丽人丽妆，电商代运营的猫腻

云轩宝贝

薇娅翻车后，让许多人对直播电商有了全新的认知：原来直播可以这么赢利！

从贸易逻辑来说，直播电商的本质还是贩卖，并没有质的厘革，但渠道变了。

传统贸易的层层署理商模式，酿成了厂家对接网红主播，然后直接面向终端客户。

甚职苄些厂家自己在打造网红品牌，实验厂家直打仗达客户的全新零售模式。

外貌上，是新技能催生了新的零售模式。但实质上，这是“基建狂魔”的综合全方位的建立结果。

电商的背后，是物流，是仓储，是遍布天下的高速公路，是24小时可达的重点大中都会骨干网络，是高度发达的互联网。

也就是5G新基建。

有了新基建，贸易和原来发生了大规模的厘革。

特斯拉、蔚来等新期间诞生的企业，干脆不设4S店；在扮装品、美妆范畴，新兴品牌更是高度依赖电商渠道。

传统企业也开始想方想法淘汰署理商，比如茅台年报表现，一连三年淘汰经销商，已经缩水了三分之一，开释出来的份额全部投入了电商和大型商超渠道。

星空君有些朋侪不绝的诉苦，现在实体太难干，人力太贵，贷款无门；但另一部分朋侪，忙着发财忙着谈客户，别说诉苦了，连约喝咖啡谈天的时间都没有，赢利不亦乐乎。

为什么这么大区别？

重要缘故起因，是方向有标题。

实体难干好干，看你是顺应期间的潮流还是逆期间潮流。

电商的发展，直播经济的鼓起，一个新兴行业崛起，那就是代运营。可以简朴明白为，新期间的经销商，但和经销商又有本质上的差异。

比如丽人丽妆。

能把代运业务务做上市，也非常不轻易。

丽人丽妆第二大股东是阿里，持有17.51%股份。

据招股书，公司与美人宝、爱茉莉平静洋、汉高等国际着名扮装品团体授权相助，得到包罗奥伦纳素、后、芙丽芳丝、雪花秀、雅漾、施华蔻等六十多个环球着名品牌在中国的正品授权，成为品牌坚固的相助搭档。

年报表现，2021 年，公司实现业务收入 41.55 亿元，相比上年同期降落 9.67%，归属于母公司净利润 4.11亿元，比上年同期上涨 20.99%。

是什么缘故起因，让公司营收下滑的同时，净利润增长的？

这和公司的营收中存在的猫腻有关，什么猫腻？

公司账面的营收，并不美满是真正的营收。

公司在上市当年，招股书中清楚的表现出谋划模式，除了一少部分客户只收代替运营费用外，大部分客户是做采购、贩卖来实现。

2021年年报中，对这种贸易实质举行了“遮蔽”，不再单独体当代运营的营收，但在2020年的年报里，代运营和购销业务是分开体现的。

9成以上营收都是购销。

这种购销，实质上是代运营公司线上支持，而非真正的采购贩卖。赚取的利润是两边约定好的“提成”。

以是，公司的营收水分非常大。

2021年，这种“过账式”业务有所降落，因此看起来营收规模下滑，实际上，公司的核心业务还不错。

这一点，在2021年年报中很蕴藉的表达出来：2021 年，公司团体毛利率为 36.46%，相比客岁进步 6.10 个百分点， 重要系公司在陈诉期内存在部分相助品牌业务模式从经销模式变为代运营模式从而带来的毛利率变更。



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