弘辽科技：拼多多冲关键词排名，开车好还是自然流量好？

运营笑笑

做电商的都知道，搜索流量是必争之地，商家们都挤破头的想办法让自家商品靠前展示，但是关键词越买越贵，自然流量挤不上排名，骑虎难下，商家该怎么选呢？

【关键词排名监控】上线啦！


商家通过监控恣意关键词，对比各个关键词逐日的直通车和自然流量商品数，用于决定是否为关键词做付费推广。

“抽纸”这种类目大词，热度很高，竞争也很猛烈。从上图可以看出，关键词“抽纸” 排名靠前的商品大多都是靠自然流量上位的。


而‘抽纸批发商用’‘饭店用的纸巾’‘抽纸商用 餐饮店’这种针对性较强，转化率又高的关键词，直通车的商品比自然流量的要多得多。这种环境下假如不开直通车，很难长时间地稳固排名，连续得到曝光。


‘抽纸批发整箱大包’是近期的热搜词，该关键词的直通车商品占比也较高。这种关键词可以检察监控详情，对比排名靠前的商品和自家商品环境，再决定是否入场。

像“家用抽纸 息息相通”、“洁柔抽纸”、“植护抽纸”这种带有品牌名称的关键词，开直通车的商品固然较少，但是可以从上图的监控详情看出，排名靠前的根本都是该品牌旗舰店、专营店的商品。


拼多多对品牌商家都有流量加持，而且用户搜索品牌关键词，分析购买目的明确，假如不是搜索的品牌产物，就算排名挤进前十，转化也较低。
划重点！
其着实做关键词之前，我们主要目的是找准商品的定位，如“抽纸” 产物要先明确是做批发、商用、家用还是做品牌。


找准商品定位后，我们可以借助【多多查-关键词排名监控】工具，监控目的关键词的排名环境，分析排名靠前的商品流量范例占比，联合关键词指数，精挑细选。


转化高的关键词可以连续关注，假如商品的数据下滑，除了对比关键词指数是否也跟着下滑，还可以从监控中观察是否有新商品入场，从而判定是否加价。



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