电商直播卖书，卖得越多越亏钱？

巫溪小哥

泉源：央视网
本年3月的一天，脱离中国前的末了一晚，非裔英国作家，2021年诺贝尔文学奖得主，76岁的古尔纳走进了某主播的直播间。
一个半小时的直播，古尔纳卖掉了2.2万套作品集，总数高出11万册，即是这套书此前在中国整整两年的总销量。

不敷为奇，2005年就出书的小说《额尔古纳河右岸》被一位头部主播保举后，在他的直播间卖出了150万册，各渠道累积销量更被推高到500万册。而此前18年，这本书的总销量约60万册。
电商平台对于图书贩卖的动员本领肉眼可见。早前有淘宝、当当、京东等传统电商，现在一些短视频平台加入战场。看上去，出书社不绝牢牢地捉住了流量的风口，但很多时间，越来越高的销量，并没有变成现实的真金白银。由于，图书代价战是线上平台的常态，某种意义上，“无巨折不出货”已成为行业的潜规则。

抵牾积聚到肯定程度总会发作。前不久，包罗清华大学出书社、北京大学出书社、商务印书馆、人民文学出书社在内的北京10家出书社和上海46家出书单位发作声明，不加入电商平台以2-3折对全品种图书举行大促销的活动。
电商低价卖书，伤害了谁？

“谷贱伤农”？
这并非出书社和电商平台的初次辩说。
早在2013年，北京8大出书社就曾发布连合声明，抵抗电商平台的“逆价贩卖”。2021年，在某大V一场长达16个小时的图书专场直播里，“50万册书破价到10元以下”“10万册1元书”“代价比盗版、比纸浆还自制”等突破行业代价底线的做法，就曾引来业内吐槽。

实体书越来越贵，为什么还不让平台打折？面对部门读者的质疑，出书社有自己的账要算。
据某柯┒脆图书出书社工作的图书编辑西罗先容，一样平常来说，一本书的订价包罗：10%的作者资本，10%至15%的印刷资本，10%的管理费，这些硬资本就占到了三成。
别的，一本书出书需履历版权引进、翻译、编辑、校对、印刷、发行、物流等多个流程，常常耗时2-3年，时间资本更是巨大。假如想要红利，书最低的扣头代价也得到达订价的40%至50%。

但是，在现在越发频仍的电商大促活动里，平台要求图书的扣头常常是2到3折，这个打折力度已经无法覆盖出书机构的资本，以致要倒贴钱。
图书出书难挣钱险些成为业内共识。上海译文出书社社科编辑室主任张吉人曾算过一笔账，“一本书印5000册，卖完大概仅仅不亏；要想挣点钱，一本书要卖到8000-10000册，大概夺取后续能重印，由于很多资本前期已经摊掉了。”
而现实中，图书滞销却是常态。根据开卷监测体系统计，2019年至2023年，34.3%的图书年销量小于5本；43.8%的图书年销量小于10本。也就是说，近一半的图书积贮在堆栈。

据中国出书传媒商报的数据，2023年，几家出书上市公司中，有6家民营书企的业务收入不敷10亿元，新经典、中信出书、读客文化等9家公司的业务收入呈负增长。
因此，电商平台贩卖扣头力度加大，低价竞争加剧，对于日子本就欠好过的出书社来说，无异于落井下石。

流量的互利
电商和出书社也有过“你情我愿”的“蜜月期”。出书社用电商平台的流量换销量，电商平台依靠低价书引流。
“一本新书的生命周期只有三个月。假如不加入平台活动，没有获取到富足的流量，三个月后，新书变旧书，会更加无人问津。”童书编辑沈韡表明道。
与此同时，电商平台可以或许包管三个月到半年回款，还积极共同做促销活动。为了清库存、降资本，抱着“薄利多销”的心态，出书社并不回避电商的贬价促销，“多少能赚点”。

随着电商平台的飞速发展，出书方与平台方的权利关系也寂静发生了厘革。流量越大的平台，议价权更高，出书方不得不反复为更低的利润而妥协。加上比年来消耗理念的厘革，各大电商平台纷纷打起了“代价战”，以抢占市场份额。
据艾瑞咨询发布的《2023年中国电商市场研究陈诉》表现，2023年中国网购用户选择网站/APP看重的诸多因素中，“代价-代价优惠度”排名第一。
“着实我险些没有购买纸质书的风俗，一年买书不高出3本，”现在仍然保持阅读风俗的小坡说道，“但电商搞活动的时间，书很自制，买不了亏损买不了被骗，（书买返来）放在产业摆设也比买花划算。”

沈韡近来策划了一本新书，他回想平静台沟通时，工作职员只在不停摸索出书社能给到的底价，在攀谈的几个小时中，他们并没有干涉册本的内容。这让他颇感无奈，“从前各人推广一本书，思量的都是书的内容和亮点，现在只剩下可以或许给什么样的代价，加入什么样的促销。”
面对出书行业的一肚子苦水，电商平台也有自己的委曲。某电商平台图书品类的营销司理阿真透露，平台打“代价战”也是无奈之举。“现实是平台也遭遇了流量瓶颈，已经没有太多的营销方法可用，只能靠代价吸引”。

她表现，在和多家出书机构的现实沟通中，会按照差异商品种别设定详细扣头力度，不是一概而论，平台也没有强势地要求全部图书做到2至3折。
在中国笔墨著作权协会常务副会长兼总干事张洪波看来，电商平台利用一些关键时间节点做活动、搞促销，自己并没有标题，但条件是应当事先得到出书社和图书经销商的承认和积极加入。“假如出书社以为扣头方式、促销力度陵犯了自身的优点，可以自行决定是否加入。”
多数业内人士以为，怎样找到利润与销量的均衡点，出书社与电商平台仍然存在协商空间，究竟电商平台仍然是图书最大的贩卖渠道。

怎样共赢？
电商平台看中“低价者得销量”，而出书社的资本又居高不下。内容出书与贩卖渠道的这场博弈，一大直接结果便是——图书订价越来越高，新书全价88元、98元并不特殊。
沈韡坦言，近来他在针对一本新书做报价时，也在感慨订价是否过高？但他不得不提前把后续平台鼎力大举度扣头考量进去，预留肯定扣头空间，否则出书社就会亏本。

更紧张的是，利润的压力，还会反噬到内容上——无利可图，又有谁会对峙做好书？沈韡透露，比起策划佳构童书，出书那些挑动社会感情的“鸡娃鸡汤”性价比更高。在他眼里，一些代价低廉、内容堪忧的册本，在童书市场尤其泛滥。
竞争一旦被窄化为代价战，出书人很多的创作积极都大概被沉没。究竟，和一杯咖啡、一杯奶茶差异，一本书除了能盘算出来的物料资本，那些凝结在笔墨或图片中的智识、故事和情绪，很难用数字代价来估量。

当劣币驱逐良币，终极伤害的是那些仍在乎册本的人，无论是作者、编辑照旧读者。因此，关于书的讨论，不但仅是关乎代价，也是一次对代价的重新审视。只有代价回归理性，内容才有更好的出处。
有人以为，图书公道订价很难完全依靠市场自觉，因此国内对于图书代价立法的命令不绝存在。2021年，国家消息出书署公布《出书业“十四五”时期发展规划》，明白指出要增强出书物代价监督管理，推动图书代价立法。
图书编辑西罗以为，图书代价立法并不是一劳永逸的简朴事。终极，图书订价照旧出书方、电商平台、实体书店、短视频平台等多方博弈、均衡的结果。

“出书方想进步话语权，照旧得多出好内容，并对峙自己的代价体系。”据西罗先容，眼下一些出书机构，比如中信出书社、磨铁图书和果麦文化等等，已经在探索自己的自营渠道，取得了不错的结果。
可怎样让出书社有“不随意贬价”的底气，让各方在良性竞争中实现共赢，照旧一个值得深思的标题。

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