买家秀、晒图等方面的完善）
2.加权期：做好流量和单量的提升，保证销售额的增长。 这里可以用流量 119软件辅助，做好收藏加购。
3.直通车推广前期：优化点击率，稳步提升权重，并保证有合理的点击量，逐步降低平均点击花费。
4.后期重在自然流量的提升，缩小付费流量占比，提升利润空间，其次及时开发新产品，保证产品换季有优质产品的供给。
我们经常做的产品有标品、非标品，以及介于两者之间的半标品；对于非标品类目来说，前期需要测好款测好图，并把握好数据的维度，观察产品的收藏加购、转化率，其次是点击率；而标品类目，最需要做的是图片的差异化和文案的亮点提炼，对比同行产品的优势去做差异，才能保证产品的转化!
相比之下，标品类目对于很多人来说是最棘手的，那么标品类目如何快速打爆呢？下面给大家分享一下近期标品类目的操作心得!
这是最近操作的一家店铺：30天成交122W,交易趋势稳步提升，访客同比增长25。

下面是一个月访客增长趋势，我们可以看出手淘搜索、手淘首页流量的上涨幅度，主要是通过直通车带动的，继而带动销售额的增长!

对于标品类目，讲究的是效率快，操作打法熟练，且引爆流量一定要快，没有太多的套路，前期在产品定价方面，货币三家，定价不能太高，然后对比对方的主图、文案以及详情页，突出差异化及产品的卖点。
标品类目，顾名思义，有官方明显规格型号的产品，也就是你在淘宝上搜索时会出现很多一模一样的“雷同”产品，比如iphone手机、电脑，那么买家的购买心理通常会产生羊群效益，先对比销量，同等的销量看价格，同等的价格对比主图详情页等产品的利润优势，所以当前者相似时，我们一定要在后面下功夫!
直通车如何快速引爆标品类目流量？
1.前期主图突出差异化，且创意车图一定要测试，点击率是流量的第一门槛，如果不解决，无法快速上分，提升直通车权重，尤其在直通车推广期间，点击率差，流量进不来，这将直接影响到产品的反馈数据，权重太低，转化跟不上。
前期测图，轮播测试：测试3-5天后选择高点击率的创意车图，一般车图点击率不是太低，会更好的辅助上分。
下面是测试好的创意车图：

同时我们在开直通车时，选择5-8个高点击率地域投放，人群全部打开测试，前期溢价30
，根据点击率和点击量每次百分之5-10提高溢价即可，直到测出高点击率人群即可。
下面是测试后的人群，投放5-8个高点击率人群投放。

对于标品类目，关键词又是如何选择的呢？
标品类目竞争激烈，关键词少且流量相对其中，前期我们选择8-10个关键词作为上分备用词，同时出价方面需要注意的是，在直通车权重可以的情况下，直接出价卡前三或者4-6条，目的在于稳定点击率，不像非标品类目，像女装，注重款式和风格，所以标品类目排名越靠前，位置稳定，点击率才会更加稳定，有利于提升转化。
在直通车操作前期，我们需要提升点击率，稳定权重，标品类目PPC一般都是很高的，如果我们不能快速降下来，是很难创造盈利的空间!
那么第一步便是快速优化点击率，上分，直通车改版后转化不稳定也会影响质量分的波动，那么在操作中只要保证点击率的稳定递增，权重也会起来的更快，后面才有更大的操作空间。
上分流程：
1.设置合理的限额，预估我们的平均点击花费和每天需要递增的点击量，做增量。
如果你的PPC是2元,第一天点击量是80个,对应的预算是160元,保持点击量呈1.5倍递增即可；同时提升限额，保证每天的点击量递增，点击率稳定。
下面是操作优化好的上分数据反馈：

在我们上分后，权重会起来，这个时候PPC也会变低，为了稳定权重，我们需要进一步优化点击率，小幅度降低出价，保证3-5天权重更加稳定，为后面拖价降低 PPC提供空间。
第一种操作手法：拖人群，人群点击率高，花费高，数据量大的适当降低溢价或者暂停，优先投放点击率高，转化好，花费低的这部分人群。
第二种：拖关键词，对于长期花费高，无转化的人群删除，对出价首条、卡前三的这部分关键词适当下调3-5毛价格；（前提：保证排名不掉，点击率稳定，尤其是标品类目。）
第三种：拖时间折扣，当我们的权重在起来，实时数据量在增加，直通车限额增加的情况下下线时间更早，时间可以每次百分之3-5降低。

下面是最近一个月数据：点击量6W,PPC1.24元，已降到行业均价一半，投产2.04。

如果我们在直通车关键词、人群精准，PPC拉到很低的情况下，直通车不赚钱，这个时候就要考虑到如何利用直通车带动搜索、首页等自然流量。
我们可以看到最近半个月数据，直通车慢慢提高预算，放大点击量，这将直接带动自然流量、搜索流量的曝光。

开篇也给大家分享了手淘搜索流量的增长趋势，所以我们直通车的作用不仅仅是引流，在产品转化相当好的情况下赚钱，更重要的是带动店铺整体流量的提升，这样盈利空间也会更大!

其次，手淘首页流量又该如何提升呢？
前期，在直通车关键词权重稳定，点击率高于行业优秀或者均值以上可以新建计划开定向，更容易拉爆手淘首页!
近期手淘改版后栏目更加内容化，社区化，尤其在首页升级后，“猜你喜欢”占据的位置更加醒目，淘宝正在开始升级“以人为中心”的运营理念，且以个性化推荐为核心、进一步升级智能算法，让每个人的淘宝成为“定制版淘宝”。针对每一次的变动大家都很恐慌，都会陷入焦虑之中，但这些变化之中我们不难发现有新的红利，流量渠道开始碎片化，卖家不需要集中在搜索和付费流量上面做太大的投入。
但是直通车定向拉首页流量仍然是一种高效快速的手段，给大家看一下另外一家店铺直通车定向拉首页流量的操作核心要点：
前期针对访客定向，购物意图定向：喜欢我店铺的访客溢价5或者10；打开智能出价，初始出价在自己能承受的范围内即可。

打开猜你喜欢溢价30，后面根据流量情况提高溢价，创意图为白底图，无牛皮藓审核通过更快。

这是过去30天的定向数据：4W点击量，PPC0.43元。

无论是标品还是非标品类目，起爆的方法我们一定要从直通车、搜索、首页等多维度去提升流量，最终才能产生显而易见的效益。当然如果我们只侧重一款产品的提升，店铺销售额利润也是难以放大的。这就需要我们布局爆款群，多测款，选择优质款，分清主推款、引流款计划，全面提升店铺流量，侧重多个单品流量、销售额的提升与突破，下面是“爆款群”，多个单品突破百万，所以当我们一个产品能够有很好的利润空间，一定要学会“复制”放大流量，才能持续发展!

金九银十，中小卖家一定要利用有效的时间去冲刺，加速爆款的预热和提升空间，才能抢在第一线，这也将直接关乎到今年双11的成败；努力就是旺季，不努力就是淡季，电商人加油!
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作者电商mir吴


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disonleung

文章很好,学习了楼主