跨境电商赋能产业带高质量出海

运营笑笑

●南方日报记者 唐子湉 唐亚冰 杨天智 黄舒旻 张艳
8月18日，2024中国（广州）跨境电商交易业务会（以下简称“跨交会”）落下帷幕。相近闭馆，中山灯厂跨境现货同盟首创人刘刚终于从繁忙中透了口吻。回首参展这三天，刘刚说：“洽商区座无虚席，已有十多家采购商告竣相助意向。”
现场的直播间里，来自英国的主播杰克（化名）口若悬河地先容中国制造的扫地呆板人，“观众们热情高涨！我很喜好把质量好的产物，通过直播带货的方式保举给天下各地的朋侪”。
对参展供应商企业而言，这是一场出海“盛宴”：从事外贸交易多年的王密斯踏上“触电”第一步，开端敲定了相助平台与各环节服务商；中山灯饰、佛山家居等产业带“抱团”参展，通过跨境电商共同拓展外洋市场。
对参展平台方和服务商而言，这是一个“秀”出新意的舞台：亚马逊环球开店携一站式高质量出海办理方案亮相；阿里国际的AI外贸产物升级，为用户大幅低落门槛；SHEIN（希音）推出“半托管”模式，得到浩繁出海卖家关注。
据主理方统计，本届跨交会期间累计观展人数超5.6万人，相比2023年增长3.1万人，增幅到达123%，已成为国内同类展会中参展平台数目最多、头部平台最为会合、产业链最为齐备的天下性跨境电商展会。
从单打独斗到“抱团”出海，从霸道生长到合规筹谋，从传统西欧市场到新兴市场……透过跨交会的火热观察行业趋势，跨境电商履历十年规范化发展已站在关键路口，向更高质量发展的方向进发。
“抱团”出海成主流
跨境电商赋能产业带发展
复古风格的风扇灯、格局简约的壁灯、璀璨繁杂的吊灯……走进中山灯厂跨境现货同盟近200平方米的展位，各式风雅的灯饰产物令人目不暇接。
中山“灯都制造”名扬四海，比年来，灯饰出口的传统主力市场西欧等国家受通货膨胀高企、去库存周期等影响，传统商业工厂面对转型压力。刘刚观察到：出口西欧的灯饰产物体积大、单品代价相对较高、产风致局丰富，若企业通过传统方式用货柜出海，物流和外洋仓储资本很高，且一家公司的产物很难满意斲丧者的全部需求。
“现货——这是跨交会上客户咨询最多的关键词。”刘刚观察到，跨境电商重塑了环球斲丧者的斲丧风俗，传统外贸从分销商采购到外洋上市流程长达数月，已无法满意市场需求。
刘刚发起创建的中山灯厂跨境现货同盟，通过“抱团”打法办理这些痛点。以美国市场为例，同盟会员企业的差别产物“拼柜”出海至本地堆栈，再由分销商提供现货一件代发服务。
这种供应链前置的做法也为生产商带来利益。厂家将少量新品运往国外“试水”，一旦销量不错、具备爆款资质，再加大生产，有效地低落了风险、提升了利润，为中山灯饰产业开辟了新的发展空间。
记者观察到，团结地域产业带特色“抱团”出海，正成为跨境电商应对外洋市场风险的紧张趋势。
广东拥有丰富的产业带资源，跨境电商作为商业范畴新质生产力的详细体现，有效动员了制造业转型升级，不绝赋能产业发展，“跨境电商+产业带”强强团结，形成精良“化学反应”。
本届跨交会期间，广东省商务厅发布了7个具有树模性和代表性的“跨境电商赋能产业发展创新案例”，包罗：SHEIN的“希有引力”百万卖家及天下500城产业带出海筹划，宏腾团体的霄鸟云平台赋能玩具产业出海，哆啦科技的跨境电商赋能数字丝绸之路等。
在本届跨交会上，广州哆啦科技有限公司合资人赵欣格外关注服装、玩具及家电等产业带的出海机会。“我们深耕中东市场，通过对贩卖大数据的分析、本地研发团队对社会文化的深度相识，乐成将广东物美价廉的产物‘爆改’成为中东市场的‘爆品’。本年上半年已改造153款产物，贩卖额靠近4亿元人民币。”
以炸薯条机为例，已往厂家出口西欧国家的产物每每只能炸出3—4人的分量，但中东国家家庭生齿浩繁，因此哆啦团结供货商对产物举行了全方位改造。“如今这款产物在中东卖爆了，每周能卖一两千台。”赵欣说。
广州爆米科技有限公司专注于大件家具出口，将产物前置于外洋仓，平台接单后为斲丧者送货抵家。公司首席财务官唐伟卫先容，公司通过数字赋能，订定出口产物的生产及管理尺度，低落大件家具的退货风险，实现了家具范畴的“小单快反”模式。
“本年跨交会上，其他省份的政府机构组团带来的产业带更多了。各地政府愈发器重产业带发展，并大力放肆扶持本地跨境电商，形成良性循环，促进产业升级。”福建荟源文化发展团体有限公司董事长兼总司理陈丹锋说。
以新疆展区为例，乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉山口跨境电商综试区团体亮相，23家重点跨境电商企业展示各种新疆特色产物。中资创汇（新疆）数字科技有限公司就接到了多家企业的相助意向。“我们致力于资助国内企业进入中亚市场，中国制造在本地极有竞争力。”该公司总司理杨泽亮说。
记者相识到，此次参展新疆代表团累计对接了1000多家相助同伴，现场告竣意向相助协议金额800余万元。
大平台推陈出新
新模式优服务驱动行业升级
“跨境卖货怎样跨过语言关”“AI能资助我们快速上新吗”“我们不是服装行业，也能采取‘小单快反’模式吗”……本届跨交会上，各跨境电商头部平台的展位人气火爆，前来咨询的卖家继续不绝。
本届跨交会头部平台齐聚，是现在国内同类展会中参展平台数目最多、头部平台最为会合和参展投入最大的展会。亚马逊环球开店、抖音TikTok、沃尔玛、eBay等近40家跨境电商平台参展。
走进阿里国际的展位，AI交易助手、AI客服等新应用引来浩繁卖家的关注。
“本年以来，我们观察到环球商业正在进入新一轮增长期，技能驱动带来的线上化趋势更明显。”阿里国际站南粤大区总司理邱宗冰告诉记者，AI在外贸中的应用快速增长，环球已有3万家中小企业订购利用阿里国际站的AI工具做外贸，经AI优化后的商品在外洋的曝光量提升了37%。
邱宗冰先容，自客岁开始，阿里国际站率先推出一系列AI外贸产物，对外贸繁杂的工作流程举行了一系列简化，并用智能化的方式，让商家快速发布商品、天生商品形貌与配图，以致可举行AI商洽欢迎。
“我们的业务员和AI举行了PK，业务员上一个链接要20分钟左右，AI只要两分钟。”河北杭发科技有限公司团结首创人吕洪伟说，如今发品这种繁琐、重复的工作根本都交给AI交易助手了。
本届跨交会上，亚马逊环球开店携一站式高质量出海办理方案亮相，通过亚马逊供应链团体办理方案，资助卖家一站式将商品从制造商处直接配送给天下各地的客户。
SHEIN的“自主品牌+平台”独特双模式则受到优质供应链企业和品牌商家的关注。
“我们拥有美满的供应商管理与造就体系，为供应商提供全方位支持，实现相助共赢。”此次跨交会上，招商职员先容了SHEIN自主品牌的供应商造就机制，全方位赋能供应商发展和竞争力提升。
详细而言，对于试用期供应商，SHEIN自主品牌的带教专员会一对一带教，以“避坑秘笈”开展专业引导，让新供应商快速上手；对于发展期供应商，从供应链整合、体系支持、筹谋管理等多维度举行造就，并汇聚行业内顶尖资源共享支持，资助其快速发展；对于核心供应商，会举行项目制造就，资源聚焦和业务赋能，推动其成为行业供应商标杆。
“跨境电商头部平台在技能、模式方面不绝推陈出新，让跨境交易的门槛和资本越来越低，也让更多中国制造的好商品走向天下。技能门槛低落了，但行业的充实竞争也对卖家的商业头脑、选品计谋、运营本事提出了更高挑衅。”陈丹锋说。
抢滩新兴市场
团结产业上风拓展蓝海
比年来，外洋新兴电商平台不绝涌现并灵敏发展，Shopee、Lazada、Mercado Libre等平台在东南亚、拉美等市场发展势头强劲，也在本届跨交会上初露锋芒。
走进跨交会初次设立的新兴平台展区，非洲的Jumia、俄罗斯的Joom、拉美的美客多等25家新兴平台会合亮相，卖家出海新兴市场“拓蓝海”拥有更多选择。
Coupang酷澎是专注于韩国市场的跨境电商平台，“这两年，我们平台上入驻的中国企业数目增长明显。”该平台干系负责人体现，中国产物比年来在韩国市场有着广泛的需求，尤其是以3C电子为代表的斲丧品，深受本地年轻斲丧者的喜好。他们盼望为中国企业出海韩国提供更多支持。
客岁，东南欧市场最大的电商平台eMAG正式进入中国招商。“现在，我们平台上入驻的中国企业数目增长明显，可以看出，东南欧市场对中国卖家而言还是一片绿洲，这也是我们此次到场跨交会的最大感受。”该平台现场招商负责人阳剑说。
浩繁新兴平台的鼓起，得益于新兴市场潜力巨大、发展势头强劲。亚马逊环球开店发布的《2024中国出口跨境电商发展趋势白皮书》体现，2019年至2023年，拉美地域零售电商的年复合增长率达29%，体现出强劲的增长动力，中东欧地域同样体现出发达的发展态势，增长率到达28.3%。别的，中东与非洲地域也实现了27.1%的增长，新兴市场正在成为跨境电商新天地。
另一方面，新兴市场的跨境电商发展也带火了视频带货、直播带货、低价团购等业态。
“随着抖音TikTok等短视频平台的火爆，越来越多商家开始关注并投入外洋短视频平台带货中。特殊是东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场，仍有大量市场空间待发掘。”专注于跨境电商营销服务的Cyberlack平台的首创人Justin说。
广东省网商协会体例的《跨境电商（出海）RCEP国别指引》提出，服装、3C、美妆、日化等产物在RCEP成员国电商成为主流，与广东上风产业高度重合。
乘着跨境电商发展的东风，粤企加码结构新兴市场。来自东莞的瑞达电子是有着30多年汗青的传统外贸企业，订单紧张来自西欧。“比年来，传统渠道受到多重因素的影响，竞争更加剧烈。”该公司业务司理先容，“通过跨境电商，我们开辟了来自东南亚、中东、印度等新市场的客户，近来几年每年都保持了15%以上的贩卖增长。”

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