做完300场抖音带货直播，总结六大直播话术方法，一学就会

云轩宝贝

各人好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。
在运营过三百场次的抖音带货直播后，我发现一个规律：很多做得好的直播间，他们的话术肯定是笔墨版本的，而且在电脑上形成文档纪录。而一些刚起步的大概还没做起来的直播间，他们的话术都在脑筋里，直播的时间想到什么说什么，那么如许的话术肯定是紊乱的、不全面的，没有照顾到全部抖音权重数据指标的。话术很紧张，会直接影响直播间的氛围与下单率。
很多人以为写话术很贫困，不会写。本日我就给各人讲一讲，怎样从0履历写出优质文案话术。
在网上看到很多教直播话术的文章，都是直接把别人的话术照搬过来，但那几句话不能用一辈子。授人以鱼不如授人以渔。我本日就教教各人本身写话术的详细方法履历以及思绪，关注我尚有更多本事分享给你。
敲黑板，划重点了！只要按照以下六个步调，就能打造出美满话术！

• 录播对标直播间
  

①薅偕行，找到你以为做得比力好的偕行直播间。
②他开播的时间就用手机录屏，录一个循环就可以，比方，从开播怎样说接待语，怎样憋单，到后边怎样转正价款，怎样过他的利润款，这一个小循环大概半小时就能录完。
③录完后你就用电脑打字，放一句录屏你打一句话，各人大概会以为很难，但只要举措起来根本不难，这个变乱我经常干，也就一个多小时就能把对方的话术一字不差的扒下来。 这里固然可以用软件把语音转成笔墨，但是不发起用，由于只有一句一句打出来的，才更能了解每一句话的意思，利用次数多了，该删减，该增长就现场更改了。

• 拆解话术
  

比方开场话术，憋单话术，转款话术，卖点塑造话术，拉互动话术，加关注话术等等。你要把他话术的各个模块给拆解出来，用差别的颜色标注好。对于通用的话术可以直接生存利用。
详细的话术拆解本事，这里我就不详细说了，关注我，更多干货资料分享给你。

三、修改话术
VIP群的很多同砚跟我反馈说他找不到对标直播间，关于怎样找对标直播间，我之前讲过，这里就不重复了，必要的朋侪可以关注我，我再私下将资料分享给你。
尚有的同砚跟我反馈说对标直播间里卖的东西跟他卖的东西并不是完全一样的，只能学一下话术思绪，产物卖点还是得本身去构造。
这里我教你快、准、狠地发掘产物卖点的四个小本事，举行话术修改。

• 场景代入
  

产物卖点不能本身任意臆想，那样每每抓不住用户痛点。运用场景代入的方法，就是把用户代入到一个特定的、精致的场景中去，那种精致的场景又能让很多人能产生共鸣，这个时间，用户为了得到那种精致感，就会冲动下单。这里举个例子，李佳琪卖口红的时间，他从来不说这个口红多么多么的好，颜色多么多么的美丽。他是如许说的“就是那种30岁涂了以后，看起来像18岁的那种口红，就是那种能去星巴克喝咖啡的优雅女人涂的口红，就是那种经常去米兰去法国，去国外旅游的女人涂得那种口红”这话一说，直播间的女粉们就开始疯狂下单！为什么？由于女人们都渴望能优雅的去星巴克喝个咖啡，能舒服的去法国旅游，这是她们崇尚的生存方式。此时一个几十块钱的口红，就能让她们变成这一类人，你说她们能不心动下单吗？

• 在其他电商平台找同款的卖点
  

你卖的货品，一样平常情况下，在其他平台也有卖，比方在淘宝、拼多多、京东，纵然找不到千篇一律的款，也能找到相似的款，找到后从以下三个方面入手：

①直接从产物详情页中拿别人的卖点文案来用。（如下图）

②现在电商平台都有雷同于“问各人”这个栏目，这里提到的题目都是用户对产物关心的点，也是卖家轻易忽略的点。这内里的内容我们要认真地去提取。举例：有人问“家里有猫狗，这个衣服粘毛吗？”，那先容衣服面料的时间，主播就要侧重先容产物不起静电，不沾毛等优点，“问各人”能让咱们发掘出非常非常多用户关心的点。
③看评价。评价紧张看两类，一类是超等好评，关注各人一样平常都在夸赞什么点，阐明很多用户都非常欣赏这个优点，那我们在直播的时间就应该把这个优点重点推介；第二类是差评，差评就是用户购买之后的痛点、槽点，如果你的产物刚好没有这方面的缺点，我们在直播时就可以把这个点说一下，用来取消用户的疑虑，以增长自身的上风。

四、主播试读话术
把修改好的话术打印出来，拿给你的主播去读，读的过程中感觉那边拗口、别扭，再举行优化。可以根据本身主播的风格增长大概删减一些语气助词。直到你的主播可以或许流畅的说出这个话术，就像语言一样，而不像是抄别人的，大概在背书，如许这个话术就根本改好了。

• 一样平常优化话术
  

话术写好后并不是一成稳固，必要经常优化，比方晚上下播后，可以把话术打开，认真去读一读，举行逐字逐句的打磨。这里还能否加一个精致的形容词，那边还能否加一个排比句，那边还能加一句拉互动的等等。除此之外，你在刷别人直播间的时间，发现人家用了一句很奥妙的加关注的话术，你可以立刻记下来，写进本身的脚本话术里。

• 删除旧话术
  

当你的话术用了一段时间后，从前用得比力久的老套路，老词语，已经没有什么吸引力了，不能给你的话术加分了，这个时间就要把这些旧词老句删掉。比方，“给主播扣3遍666，等下给你炸一波王炸浮力”，“王炸浮力”这个词，全抖音的用户听得耳朵都起茧了，他们听到这个词已经没有任何震撼感和奇怪感，这种词语就必要被优化掉，更换成其他词语。
就是这简单的六步，颠末一段时间的打磨和优化，你的直播间就会成为别人的对标直播间。
我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。直播带货行业发展还没多久，人才稀缺，行业履历也不敷，大部分人都是新手。以是我以为，各人做这一行是必要一个交换的圈子，由于平台玩法更新速率是很快的，而且尚有很多潜伏的规则和玩法，比起一个人在家闭门造车，有圈子的话，进步会更快一些。

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