抖音直播带货的本质是电商，电商的本质是供应链

淘宝代运营

100家抖音直播带货失败的公司，不说99家，至少90家死在了供应链上。
不信你可以去看看，有多少团队执拗于玩法，却偏偏不去反思供应链有多垃圾。
多少生齿头上供应链为王，办法上却妄图以奇淫本事覆盖选品短板。


“我们家是源头工厂，XX品牌的货跟我家同款”
“不要鄙视我的品，比XX牌子很多多少了”
...


你既然这么牛逼，为什么别人比你闻名？
你既然这么牛逼，为什么就是卖不出去？


我曾碰到过一个鞋类供应商，谈相助时拍着胸脯日产万双。
相助后，有次爆了3000双，结果老板就哭着喊着说原质料不敷。
这不是开顽笑吗？


雷同的坑，我踩过很多：
1.货品不具备上风
2.有上风但不具备生产本领
3.有生产本领但缺乏职业道德，比如发货跟样品不划一
.....


我把这些坑总结在这里，渴望对你有所资助。
为了方便你的阅读，本文将根据赛道、选品、组品三个部分，逐一解读。






1.怎样挑选符合的赛道


这个部分此前就有详细的分析，请复习下：
《30万字抖音直播带货雄文·开篇语》：怎样选择你的赛道？
很多人现在仍执拗于面前的供应链。
但你是为了做带货而带货，照旧为了赢利而做带货？
这个题目肯定要想清楚。

很多人的错误在于，为了做带货而带货。
头脑里只想着直播带货是红利，我肯定要入局。
以是看身边有什么供应链就做什么，任意选了几个自以为不错的就开干。
如许，失败岂非不是该死吗？
你任意在身边凑点资源就想在抖音赢利，你当GMV是从天上撒下来的吗？
这种就是典范的把“我有供应链”等同于“供应链上风”。

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