直播运营——直播带货的商业模式怎样实验？

云轩宝贝

直播与短视频的崛起，使越来越多的人开始实验直播带货，无论是直播达人、企业家、当局官员，照旧影视明星、行业着名流士，纷纷到场直播带货雄师。
短视频平台也开始创建本身的电商体系。2018年上半年，在抖音平台）用户点击商品橱窗中的商品链接可以直接助力跳转到淘宝平台,也能通过抖音自有店肆购买；在快手，很多达人都拥有了本身的"小店"。
除短视频平台外，其他范例的平台也开始实验带货。2018年11月，在阿里巴巴投资小红书之后，小红书在手机淘宝举行了一轮内测,将部分商品与小红书的内容创建链接。2019年第一季度，B站开始与阿里巴巴互助实验达人带货。
平台的鼎力大举推动和直播新人的到场，使直播达人带货的产物品类大幅拓展，本来达人带货只贩卖衣服、化装品等，如今达人带货还能贩卖日用品、农产物，乃至珠宝、汽车等高代价产物。同时，达人也开始进一步细分，比如数码科技达人、美食达人、美妆达人、月艮装搭配达人等。
与此同时，很多自带流量的影视明星也到场了直播带货的队伍。比如，柳岩直播3小时贩卖额到达了1500万元；郭富城5秒售出16万瓶洗发水。固然，也有明星直播带货不理想的情况，这就须要明星对带货直播有肯定的相识和底子，同时带货的产物与明星的粉丝群体符合合。
对于直播达人来说，最紧张的素养不是颜值，而是亲和力与耐烦。在直播带货的过程中，主播不但要全面相识每一款产物，而且要不厌其烦地解说，实时照顾好观众的感情。很多时间，在一场带货直播中,这些达人要身兼数职，不但是主播，照旧促销员、试穿员、试用员、售前客服，等等。
但不是全部带货主播的付出与劳绩都能成正比，假如主播不是头部达人，新客留客率就会非常低.不停以来，达人直摘的风俗都是通过流量沉淀粉丝，粉丝只关注主播，品牌意识较低。即便是一个不着名的品牌，颠末这类主播保举，也能得到很好的销量。
据相识，2019年5月，淘宝直播的日活泼用户数量到达了900万，此中，薇娅的观众有300多万，李佳琦有200多万，剩下的400多万流量被6万多个直播间瓜分。具实，在这个阶段，无论是MCN照旧电商平台，头部达人出现的概率都在不停降落。对电商平台来说，要想实现更好地増长，必须让八成以上非头部达人突围，获取更多流量。

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