特写丨跨境电商下半场：从单打独斗到抱团出海，千万中小卖家寻新机

运营笑笑

南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道
谁会成为跨境电商卖家？除了老外贸人、履历丰富的电贩子，跨境电商还成了越来越多上班族的副业选择。
近几年，跨境电商平台“全托管”模式盛行，吸引了巨细卖家如潮水般涌进。8月16日，在2024中国（广州）跨境电商交易业务会（简称“跨交会”）上，唐铭（化名）正在聚精会神地凝听一场关于跨境电商财产带的论坛。
唐铭是从广东佛山告假过来参加跨交会的，她这两个月才入驻“外洋版拼多多”Temu“试水”，小批量进货，看看什么时间能赚到钱，才决定是否加大投入。“固然平台竞争很猛烈，我如今每单利润就一两块钱，但这两年跨境电商是个新风口，入局门槛很低”，唐铭判断，在平台连续积淀，将来照旧有很多新时机。
根据海关总署数据，本年上半年，我国跨境电商收支口1.22万亿元，同比增长10.5%，高于同期我国外贸团体增速4.4个百分点。从2018年到2023年，5年间，我国跨境电商收支口增长了1.2倍。
为期3日的跨交会上，数十场论坛线上直播活动同步开启，20多个省市的1000多家优质跨境电商供应链企业和近40家国表里跨境电商平台参展，凌驾5.6万名观众到会，较上届增长123%。无论是像唐铭一样新入局的跨境电商小卖家，照旧成熟的“工贸一体”厂家，他们扎堆听论坛、分享会，也麋集找工厂、选产物。
在唐铭听的那场论坛上，商务部中国国际电子商务中央研究院院长李鸣涛先容，在“中国制造”向“中国创造”转型的过程中，跨境电商商家是很告急的毗连桥梁，而背后的源头财产带是支持跨境电商财产发展的有力根本，“别的，区别于传统零售，跨境电商的告急代价还体如今数据代价上，将来企业应该聚焦更加专业化、精致化、特色化发展，不停利用数据优化产物，顺应举世市场需求”。

8月16日，2024跨交会上，跨境电商平台在展位上举行培训宣讲，吸引了大量卖家驻足。谭海燕/摄

卖家走向专业化

涌入本届跨交会的5.6万名观众里，不少是像唐铭一样的跨境电商平台小卖家、新卖家。
来自深圳的郝剑兵（化名）告诉南方财经全媒体记者，他做了好久国内批发交易，但是近几年难有转机，“无论是网上照旧身边的人，都说跨境电商远景很好，我就过来学习一下，看怎么做起来。”按照他的假想，预计年底搭建一个团队，入驻亚马逊和Tiktok等大平台，主攻饰品贩卖。做了10多年交易，他的工厂货源富足，如今要学的是怎么入驻平台。
“选择我们的‘全托管’模式，0本钱就能入驻”，平台也屡出奇招，除了在会上办论坛，在自家的展位上也不定时开展分享会。开幕式当天，亚马逊和Tiktok的展位被围得水泄不通，意向参加跨境电商行业的观众积极从分享会中“掘金”，他们的关切无非是——怎么做？
怎么做跨境电商？对于卖家来说，好像只要一头找到符合的工厂供货，另一头选好平台注册店肆就行，但现实没那么简朴。像唐铭一样，她只想试试水，前期进货在阿里1688平台进货了一些文具、饰品，然后转手挂到Temu平台本身的铺子上，作为“中央商”赚差价。
唐铭先容，前期入驻平台险些没花什么钱，只交了包管金。但是，隐忧无处不在，平台规则繁杂，一不警惕就会违规，更别提如有差评极大概被罚款。正因云云，她积极地参加各种跨境电商分享会，渴望从中得到更多出海新机。
亚马逊中国副总裁、亚马逊举世开店亚太区市场及相助拓展负责人邱胜告诉南方财经全媒体记者，成千上万的跨境电商卖家是支持高质量出海的动力，“已往几年涌现出了很多享誉举世的品牌，很多跨境电商卖家都连续上市了，企业发展到新的阶段。对于卖家来讲，我们可以看到跨境电商出海模式已经从已往的铺货到精致运营到做品牌再到产物创新、技能引进等等演变，有了非常快速显着的发展。”
精致化和专业化，是很多有资历跨境电商从业者提到的乐成要素之一。举世资源贩卖总司理杨军也告诉南方财经全媒体记者，对小卖家来说，现在在平台做通货模式已经没有上风。所谓通货模式，顾名思义就是通过平台大批量地上传产物，做全品类贩卖。
“小卖家照旧要找准垂直赛道，选好细品的开辟。我的发起是第一，企业要敢于拓展新兴市场，好比东南亚、南美等等，业内称得东盟者等天下，发起从市场方面发力。别的，企业要从自身出发思索怎么做升级，如今无论海表里的竞争都很猛烈，对企业来说打铁还靠自身硬。”杨军关注到，现在，在跨境电商平台上，打造场景很告急，好比居家的场景、露营的场景，卖家可以把这些场景的产物都席卷在店里。
李鸣涛则先容，在中国卖家开辟跨境电商广阔市场的过程中，通过平台的云盘算等等，可让卖家可以或许更加顺应快速厘革的零售市场，于是，具备专业化，精致化、特色化、品牌化等核心本领的卖家更有上风。

财产带抱团取暖和

对于源头厂家来说，手握大量产物资源，出海之路好像更加简朴。但究竟否则，对于生产型企业来说，传统生产模式难以快速动弹，可以或许顺应跨境电商“小单快返”模式的企业胜出概率更大。
吴佐源是广东佛山一家高尔夫产物企业的外贸总监，他向南方财经全媒体记者先容，企业从创建伊始就布局电商，从最早期的淘宝到厥后的阿里巴巴国际站和亚马逊，“你如今在几大电商平台搜刮高尔夫产物，出来的前三大概就是我们品牌的。”
扎根电商10多年，吴佐源的企业是典范的“工贸一体”企业，加上有着久长的电商业务传统，企业发展看起来一帆风顺，光在阿里国际站上的佳构店肆就有7个。
但是交易瞬息万变，吴佐源显着感觉到，如今做跨境电商要更费心思、花功夫。现实上，阿里国际站、亚马逊等都属于传统B2B跨境电商，消耗者多为经销商、署理商，而比年来发展迅猛的Shopee、Tiktok等平台则重要面向C端消耗者。
“从前大票据多，但是更碎，很多散客，我们就要投入更多心思和人力。”吴佐源说。在跨交会期间，吴佐源等人在展位上架起了装备直播，主播面向屏幕用英语流利地先容企业的人造草坪等高尔夫球系列产物。

8月16日，企业在展位现场举行直播带货。谭海燕/摄
跨交会上，不少“工贸一体”参展厂家都开启了“现场带货”模式，这种做法一石二鸟：既可以利用展会的场景面向线上倾销，又可以与作为卖家的参展观众线下对接，按照企业的愿景，是生产贩卖两头都要抓好。
但吴佐源也坦称，在任何行业都存在“二八定律”。越早布局、投入越大的，可以或许敏捷霸占市场份额，他们要做的则是共同温顺应平台规则，但对于更多工厂来说，从前都是笃志做生产，营销是一套新的体系，要投入资源、搭建团队、相识规则。
酒香不怕巷子深的期间已经落幕，如今，工厂除了做好生产，还得紧跟市场。在跨交会开幕式上，希音副总裁王志青在开幕式上分享了希音怎样以数字化技能驱动动员供应商转型升级，据相识，2021年起，希音初探平台模式，至今已有超20个省份的逾300城财产带入驻希音平台SHEIN，此中包罗广东省内全部21个地市在内的财产带。
南方财经全媒体记者相识到，本届跨交会吸引了天下20多个省市1000余家跨境电商财产链企业参展。广州、深圳、中山、佛山、汕尾等地市构造优质企业以财产同盟的情势团体参展。刘刚是中山灯厂跨境现货同盟首创人，据他先容，同盟渴望从源头制造“抱团”出海，把增量产物在增量渠道做新的分配，于是团结了中山灯具财产带的20多家企业，可将货品提前备至外洋仓，面向广大的跨境电商的卖家，全渠道为卖家提供外洋仓的现货一件代发。
刘刚提到，本届跨交会上，广东中山构造了帕洛达、正凯等10余家龙头工厂，设立了大型灯具主题展区，咨询和对接的人群不停继续不停，企业预备的4个微信对接群在16日开幕当天即全部加满，超出了参展企业预期。
“行业里都判断，如今跨境电商进入到下半场。假如说前期是以运营为核心，那么如今就是以供应链为核心，而供应链的最告急一环就是财产带。”在刘刚看来，中国制造的上风并不依靠单一产物格量有多上乘，而是靠规模，靠背后巨大的财产带。
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