钻石展位从0底子到醒目

xfz2008

概述
钻石展位简称钻石展位，是专为有更高推广需求的卖家量身定制的宝贝。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照显现计费。性价比高，更适于淘宝店铺、品牌的推广。
钻石展位是面向全网精准店铺流量及时竞价的展示推广平台，支持按显现收费（CPM）和按点击收费（CPC），以精准定向为中心，为您提供精准定向、创意计谋、结果监测、数据分析等一站式全网推广投放办理方案，资助客户实现更高效、更精准的全网数字营销。
钻石展位保举位
钻石展位现在有上百个资源位，分布在淘宝网，天猫和各大站外着名top媒体如腾讯 新浪 网易 豆瓣 优酷 土豆等。站内资源位包罗但不但限于首页核心图2、3、4，核心图右侧banner二，三屏大图，底部通栏和小图；淘金币核心图轮播，旺旺弹窗核心图等位置，数目浩繁。
举例阐明：

PC首页核心图轮替2、3、4

手淘APP店铺流量包

本课主讲内容如下图所示，直钻联合，涉及到直通车共同钻石展位，也就是说开钻石展位是创建在直通车的底子之上。

一提钻石展位对淘宝中小卖家而言望而生畏，不敢开---太烧钱。实在钻石展位并不可骇，我给咱们看一案
例，登录钻石展位背景，检察15天内展示结果，如下图：

虽说点击单价2.35比力高，但是钻石展位投资回报率21.56 照旧很可观。 玩好定向后期优化相对来讲比直通车结果好，在行业内部都如许说，‘凡是会开车的人都会开钻石展位，学会开钻石展位的人就不去开车了’。
一、钻石展位底子
钻石展位底子分以下三部门报告：

1、钻石展位广告服务利用规范
投放钻石展位按类目有详细要求，请咱们打开此链接细读：
http://help.alimama.com/?spm=a2322.7757432.12244557.1.XButwR#!/zuanshi/faq/detail?id=5706140
2、钻石展位原理
大家都知道直通车特点是发掘老客户，开辟新客户。而钻石展位则是挖墙脚，相称于圈外人。

比方我的女装淘宝店铺有许多消耗者群体，假如我没有投放钻石展位，而偕行的淘宝店铺投放了钻石展位此时就会把我的消耗者群体挖走，即让他的商品展如今属于我的消耗者群面子前，抢走我的客户。
假如淘宝店铺A和淘宝店铺B同时都投放了钻石展位，则会使B商品展如今A淘宝店铺消耗者群面子前和A商品展如今B淘宝店铺消耗者群面子前，即相互抢店铺流量。谁抢的最多？固然是投放出价高者抢的多。当A淘宝店铺和B淘宝店铺出价同等时，优先显现给谁？则是谁创建筹划早就优先显现；没有投放钻石展位的则无显现。
钻石展位支持按显现收费（CPM）和按点击收费（CPC）的扣费模式。
CPM---精准化圈定人群。按照CPM竞价收费，即按照每千次显现收费，点击不收费。按照竞价高低举行排名，价高者优先显现。
CPC---点击本钱可控。按照CPC竞价收费，即显现免费，点击收费。
3、钻石展位筹划的创建路径，登岸卖家中央---营销中央---我要推广---钻石展位---新建筹划---设定营销目的（只有报名通过才会看到功能入口）



谋划目的选择“全店一样平常贩卖”如图示：

付费方式，没有开过钻石展位的淘宝店铺优先选择CPC按点击付费，由于CPC对中小卖家来说风险偏低些，由于CPC能资助大家测试定向、测试图片、测试资源位等给大家带来的显现量是否精准，也就是说通过智钻测试看能不能给大家引流，通过测试调解人群定向和出价做到精准投放， 以是第一次开钻石展位的淘宝店铺牢记首选CPC预算卡日限投放卡尽快。如图示：

（1）CPM投放 按照千次显现付费 日限额逐日300元最低；
（2）CPC投放 CPC按照点击付费 日限额逐日30元最低，尽快投放；
注：其他术语表明：CPS按照结果付费（比方淘宝客）；CPA按照分享付费；
（3）投放方式 第一次投放选择尽快投放

（4）投放地区
凡是不开车的淘宝店铺不要开钻石展位，由于投放地区全部来自直通车。开车的人都知道直通车有个地区报表，开钻石展位时同步一下地区即可，如图示：

（5）投放时间
投放时间分四种。投放时间很紧张，保举用第一种直通车人群卡分时，而且周六日必要重点留意。
第一种 用直通车人群效果：直通车人群卡分时，是最精准的时间投放。
第二种 用直通车测试效果：根据直通车点击环境投放，如图示：

第三种 直接用钻石展位测试效果：全天投放根据差别小时端统计数据环境，耗费高，不发起接纳。
第四种 买卖顾问访客高峰，如图示，不发起接纳。

钻石展位底子小结：创建筹划→选择投放模式→设置日限额→选择投放方式→设置地区→选择时间
二、CPC投放
CPC投放分以下几个步调报告：

CPC投放后的案例数据展示如图示：

1、定向分类
定向分为六种：访客定向、营销场景定向、相似店铺宝贝定向、通投、体系智能保举、行业淘宝店铺定向。
如图示：

2、访客定向
访客定向，是指近期访问过某些淘宝店铺的人群。这是新出台的

从前是在CPM里出现的。
访客定向分为自主淘宝店铺和种子淘宝店铺两种推广方式
①、自主淘宝店铺，可添加本身或偕行相似的淘宝店铺旺旺ID，如图示：

当添加偕行淘宝店铺时，投放后你的宝贝就会在偕行淘宝店铺消耗者人群内显现。很显着这就是挖墙脚。在添加偕行淘宝店铺时必须要优先选择宝贝和本身同等的，层级和销量差不多简单夺取的；
其次选择宝贝雷同的，以连衣裙为例，风格：韩版；属性：中长款、短款；人群18-24岁。末了选择宝贝代价，宝贝代价和偕行相差不可过大。
当添加本身淘宝店铺时，投放后你的宝贝就会在本身淘宝店铺消耗者人群内显现。目标是回流，让消耗者再次看到你的宝贝，增长购买量。
在这里发起咱们做两个推广方式：
a.自主淘宝店铺添本身；种子淘宝店铺添本身；
b.自主淘宝店铺添偕行；种子淘宝店铺添本身。
钻石展位出价：
（1）出价高优先抢店铺流量；
（2）出价低被其他偕行抢走店铺流量。
②、种子淘宝店铺 就是添加本身。
本身推广本身，此时咱们可以开阔思绪，比方我谋划A、B两个差别类目标淘宝店铺，淘宝店铺A是卖美妆口红的，投放淘宝店铺B是卖面膜，买美妆口红的消耗者人群也会买面膜……
3、营销场景定向，是指按用户与淘宝店铺之间更细粒度的营销关系分别固定的人群。营销场景定向优先保举，是必做的。
营销场景定向分为：触达客户、爱好客户、中心客户三种推广方式如图示：

①、触达客户，是指广告显现的人群。即让你的商品再次展如今之前看过你的商品的消耗者人群眼前。触达客户推广重要用在直通车和淘宝客有显现但是点击率很差的环境下，使用钻石展位首焦强有力的图片显现位可把直通车和淘宝客的显现店铺流量举行回流。
②、爱好客户，是辅导击广告的人群.即已经进店看过此商品的人。
比方直通车之前点击；钻石展位之前点击；淘客之前点击等等。
③、中心客户，是指对淘宝店铺店铺宝贝有搜刮、欣赏、收藏、购买举动的人群；直通车中心客户人群。
发起推广：
（1）当直通车推广引入点击高时，优先投放爱好客户定向；
（2）当淘宝店铺老客户多，二次回访率高时，优先投放中心客户定向；对商品破0 有结果。
（3）当曝光非常大：直通车点击率差，显现量高大概淘客快意投显现大，点击率差时，投放触达客户定向。
以上三种定向推广可同时投放，也可选择性投放，选择人群覆盖数目多的定向投放。
开置芮邪必须先开直通车，由于直通车帮大家圈定营销场景定向的人群了，假如是新开的淘宝店铺，店铺流量不多，直通车也没有引入店铺流量就直接开以上三种定向推广是不能圈定人群覆盖数目的。以是说开智钻必须是淘宝店铺的人群到达必须基数（2万以上）。
4、相似店铺宝贝定向 是钻石展位的一种新玩法，是指通过大家指定的店铺宝贝，探求跟这个店铺宝贝相似且有竞争关系的其他店铺宝贝，圈出对这些相似店铺宝贝感爱好的消耗者群体。
相似店铺宝贝定向设置如图示：

相似店铺宝贝定向推广的优缺点
长处：得当受众人群多，竞争力低的类目，比方：婚纱、孕妇装。
缺点：
对淘宝店铺要求高：
a.淘宝店铺商品要较多；
b.淘宝店铺主推款曝光量要大；
c.淘宝店铺内有多个爆款。
5、通投 不限人群投放属于广撒网的模式，是指溢价过低没有竞争力导致所圈定的定向人群得不到，效果就是展如今全部人眼前，也就不存在定向人群了；另有就是溢价过高，我的定向人群都投完了，可我的溢价还富余，这时就会展如今全部人眼前了。通投代表着不精准，低转化率，以是不发起去推广。
通投优缺点
长处：店铺流量大、相对本钱低一些。
缺点：店铺流量广泛，不精准，引入的店铺流量转化率结果差。
发起：新开淘宝店铺不要开通投；当必要引入大量店铺流量时（如高人气高曝光）可得当选择通投。通投可以开启测款，但是测款有直通车，以是没须要用通投.测款可以直接接入直通车推广。
通投设置方法，在推广单位定向设置里有通投开关按钮，

当选择关闭通投之后，大家就再也不消担心会有通投店铺流量了。固然，如果大家必要通投，直接点开就好了。
6、体系智能保举 是体系根据大家淘宝店铺的近况为大家主动优选的人群包，主动定向人群显现。不必要大家举行任何定向标签的设定，投放后也会根据投放的结果数据对人群包举行优化。长处是人群较为精准，发起优先投放推广。
7、行业淘宝店铺定向 是指近期访问过行业优质淘宝店铺的人群，店铺流量特性以类目+爱好点（或风格）的组合为主，店铺流量比力大。
体系会根据大家淘宝店铺地点的行业给大家保举相对应的行业标签，比方女装，那就是整个女装行业的人群标签，以是说人群不精准，但是高于通投。大类目人群不精准，小类目亦同，以是不发起投放。根据类目巨细选择性投放行业淘宝店铺定向。
8、CPC投放总结
①.营销场景定向 发起投放，由于直钻联合、直淘联合、客户联合都可以做。
a.当直通车推广引入点击高时，优先投放爱好客户定向；
b.当淘宝店铺老客户多，二次回访率高时，优先投放中心客户定向；对商品破0 有结果。
c.当曝光非常大,直通车点击率差,显现量高大概淘客快意投显现大，点击率差时，投放触达客户定向。
②.体系智能保举 发起投放，由于人群相对精准，大于通投与行业定向，但是低于营销场景定向；
③.相似店铺宝贝定向 得当投放，有利于淘宝店铺人群回笼；
④.通投 不发起投放，由于人群广泛、大众流、广泛流，很不精准；
⑤.行业淘宝店铺定向 不发起投放，由于人群不精准，涉及的面太宽。
9、发起推广位置
PC首焦图

无线首焦图2

PC右侧banner第二张

三、CPM投放
CPM投放分以下几个步调报告：

CPM投放 是按照千次显现付费，如果显现一千次付费10元得到100个点击，这时智钻背景会智能算出点击单价，固然点击单价越低越好；在一千次显现中点击量越高，点击单价越低，以是说CPM的重点是看点击率。
CPM投放后的案例数据展示如图示：

新建一个CPM筹划
在CPC的底子上大家在新建一个CPM筹划，打开钻石展位背景，选择营销目的为 “全店一样平常贩卖” →设置筹划中付费方式选“CPM”，→投放方式选“尽快投放”，→投放地区选“直通车地区”，→投放时间“直通车卡分时” →编辑定向，选择资源位 如图示：

1、定向分类
定向分为七种：访客定向、智能定向、相似店铺宝贝定向、爱好点定向、营销场景、群体定向、通投。
如图示：
2、访客定向 与CPC方法同等，通过CPC点击测试使CPM访客定向显现更精准。
3、智能定向 与CPC的体系智能保举原理是同等的，长处是标签匹配定位精准人群显现。发起推广。
4、相似店铺宝贝定向 原理与CPC同等。
5、爱好点定向 是指对某些范例或风格的商品感爱好的人群。
定向特点是根据消耗者喜欢商品环境举行圈定买家投放。与淘宝店铺定位有关，比方一家淘宝店铺卖儿童装还卖女装男裤等淘宝店铺定位紊乱则圈定的人群不精准，投放后结果差，如许的淘宝店铺不得当整店推广。爱好点定向得当拉新单品推广。
实用场景：双11双12、年货节单品爱好点（比方卖机油的）、淘宝店铺曝光、宝贝人气积聚、天猫店最得当。
不实用一样平常，一样平常不要做。
6、营销场景定向
定向人群分五种：触达、爱好、意向、举措、成交，如图示，是最精准的投放定向群体。

（1 )、触达、爱好、意向这三个定向与CPC同等，由于CPM重要是对有印象的人举行二次或多次曝光，以是把CPC投放测试效果直接用于CPM即可。
举措人群定向得当：
①.推广主打款 比方双11前后有许多收藏加购的，有许多拍下没有付款的订单，为了促使这些客户下单或二次消耗举行举措人群定向推广。
②.代价偏高的商品 比方 卖皮草的单价5000元以上，卖家具的单价3000元以上， 通常是在有好货里做推广；代价偏高的商品有个共同的特点是购物周期长，只管已经收藏大概加购但是不必须尽快就买，这种环境下就要来个二次显现的推广方式促使他们购买。
③.转化率概率最大 比方9.9元包邮的商品，是收藏加购非常巨大的，这种环境下举行举措人群引流结果非常，成交转化率概率也最大。
④.曝光次数要高
（2 )、成交人群定向得当：
①.老客户推送；
②.代价偏高；
③.店铺流量充足精准；
④.得当新的产品；
⑤.得当搭配；
⑥.得当复购。比方食品、化装品等复购率高的商品。
7、群体定向是针对淘宝店铺对应的群体标签举行保举，比方卖亲子装的淘宝店铺勾选“体系保举标签”和“亲子”就会主动显现“固定全网人群”数目，也可以选择性的选择亲子装对应的周边标签，如图示：
8、通投 不发起推广
长处：店铺流量大、相对本钱低一些；
缺点：店铺流量广泛，不精准，引入的店铺流量转化率结果差。
发起：新开淘宝店铺不要开。
9、CPM投放总结
①.访客定向 发起投放。推广模式与CPC是一样的，投放时创建两个推广单位:
a.本身淘宝店铺一个推广单位；
b.偕行淘宝店铺一个推广单位。
②.智能定向 必须投放。智能定向是根据标签匹配投放出价的，引入精准店铺流量。
③.相似店铺宝贝定向 可选择性投放。相似店铺宝贝定向推广目标在于淘宝店铺人群回笼。
④.爱好点定向 可选择性投放。其推广得当拉新单品推广，用于淘宝店铺需求曝光、运动营销。
⑤.营销场景定向 必须投放。营销场景定向推广的长处是目的精准、人群精准。
⑥.群体定向 可选择性投放。群体定向推广人群相对不精准，得当淘宝店铺曝光。
⑦.通投 发起不投放。 由于人群不精准。
CPC必做的定向是营销场景定向和体系智能保举定向；而CPM必做的定向是营销场景定向和智能定向。但是假如大家没有开直通车淘宝店铺没有巨大的点击率时，就不得当做钻石展位。
CPM里的营销场景定向是创建在CPC的底子之上的，而CPC的营销场景定向是创建在直通车的人群圈定数目上的，以是说假如直通车底子没有打好就不得当开钻石展位，假如CPC底子没有打好就不得当开CPM。
四、钻石展位出价
1、CPC出价
比方大家设置了智能定向和访客定向并选择了对应的资源位后，体系会主动保举市场均匀代价，大家的起步出价就按照市场均匀价即可。如图示：
①.当起价后有显现时只关注定向，针对性定向优化即可。
②.当起价后没有显现时接纳上坡法加价（与直通车定向推广通投出价、直通车精选人群溢价调解模式雷同）。
CPC加价区间幅度为0.5元，查抄频率为每小时1-3次。
2、CPM出价
同样大家设置了智能定向和访客定向并选择了对应的资源位后，体系会主动保举市场均匀代价，大家的起步出价要按照市场均匀价的一半即可。如图示：
①.当起价后没有显现时，接纳上坡法加价。
CPM加价区间幅度为1-2元，查抄频率为每小时1-3次。
②.当钱花得快时接纳上坡法低落，当钱花得慢时接纳下坡法进步。
③.CPC和CPM出价和直通车推广精选人群出价是一样的。
④.智钻与直通车重要差别点：
直通车有个设置时间扣头，时间扣头越高显现频率越大，这种环境下直通车是不收钱的，只是把点击频率拉低了。
智钻设置的出价越高，显现频率越大，但是费钱多，以是加价时必须要审慎，同时要特殊关注每隔1小时最少要关注一次。
⑤.只要出价公道，并有创意图的和谐共同淘宝店铺商品就能得到推广，定会有抱负的投资回报。
五、钻石展位优化 （待续，敬请关注）