Shopify: 亚马逊 “躺到”，独立电商却 “雄起” 了？

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文 | 海豚投研

北京时间 8 月 7 日晚美股盘前，美国独立电商龙头 Shopify 公布了 2024 年二季度财报，团体来看，付出和订阅业务的焦点策划指标都好于预期，此中订阅业务体现更强劲，而浮夸的控费则资助公司挤出了大超预期的利润，可谓一份出色的业绩，详细要点如下：
1、焦点策划指标上，本季度Shopify 生态的总贩卖额（GMV）$672 亿，同比增长 22.2%，增速安稳，比预期多出约$15 亿（2.2%）。 完成的总付出金额为$411 亿，比预期高出 11 亿（+2.9%），同比增长 29.7%。Shopify 自有付出渠道的排泄率环比由 59.5% 提升到 61.2%，比预期的 60.8% 稍高。
体现订阅业务情况的 MRR（月复现收入），本季为$1.69 亿每月，同比增长 21.6%，大幅高于预期的$1.59 亿，是本季财报最超预期的点。此中Plus 商户贡献的 MRR 同比增长了 29%，非 Plus 商户 MRR 的增速则只有 18.6%。换言之，订阅服务的强劲增长是由 Plus 商户推动的。
2、营收层面，商家服务本季收入14.8 亿，同比增长 18.6%，增速稍低于 GMV 和 GPV，也未跑赢市场预期。重要是商家服务收入的变现率（占 GMV 的比重）同比淘汰了 7bps 到 2.21%。我们以为商家服务变现率的降落，是 Plus 商户比重进步后的公道效果。
订阅服务收入则和强劲增长的 MRR 指标同等，收入同比增长 26.8%，比预期高出 5.6%。
3、毛利润角度，订阅服务毛利率也环比提升了 1.4pct 到 82.8%，不但收入增长更强，叠加毛利率提升，毛利润额超预期的幅度扩大到 6.4%。而商家服务业务则因变现率有所下滑，毛利率也环比略降了 0.3pct。导致商家服务的毛利润为$5.79 亿，反而稍低于预期 1.4%。
4、费用角度，本季Shopify 显着低于预期的费用付出对利润开释的贡献者非常可观。总策划费用总付出约$8 亿，比市场预期低整整$1 亿(-11.9%)。此中营销费用比预期少 0.3 亿，管理费用更是同比腰斩，仅付出$0.6 亿，仅此一项就比预期低了约$0.7 亿。
5、总毛利比预期多出约 0.2 亿，而良好的策划费用控制更是挤出约 1 亿利润。使得本季度公司的焦点策划利润环比增长了近 1.4 亿，翻倍提升。公司更关注的自由现金利润上，本季度为 3.3 亿，环比同样增长了约 1 亿，比预期多出约 0.9 亿。

海豚投研观点：
从本季的业绩来看，订阅和商家服务业务各自的策划指标都跑赢预期，固然因变现率下滑的影响导致营收层面超预期幅度略有缩窄，但在更强劲的订阅业务的动员下营收和毛利指标团体还是不俗的。在浮夸的费用缩减下，挤出的增量利润更是让 GAAP 口径下策划利润翻倍增长（虽也有利润额基数低的缘故原由）。但显然，有增长、控费用、放利润的业绩无疑是不俗的。
而猜测下季度，公司在指引 20%~25% 左右收入增长（本季为 20.7%）的同时，预期费用付出占收入比重仅为 41%~42%，显着低于市场预期的 44.4%。换言之，下季度高增长和提利润率的情况仍会继续。
估值角度，由于公司当前高个位数的 P/S 估值，和大几十的 P/E 估值，处于很难客观评判是否低估、高估的位置。对后续股价走势的判断简直更多只能从业绩边际厘革的趋势来看。
以下为本季财报详细解读：

一、订阅、付出策划指标双双跑赢预期

照例，先从最反映真实状态的策划指标入手，本季度Shopify 生态的总贩卖额（GMV）$672 亿，同比增长 22.2%，增速安稳。实际 GMV比预期多出约$15 亿（2.2%）。

经 Shopify payment 完成的总付出金额为$411 亿，比预期高出 11 亿（+2.9%），同比增长 29.7%。付出金额增速高于贩卖额增速， 可见经Shopify 完成付出占总 GMV 的比重是走高的，环比由 59.5% 提升到 61.2%，比预期的 60.8% 稍高。由于 Shopify 能通过付出获取更多的收入，因此付出排泄率的走高有利于公司商家服务收入的增长。

体现订阅业务情况的 MRR（月复现收入）指标，本季为$1.69 亿每月，同比增长 21.6%。(大抵可明白为 Shopify 从商家处每月收取的订阅费达 1.69 亿)，大幅高于预期的$1.59 亿。可以说，订阅收入是本季业务最超预期的点。此中Plus 商户贡献的 MRR 同比增长了 29%，而非 Plus 商户 MRR 的增速则只有 18.6%，跑输团体增长。换言之，订阅服务的强劲增长是由 Plus 商户推动的。

二、变现率略降稍稍拖累商家服务收入，订阅服务更增强劲

营收层面，商家服务本季收入14.8 亿，同比增长 18.6%，增速并未跑赢 GMV 和 GPV 的增速，相比市场预期也没显着跑赢。背后缘故原由是商家服务收入的变现率（占 GMV 的比重）同比是淘汰了 7bps 到 2.21%。联合 Plus 商户 MRR 跑赢团体的增长，我们以为商家服务变现率的降落，是溢价本事更强的大型商户比重进步后的公道效果。
而订阅服务收入的趋势和 MRR 指标是精密同等的，本季收入同比增长 26.8%，比预期高出 5.6%。营收角度也是订阅收入的体现更为强劲。

重要归功于强劲的订阅收入，本季 Shopify 的总收入为 20.45 亿，同比增长 20.7%，比预期稍高 1.7%。

三、商户服务毛利略降，订阅服务毛利提升

毛利润角度，订阅服务不但收入增长高于预期，毛利率也环比提升了 1.4pct 到 82.8%，经利润率提升的放大后，毛利润额超预期的幅度扩大到 6.4%。
相比之下，因商家服务业务的变现率同环比都是下滑的，因此商家服务的毛利率本季环比略降了 0.3pct。因此也导致商家服务的毛利润为$5.79 亿，反而稍低于预期 1.4%。

加重两项业务，总毛利润还是高于预期 2.1%，近$10.5 亿比预期多出约$0.2 亿。同比增长 25.1%，还是跑赢总收入 20.7% 的增速。

四、猛砍管理付出，增量利润最大功臣

费用角度，本季Shopify 显着低于预期的费用付出对利润开释的贡献者更加可观。详细来看，本季策划费用总付出约$8 亿，比市场预期整整少了约$1 亿(-11.9%)。四项策划费用都比预期要少，此中营销费用比预期少 0.3 亿，管理费用更是同比不止腰斩，仅为 0.6 亿，比预期整整少了约 0.7 亿。即便不看预期差，四项策划费用占收入的比重也都是环比降落的。
不外业绩披露中并未表明为何管理费用回断崖降落，可关注电话会中有无表明。

五、增收控费下，策划利润翻倍增长

重要由于比预期强劲的订阅收入，导致公司本季总毛利比预期多出约 0.2 亿，而通过策划费用控制更是比预期多挤出约 1 亿利润。因此，本季度公司的焦点策划利润环比增长了近 1.4 亿，环比翻倍。
而公司更关注的自由现金利润上，本季度为 3.3 亿环比上季度也增长了约 1 亿，比市场预期的 2.45 亿也高出约 0.9 亿，固然超预期幅度不及 GAAP 策划利润，但无疑也是显着跑赢预期的。

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