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本篇重要分享的主题是优质直播间的流程打造方法论，重要分享直播间的一些流程操纵方法以及细节。优质直播带货流程的全流程重要包罗一些比力具体细节、直播间前中后的玩法。
着实同样的商品在同样的直播间，由同样的主播贩卖在差异流程赋能的情况下，它的直播间GMV和直播间转化率会差很多倍，根本上是3-10倍左右。一个小小的流程，可以给直播间带来很大的贡献。
主播会更加清楚应该怎样快速地去动员影响用户的生理，着实就是生理学上所想说的怎样能通过用户的生理去引导用户的需求，从而产生举动。着实直播间的流程很简单，每天要做的本质就是把用户想要的和用户须要的举行穿插。
用户想要的内容，可以拉长用户的停顿时长，用户想要的产物，可以资助增长粉丝粘性。用户须要的产物就是判定产物是否有代价，终极可以创造更多的直播间利润。而直播间就是通过语言、语调、语速、心情、肢体动作、还包罗上下架的次序流通玩法，重点去穿插引导想要和须要的，从而去影响和控制用户的头脑。由于在生理学上，头脑会控制举动，而举动会产生动作，多次动作会让用户养成在直播间购物的风俗。
直播间很多老粉，由于常常在直播间购买而养成烈费风俗。这是一种举动指令，而举动指令是通过头脑控制。梳理流程可以很洪流平资助我们去举行一个更全方位的思考控制，在整个流程下，主思绪由主播动员，相当于领跑者。本篇重点先容直播间的全流程，重要有以下三个阶段：直播间前、直播中，直播竣事之前。
图片泉源：巨量
01
直播前的准备
1.确定直播间职员岗位
谁是主播，谁是副播，谁是运营，谁是投放，谁是助理。直播间是一个团队的共同，每个人各有各的分工。主播重要分为三种范例：
①开场型主播：豪情比力昂扬。
②GMV主播：可以大力大肆承接流量。
③拉时长主播：可以让前面的主播有缓冲的时间。
主播进场次序，直播时长等这些内容是须要在开播之前确定的。
2.确定直播脚本
就是本场直播要卖什么产物，卖多久，商家订价的次序，有什么卖点，须要用哪些点作为重点切入。直播间道具是否准备齐备，是否须要什么剧情来共划一。通过脚本的计划可以让直播更加扣民气弦。
3.确定花絮预热以及日更视频的准备
日更视频本日是否要更，日更视频是否拍摄完毕，是否在直播前一小时内发出去。花絮视频的更新时间，看是半小时1条照旧1小时1条，是提前准备的照旧现场随机发，这些都是须要在开播之前确定。
4.装备道具自检
比方说灯光、情况、网络、手机、麦克风等一些直播间会用到的小道具，尚有就是BGM，商品链接等都须要举行一个全方面的查抄。
02
直播中
在开场暖场的时间，老粉进直播间的，是占比最多的，开场三分钟到五分钟，肯定要开播暖场，就是粘人锁粉运动预报，重要目标就是告知用户留在直播间的来由，以及直播间有什么福利。开播暖场之后就开始产物先容，产物先容话术只须要围绕4点：
图片泉源：巨量
1.痒点
为什么须要？
2.痛点
为什么要买？
3.卖点
为什么要买我的？
4.爆点
为什么本日就要买？
直播电商本质就是一个引发型举动的爱好电商，并不是购物潜质化。痒点是让用户听我们讲完，痛点跟卖点举行来回穿插。形成种草的动作，告诉用户这个产物你为什么要买，而且还要买我的。种草之后，就要开始促单，也就是爆点，给用户一个立即在直播间下单的来由，也就是拔草。在先容产物过程去穿插一些小惊喜运动，来留住用户，这些运动的方向也非常简单，有以下4个点：
图片泉源：自制图
①可以定时给用户发一些福利商品。
②可以发一些用于留人的红包，红包可以只管使用抖币，发放时间可以隔1分钟大概5分钟，1小时12个差不多就够了。
③可以用红包抽奖。
④用抖音官方的软件实物福袋，就是大额的抖币福袋。
，时长06:07
△ 点击收看视频课程 △
03
末了预报
在末了就整个直播竣事前分30分钟，须要做3件事变：
1.告急商品快速过款
快下播的时间，对本场销量前三的产物循环，快速地举行爆品收割和过款。使用自然告急感完成末了一波GMV收割。爆款商品加上自然的告急感，可以快速地给用户精神克制力。
2.本次直播感谢
3.下次直播预报
感谢观众及提前告知观众下一场直播时间，有什么运动，为什么肯定要来的来由。
图片泉源：巨量
上面这张图，就是直播流程全系列的剖析。不管是什么品类，除非是一种超高客单价的，只管把产物先容时间收缩。直播脚本上面会偶然间，每个产物要花多长时间先容完，哪个产物是重点，重点产物和爆款产物可以增长先容时间。
产物分类一样平常分为3大类：
◆宠粉款，重要作用拉人气。
◆爆款，重要作用搏停顿。
◆利润款，重要作用引导起量。
末了分享一个分钟级的话术，在直播间内里每句话术都很告急，主播话术内容的每一句痛点写下来就行。延伸的话可以现场延伸，但是肯定要分析产物的重点痛点。可以把话术分列组合下来，这是一个产物，看看用几句话，用多长时间能先容完。主播还可以共同做一些动作，如鼓掌等，准备和助理的共同话术，氛围动作的计划，准备好道具、开场配景音乐、产物先容的配景音乐、竣事的音乐等。本篇文章分享到此竣事，盼望对各人有所资助。
【抖音直播专题】
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发表于 2024-8-8 16:31:07
