「连载5」超级推荐新玩法—快速完成精准打标拉动手淘首页流量

hyacinthdream

在2018年阿里巴巴投资者大会上有一项数据公布了从2018年开始，手淘首页为代表的推荐流量已经超过了搜索流量，我相信这一点很多商家都有比较大的感触，自己的店铺或者同行的店铺，手淘首页流量的占比越来越大，特别是很多类目top流量排行榜中的店铺基本都是手淘首页流量超过了搜索流量。
影响手淘首页的因素有很多，要拿到手淘首页流量，有很多方面的事情要做，我们这一系列的更新都是围绕超级推荐，所以我们不讲其他的内容，其他的内容课程很多，单纯讲基础优化差不多就要一天，所以这里没办法讲这么细致，主要就谈超级推荐在手淘首页的辅助作用。
首先和大家声明的是，超级推荐他在手淘首页的帮助只是一个辅助性的帮助，并不是必然的，不会因为你开了超级推荐就一定能带动你的手淘首页流量，也不会因为你没有开就不会给你手淘首页流量，超级推荐在拉动手淘首页流量中他是起加速作用，但是他不起决定作用，如果你这个宝贝本身手淘首页方面的因素优化的好，通过超级推荐可以让你更加快速的拿到手淘首页流量，而且能拿到的流量更多，但是如果本身你基本因素都没有优化好，连入池都没做到，那么哪怕你每天开的超级推荐再多，也不会对你有任何帮助。
超级推荐之所以能辅助手淘首页流量是因为他满足手淘首页流量中的行为打标这一项要求，他的主要帮助就是通过主动触达精准人群的方式完成我们宝贝的打标，因此，我们在操作超级推荐的时候也需要围绕这一点展开。我们要做的就是如果通过超级推荐引进精准的流量，让这群精准的人群帮我们的宝贝完成打标，精准人群的触达是整个操作的核心，如果不能把你的宝贝展现到精准的人群面前去，那么超推荐是不会对你的手淘首页都有任何的帮助作用的。因此，利用超级推荐拉动手淘首页流量的时候，有几个操作尤其重要
一：推广方式要选择自定义

超级推荐在建立商品推广计划的时候，他有三种可以选择的模式，第一种是新品推广，第二种是爆款拉新，第三种是自定义。
在做拉动手淘首页流量的时候，一定要选择自定义，因为自定义是最能让我们自由控制人群的一种推广方式，新品推广他主要的是在帮助度过宝贝冷启动，引流方面有很好的效果，简单的来说就是他可以快速给你拿到流量，如果你是那种拿不到超级推荐的流量的情况，那么可以选择新品，我测试过很多次，新品推广获取流量的能力很强，但是在精准度上一般，特别是不能完全按照自己想法去获取人群。而爆品拉新的话，他主要作用是在追踪新客上，人群精准度也不是特别好，只有自定义人群是可以完全按照我们自己的想法去投放人群。因此，一定首选自定义推广方式。
二：前期只投重定向人群

前期在人群投放上一定要只投放精准人群，如果你人群投放的不精准，他不但不能拉动你的手淘首页流量，反而还会有负面作用，所以智能定向的人群在刚刚投放的时候要关闭，不要开，因为这个地方的人群主要是流量大，但是精准度不好控制，而我们要拉动首页流量主要是要求人群标签精准。
拉新定向的人群在打标期间也不要开，拉新人群主要有三个，店铺，宝贝，关键词，店铺和宝贝是根据竞店竞品去投放人群，这一块前期精准度也不好控，关键词人群可以开也可以不开，但是如果开的话，一定只开特别精准的词，那些像T恤这样的大词不要开。
重定向的人群是我们宝贝在打标期间主要要开的，店铺人群需要开，尤其是收藏加购成交人群，这类人群是最精准的，如果你的店铺这个地方覆盖的人群比较多，那么你只需要开收藏加购成交人群即可，但是如果这里圈定的人群太少，可以把喜欢我店铺的人群也打开。
宝贝人群只开你这个款的宝贝，其他的宝贝不要开，当然，如果你能确定某个款的人群和你这个人群完全一样的，那么也可以开，但是优选选择你这个宝贝的重定向人群。
渠道人群可以不开，也可以只开手淘猜你喜欢人群，这个要根据你前面两个人群来判断，如果你前面两个人群覆盖人数比较多，那么就没必要开了，但是如果覆盖的人数少，那么就必须要开。
三：出价与溢价
很多商家都喜欢采用低出价高溢价的方式，但是我们这里选择的是很精准的人群，这个时候其实我们没必要去做低出价高溢价，我们可以直接在出价的时候高出价，这样反而更加容易拿到流量和带动免费的首页，溢价根据实际情况调节就可以了。出价主要的目的是为了展现，所以出多少不是很重要，重要的是能带来流量，当然，也需要考虑你的承受范围，你出价99肯定可以带来流量，但是这样你肯定很难承受，这样也不行
四：做到每日流量递增和日限额的递增
做好了前面三点之后，接下来就是正式推广了，推广的时候一开始要设置日限额，大概能在晚上十点到十一点左右的时候能把钱烧完的日限额，然后做到每天流量都要比前一天多，日限额也要相应的递增，例如，第一天100点击量，第二天200，第三天500，第四天800，这样比较大的幅度的递增。
当然，一开始直接搞日限额也没关系，这个影响不大，只是如果能把握好的话，做每日日限额递增也可以，因为有时候测试这样操作更容易第二天流量增长，不过这个不是必然的，所以可以这样操作，也可以不这样操作
但是对每天的点击量要有一定的要求，不能太少，如果你每天才几十个点击量，那样是没有什么帮助的，同时，每天的量要是一个递增的量，不能下降，只有这样才能快速的把流量拉动起来。
这样持续一个星期到十天，一般如果你宝贝本身首页流量基础优化的好，那么这个时候免费的手淘首页流量就能达到入池甚至爆发的阶段。但是，如果十天都没有起色，这个时候说明的是你基础没有优化好，或者点击率等数据没有打标，这个时候，你单纯通过超级推荐是打不动手淘首页流量的。你要做的是其他方面的优化，一定记住，超级推荐主要是起加速打标和扩大人群的作用，不是绝对的作用。


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