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近日有消息称快手瞄准“短视频电商导购”,将新增快手小店功能,对此,快手方面很快确认了这一消息。
从目前剧透的信息来看,快手App的每个主播的个人主页将新增“快手小店”,每个主播均可开启自己的小店,在快手作品、短视频、直播等场景内,直接引导粉丝在快手App内直接进入有赞商家店铺购物,而商品则来源于快手主播合作的有赞商家店铺。
短视频进军电商早已不是什么新闻。
早在今年三月份,抖音就在这方面迈出了第一步。在抖音上开始出现关联淘宝的卖货链接,在一些百万粉丝的抖音号中,购物车按钮已经出现,用户点击后便出现商品推荐信息,而且直接链接到淘宝。
低调的快手其实在四月份也已经测试推出“我的小店”功能。但相比于抖音引导用户跳转到淘宝链接,快手这次和有赞打通账号之后,可以实现免登陆购买。也就是说,在快手APP内就可以直接进入有赞商家店铺购物,完成整个购买流程。毫无疑问,快手此举意在培养用户的购物习惯。
用户可在快手App的设置-实验室中启动“我的小店”功能。用户在直播和发布作品时可以添加商品信息:在作品和直播中通过“去看看”进入第三方电商平台,完成购买转化。目前支持淘宝、有赞等平台的商品添加。
可以看到,不管是抖音还是快手,在商业变现的道路上都选择了第三方平台,比如淘宝,比如有赞。其实不管是微博、抖音还是快手,选择的方式都不是自己搭建一个全新的商城,而是对现有的购物平台进行利用。
而反观几年前腾讯凭借自身流量优势创建的QQ网购,最终却以失败告终。腾讯自建商城,除了供应链,还要解决售前、售后以及支付的问题。且当时同类型的淘宝已经走向成熟,相比QQ网购,消费者更愿意选择淘宝。
几年前尚且如此,今时今日淘宝的消费习惯已经养成,消费者并不需要更多的淘宝或者京东,而是更优质、更符合需求的购物。所以对短视频领域的佼佼者们来说,导流电商、撬动电商资源才是正解。
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