逾越新东方，抖音带货新王上位

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东方甄选，输给抖音“衣哥”
东方甄选第一的位置失守了。
克日，新腕儿数据公布了上周抖音达人带货排名，曾经霸榜数周的东方甄选掉到了第二的位置，被独立主播“衣哥”逾越。

从数据上看，衣哥的总贩卖额为1.3亿元，仅比东方甄选多一千万，但思量到衣哥只开了3场直播，东方甄选开了7场直播，且二者粉丝数相差不大，这个第一就很有含金量了。不管是场均GMV还是场均销量，衣哥都是抖音主播中数一数二的。
别的，据飞瓜数据体现，衣哥8月7日的第二场直播GMV到达了惊人的7823.7万，此中卖得最好的商品“桃之夭夭刺绣系列”四件套单价299元，售出2.5万件，以734.4万贩卖额排名第一。

不光仅是衣服，他卖的项链、牛排乃至牙膏贩卖额都在500万量级。其品类跨度之广、销量之高不禁令人想起了刚来抖音的罗永浩。
固然，衣哥并不是迩来才火起来的，早在客岁9月，衣哥就依附3个月带货2亿元的结果引起了业界的留意，而这间隔他进入直播带货行业还不到一年。
抖音衣哥为什么能成为“一哥”？他是怎样火起来的呢？

从活动员到带货王，衣哥的自强之路
很难想象，在成为娱乐主播之前，衣哥曾经是一名职业活动员。
15岁那年，衣哥到场了湖南省摔跤队，成为了一名省职业摔跤活动员。对于家景贫苦的孩子来说，体育是改变运气的一条捷径，为了能得到站在领奖台上的光彩，他忍受着日复一日严苛的练习，只盼早日能出人头地。
然而，运气总爱跟人开打趣，在一次摔跤练习中，衣哥出了不测，留下了不可逆的伤病，这使他再也无法加入摔跤这项活动，职业生活早早地画上了句号。
从省队离开后，衣哥回到株洲故乡，开始为生存奔忙。他当过服务员，摆过地摊，做过保安，由于学历不高，只夺目这些体力活。思量到株洲服装产业集群化突出，衣哥开始做起了服装交易。
2018年，衣哥的服装实体店交易不景气，店租居高不下，贩卖额却不见增长，他不得不思索转型蹊径。而那一年抖音的起势，让他将眼光投向了短视频范畴。

早先，衣哥只是想给本身的店肆引流，既然要播放量，那就要找受众最广的题材，于是思前想后他定下了两个主题：“正能量”和“幽默”。
为了进步视频质量，衣哥组建了专业的团队，认真打磨脚本，依附正能量的剧情、接地气的口音和天然的演出，衣哥的视频播放量与日俱增。2019年下半年，一条借车剧情的视频作品流量近亿，视频获赞数突破200万。
2020年，疫情打击下，衣哥决定努力转型线上，进军直播带货。衣哥很清楚，短视频和直播是两个差别的范畴，线上和线下的打法更是天差地别，必须“恶补”干系知识。于是在最初试水直播带货的时间，衣哥花了大量的时间研究其他主播的模式，学习直播本领，除了用饭睡觉险些没偶然间用在别处。
追念起这段日子，衣哥说：“大概在很多人看来，以为你不就搞个直播吗，有什么好忙的。实在挺忙的，要把它做好就非常的忙，很多事要学习。由于每天直播要播5个小时，你要是不学习的话没东西讲，那直播的时间就贫苦了。以是我们一边学习一边研究创新，每天就是这个状态。”

渐渐地，衣哥总结出了一些规律，摸到了直播带货的门道，带货结果越来越好。至于缘故原由，至少有以下三点：
第一，注意品控。衣哥以为，信托是直播带货的根本，而过硬的产风致量是创建信托的关键。为此，衣哥团队的选品非常严格，不是简朴让厂家寄来样品，而是专门派品控司理切身到厂里抽查，从源头把控好产风致量。
第二，保持粉丝黏性。衣哥和其他带货主播有一个很大的差别点：并不是每场直播都带货，一样寻常带货场次只占三分之一。衣哥很清楚，他的大多数粉丝是冲着他的内容来的，喜好的是他的直播风格和他这个人，并不是喜好他的货，买货只是出于支持。这些粉丝是他的根本盘，因此他会花大量时间与粉丝互动，而不是无休止地卖货。
第三，维持人设。衣哥的短视频是靠“正能量”出圈的，这是他的核心竞争力，因此他直播带货依然贯彻正能量的人设，显现出阳光、积极的形象。同时身材力行，睁开多次助农带货直播。好比本年7月24日，衣哥前去新疆吐鲁番直播卖本地特色农产物，终极成交金额高达1021万元，这只是他公益古迹的冰山一角。

可以看到，衣哥的思绪非常明白，他的举措都是围绕服务好粉丝睁开的，没有那群“死忠”粉丝，便无法登上抖音一哥的宝座。

直播电商，迈入内容期间
从衣哥一起走来的履向来看，他是一个范例的内容导向型的主播，先靠优质内容吸粉，粉丝带来流量，再通过带货将流量变现。这也是抖音如今常见的变现模式。
除了衣哥之外，内容型的主播在抖音也变得越来越吃香，好比我们熟知的东方甄选董宇辉，曾盛极一时的疯狂小杨哥等。他们的出圈无一不是靠内容引起共鸣。
这也意味着，直播电商正在进入一个极新的期间。已往，以薇娅、李佳琦为代表的“专业型”主播是行业主流，内容只是起到润滑剂的作用。但如今，优质内容才是主播赖以生存的核心竞争力，没有内容的直播终究会被市场合镌汰。
11年前，央视主持人撒贝宁在一次演讲精准预言：如果将来网络和硬件技能富足发达时，每人特长机都能直播，那么每个人都是主持人，都是记者。这话放在电商行业也是同样的原理：
在内容电商期间，每个人都是导演，而带货的贩卖额则是他们的票房。谁能拍出最令观众满意的作品，谁就能拿下“票房冠军”。
作者 | 风清

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