抖音直播电商“黑产”：0本钱带货背后的机密

淘宝代运营

小贤保举：本年，淘宝直播的火爆把电商卖货带向了一个新的阶段。一时间，抖音、拼多多、小红书等平台也都做起了直播电商。
然而，在抖音上，有人居然使用直播电商的红利搞起了黑产。他们不但玩起了直播版“淘宝客”，还使用“伪直播”0本钱卖货？
这内里到底有啥猫腻？本日的文章，我们一起来看看。
文章泉源：亿邦动力网（iebrun）授权转载。
假如说淘宝客的诞生是流量从公权向私权转移的出发点，直播带货则是用富媒体和强交互把流量私权做到了壮盛。
然而，淘宝客们看似从流量分配公域中自主了流派，但最受欢迎的竟然照旧那套通过大流量触达——好比做起一个淘宝客网站大概一个淘宝客群组——从而得到转化的传统路径。
本日，直播如许的情势看似已经做到个性化显现的极致，却依然有人打着“同一包干”的大通盘大流量算盘，乃至把钻空子、找毛病做成了财产。这大概不是主流，但标题却值得探究：直播带货年代，还会有一次创建终身躺赚的通路吗？

傻瓜式的一键“伪直播”
怎样躺赢？先看一个叫做“优X直播”的工具。根据先容，这款自称为抖音/快手捏造直播体系的软件可以实现全主动无人值守直播带货。
我们测试发现，用户只须要下载一个免费的安卓模拟器并获取 root 权限，安装“优X直播”后，就可以方便地将抖音/快手的直播内容更换成录制好的视频文件。

有人对此表达质疑：用视频代替直播的硬性条件办理了，但软性标题依然存在：直播是强互动的情势，用没有交换的视频来代替直播，转化率肯定不如正常直播来得高。
然而，这统统都在卖家的盘算之内。在售卖视频转化直播软件之余，卖家还会“热心”地搭售修改定位软件和多账号同时直播插件，让这类“伪直播”视频可以天下各个地域都得到袒露，通过“规模效应”得到高收入。

转化率低？不告急，播放频次富足高就可以了。
购买软件后，卖家还会知心地发送了一份翔实的教程和操纵指南。

终极，视频内容拥有者只需一次设置即可实现用视频捏造的直播在天下播放，从而通过带货得到佣金。
在某电商从业者看来，这种“分布式”直播带货的思绪，本质上是淘宝客期间淘客网站和淘客群组的延伸。然而，如许的套途经于夸大软件的工具属性，依然陶醉于大流量期间的梦幻之中，反而丢掉了直播自己最告急的富媒体和互动属性。
有快手生态相干从业者表现，如许的工具在快手平台“生存率”不高，缘故起因就在于快手平台自己有着很强的社区属性，快手用户对于交互度和信托感的需求相对其他平台更高。
在快手的直播间里，除了根本的语言互动外，尚有着包罗 PK、连麦、红包、抽奖、转盘等各色互动工具。这位从业者笃定地以为，这种纯放视频的不大概有生存空间。

快手转盘互动工具
也有曾经的淘宝客对这类工具表达了爱好。一个辗转于淘宝同盟与京东同盟的淘宝客表现，这种伪直播带货和淘宝客常用的主动化发单工具没有本质区别，只要有剩余的电脑（或模拟器）资源，完全有爱好实验，毕竟“收益不大概比电费还低”。
优X直播的软件作者表现，以后应该会渐渐制止此类软件的开发，缘故起因是“大概涉嫌违规”，言语间隐隐透露曾被相干平台的法务团队告诫。不外，当我们扣问是否还能继续购买时，对方直率表现“授人以鱼不如授人以渔”，尚有“测试卡”可以卖。
看来，类似优X直播的应用还将会在市面上流传一段时间。

众创带货，想赢利却只能“守株待兔”？
假如说“优X直播”的本质照旧披着直播外套的淘客网站，另一个工具“全X抖商”则更像是一个有交互的众创带货工具。
具体流程是：“全X抖商”和淘宝、京东等平台上提供高佣商品的商家互助，商家将高佣商品邮寄到“全X抖商”验货，再由“全X抖商”约请专业的拍客拍摄、剪辑出多条差别的好物视频，资助商家完成商品内容化。
据相识，“全X抖商”平台运营收入大部门来自互助商家付出的费用。
带货视频出来后，“全X抖商”通过 App 分发至会员手机上，会员生存视频后上传至抖音、快手、小红书等平台，挂上商品毗连即可，视频产出的全部佣金归于会员。
在“全X抖商”的假想中，这一过程可让多方收益：没有新型营销本领的商家乐成将商品内容化，且带货内容可被数万“全X抖商”会员在天下发布，凿出了新渠道；
有空余拍摄资源的拍客只需在收货后拍摄、制作带货视频上传平台，即可得到相应服务费用；
平常人只需下载视频并上传抖音即可收取带货佣金，质保和售后均由厂商全面接受，风险可控。

我们在“全X抖商”的 App上发现，非注册会员也可以下载拍客所拍摄的带货视频，但每条视频须要付出 5 元的下载费用。假如付出 698 元成为会员，则可在一年内每月免费提供 30 条带货视频，带货佣金可日结。
有“全X抖商”合资人算了一笔账：根据如今政策，会员每天传一个视频平台返现 2 元，一年共可返现 730 元 ，由此就可覆盖 698 元的加盟本钱。
据该合资人提供的数据，会员一个月上传的 30 个视频中，约有 1-2 个视频可以成为热门视频，平台会员月均匀佣金最低几百，多则上万。
假如会员自己想到场创作，“全X抖商”也提供专门的培训课程。

在相识沟通的过程中，“全X抖商”答应的 3 个特点让人印象深刻：
一是公司与抖音有互助，对刚做带货的会员有流量扶持，不消担心没有粉丝做不了；
二是对新手会员包开通抖音橱窗功能。由于抖音橱窗开通须要1000粉，平台会资助会员涨粉到1000粉，这1000粉也由平台向会员发单完成，会员每关注一个人可得到0.5元；
三是约请好友新到场会员最多可得到 200 块钱的嘉奖。
对于“与抖音有互助”，抖音官方向我们予以了否认，并以为如许的形貌或涉及诈骗。而约请好友到场可获提成的相干规则并未公示，暂不能判定是否涉嫌违规。
有抖音生态从业人士表现，大概会有部门会员在这一模式下真的成为地域型 KOC，但其成形关键也应该并非来自平台赋能，更多来自会员自身积极。
在其看来，一个会连续与粉丝互动的短视频博主很难继承每天被动继承视频，且视频质量七零八落。
在某品牌电商负责人看来，到场“全X抖商”生态的商家似乎依然没有明白短视频、直播带货的真正代价，而是依然从大流量的角度来明白电商。
对于“全X抖商”平台来说，它给到品牌的是全部付费会员的主动流传，这依然是人为制造的流量洪流，品牌自己无法通报代价和温度。而对于到场流传的会员们来说，每天被动获取视频上传后，就只能被动等候视频成为“爆款”，从而得到佣金的发作。
“如许的守株待兔，和大主播们带货时可以或许保底简直定性相比着实太过悬殊。”

流量的未来趋势是公私合营？
直播期间，大流量思绪尚有用吗？这取决于怎样界说“大流量”。

“优X直播”是大流量，它能在天下范围内推送“伪直播”，触达范围广；

“全X抖商”是大流量，它能通过会员制吸纳一大批抖音用户资助品牌带货；

“李佳琦、薇娅、辛巴们”是大流量，他们一开播就能吸引数千万的观看，答应品牌“保底”；

MCN们是大流量，它们手上有一大批KOL、KOC，大旗一挥就能积聚起大量的内容势能……

后两者们是当下品牌的主流乙方，已经在业务运转中探索出直播电商的经典蹊径；前两者们则钻空子、找毛病，独守孤岛，乃至被称为“黑产”。
有 MCN 从业者向我们表现，直播电商年代，主播人设也渐渐精致化，内容创作渐渐走向垂直化、专业化。
除了精于单一品类的主播，类似薇娅如许的全品类主播自己也已经形成了“专业带货”的人设。每个范例的主播都有其正确受众，而维持人设（黏性）的方法之一就是恒久与粉丝互动，举行具备专业度的带货。
当对带货的考核到场个性、互动、温度等指标，所谓的“黑产”就显得气魄不敷。
在某电商行业从业者看来，直播和“大流量”自己并没有锋利辩说，“大流量”自己也从来都没有错。这位从业者以为，纵然在流量为王的期间，消耗者也依然更乐意为更好的计划、更好的服务买单，正如本日消耗者会选择收看他们感爱好范畴的主播一样。

也有内容平台从业者表现，主播是短视频、直播等情势和电商之间的通路，这条路的宽度决定了带货的服从。在电商大流量期间，由于电商平台自己就是购物场景，因此只须要为商家灌注“嗷嗷待购”的消耗流量就能带来可观的转化。
而在直播电商期间，再波涛汹涌的流量也要淌过主播这一重独木舟，以“优X直播”和“全X抖商”为代表的弱主播属性平台恐怕还需探求自己的通天大道。
曾有业内人士开打趣称，大流量分配是同一耕种，通过直播积聚私域流量则是帮品牌包干到户，这两种方式兼而有之才具备最高的抗风险本领。大概对于品牌来说，流量的未来趋势将会是公私合营。
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