新起盘商家如安在小红书做投放？请收下这4类商家3种内容计谋

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在小红书上，内容投放黑白常告急的一个方面，而投放失败，多源于选品没竞争力、卖点不清，推广内容情势存在标题。那么，如安在差别阶段将事变做好呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。

碰到商家扣问，如安在小红书做内容投放？怎么少走弯路？投放失败，多源于选品没竞争力、卖点不清，推广内容情势存在标题。

在我看来，就是没有在差别阶段将事变做好，本日重点聊一下，品牌在小红书差别阶段做精确的内容，特别是新起盘的商家。

一、4类品牌差别需求

在小红书种草的商家，告急分为4个阶段。

第一阶段：无品牌心智，核心是带货，如淘系品牌大概拿私信转化的商家；

第二阶段：新品0到1，核心目的是初始口碑积聚，打下品牌根本，如Wonderlab，Herlab她妍社等品牌；

第三阶段：新品1到10阶段，核心人群渗出，做心智渗出，核心抢占细分关键词，如三顿半、城野医生、小仙炖等品牌；

第四阶段：成熟品牌，主做成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制，做好品牌宣传，如飞鹤、VIVO、雅诗兰黛等品牌。

图1:引响差别阶段品牌诉求

差别阶段的品牌，目的是差别的，在小红书也必要差别的内容情势，如第一阶段核心是卖货，内容要围绕单品，更直接去吸引用户关注，下面偏重对红书内容情势解读。

二、小红书3大内容情势

在小红书需围绕品牌差别阶段，订定差别目的去产出对应的内容情势，现在小红书内容告急分为吸引型、热门型、导购型内容。

图2:小红书告急内容情势

• 吸引型：指有爱好的用户，有含糊需求但未锁定精准人群，内容情势围绕着好物分享、横向测评、场景类vlog等情势。
• 热门型：针对匿伏人群的弱需求举行产出，围绕着热门资讯、情形剧、故事性强一些的vlog等情势，此类用户核心诉求在消遣。
• 导购型：针对高意向客户，此类人群目的明白，做购买前的深入相识，此品牌阶段必要点出差别化，内容情势围绕着履历分享，教程，单品保举等情势。

以刷小红书为例，如我偶然间想摸鱼，打开小红书恣意刷刷，突然发现有个条记分享的粉扑看着还不错，突然引发了我的购买欲，粉扑属于吸引型内容；

如突然刷到有博主扒正在热播的《二十不惑》的穿搭，这个时间纵然我没有很想买东西，我也大概会由于喜好关晓彤而买单，这种属于热门型；

导购型内容则我想去吃费大厨，但不知道应该点哪个菜，我去小红书搜一下，以为不错我就想get同款菜品。

三、两大阶段内容打法

在实际的运营中，商家应该选择吸引、热门、导购三类情势哪一类？下面针对两类商家举行重点解读。

第一阶段：带货商家

以淘系商家上，私域拿私光荣户，核心是为了转化，内容要重点突生产物，让用户感知到产物的重点性，内容根本围绕单品/多篇+科普为主，把产物特点展示给有较强意愿的目的用户。

举例「茶你喽」是做茶包的，核心是在小红书做转化，重点要突生产物，告急是吸引性内容，突出差别体质、场景，症状人群；

做干货科普和搭配喝法,还好比拿私信的珠宝翡翠用户，内容情势会集在真假辨别、代价、寓意等方面，通过吸引性内容快速锁客。

图3：科普+单品/多品种草类条记

第二阶段：新品0到1

此阶段在选择内容情势上，核心是以品类为判定根本，一种是无品类认知，另一种是有品类认知。

1）无品类认知

特劳特的《定位》中指出：“斲丧者以品类来思考，以品牌来表达”，品类是用户购买的根！当一个品类斲丧者都不知道的时间，斲丧者天然不会为它买单。

当品类认知度比力低的时间，品牌要做的是品类教导的工作。此阶段内容核心通过吸引和热门性内容。

如制冰机一开始是商用，现转为民用，斲丧者对这个品类认知比力弱，制冰机商家必要先给各人安利这个品类，让用户知道制冰机可以用在哪些场景，进而引发用户对这个品类的购买欲。

制冰商家「惠康」在本身品牌号的内容情势上，告急通太过享宿舍制冰、家用制冰、公司制冰等场景，以及制冰机的各种饮品制作，向用户知道这个品类。

图4:「Hicon惠康」品牌号内容情势

2）用户对品类有认知

品类度过初教导阶段，处于快速发展的时期，核心就要打造品牌差别化，完成用户在浩繁品类之间做出选择，内容情势围绕吸引性和导购性内容睁开。

以香薰品类为例，斲丧者更关注买哪个品牌更恰当本身，品牌应该偏重看竞品在打哪些卖点，用户关注哪些点，自身和竞品有哪些差别。内容情势围绕着测评类，使用教程，单品种草。

现在各人比力熟知的香薰品牌有观夏，野兽派，祖马龙等，在小红书的内容情势会集在香薰合集，单品种草，多品测评类。

如在观夏在达人条记上更多是单品/多品合集/，由于香薰审美是比力私家的事变，香薰测评类的相对较少，更多是在代价上，味道上举行区分。品牌官方号上告急会集在品牌故事以及单品种草。

图5:观夏条记范例

四、总结

本日暂时只针对第一阶段和第二解读的内容情势举行分析，最告急的起首是找到本身品牌及品类在小红书处于此中哪个阶段。

像制冰机处于初期，水杨酸处于发展期，面膜处于成熟期，果冻属于阑珊期，然后选择该阶段的内容情势，根据内容情势选择达人/场景，再举行扩大商业流量。

想相识末了两个阶段在小红书的内容情势，可继续关注江河聊营销，反面针对剩下两个品类打法，也会重点做解读。

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，大家都是产物司理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，资助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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题图来自Unsplash，基于CC0协议。

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