「tao92论坛」新手快速把握淘宝钻石展位定向及投放本领（详解）

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这是鹿人说的第251篇原创
鹿人说，电商知识分享
本日把这里的定向做个阐明，CMP模式和CPC模式下的定向人群特性，先聊一下CMP模式下的定向

访客定向(近期访问过某些淘宝店铺的人群)

除了定向本身淘宝店铺以外，其他属于拉新店铺流量，留意点：不要利用种子淘宝店铺定向，种子淘宝店铺定向会根据添加的5家种子淘宝店铺来匹配150家相似淘宝店铺，店铺流量精准度低，可以思量用于站外资源位的低价引流投放。


新手不发起利用的一个定向，是全网店铺流量，老手可以用于低价引流，共同小资源位可以用超低PPC获取店铺流量。

非常发起投放的一个定向CMP模式分为五大块


触达人群和成交人群必要留意，触达人群不得当投放的类目，直通车低PPC大店铺流量类目，不要投放爱好人群，引流本钱高于直通车，店铺流量精准度低，好比服饰鞋包类目，直通车高PPC低店铺流量类目，很发起投放爱好人群，好比海参类目，成交人群（得当复购率高的淘宝店铺大概类目）可以通过导出订单报表分析淘宝店铺的复购率和均匀复购周期。

意向人群和举措人群得当全部类目，是直钻联合很好的一个定向，直通车拉新，钻石展位针对举动老客举行二次和多次投放举行收割。

智能定向，很发起投放的一个定向，分为淘宝店铺和单品。

智能定向留意点：CMP智能定向80%以上是老客，CPC智能定向大部门为拉新店铺流量，两者差别，假如做老客收割，发起利用CPM模式下的智能定向，出高价死定。

相似店铺宝贝，很发起投放的一个定向。

分为两大类，此中喜好雷同店铺宝贝的人群属于拉新，喜好我的店铺宝贝的人群属于老客。
相似店铺宝贝计谋：可以全店店铺宝贝都放开投放，重点爆款店铺宝贝出高价死定喜好我店铺宝贝的人群，非爆款宝贝可以出低价做两个定向举行低价引流。
是爱好点定向的升级，属于叶子类目店铺流量，竞争较其他几个定向要低，店铺流量体贴大，店铺流量精准度一样平常，属于拉新定向。

高级爱好点投放计谋：出低价，每个单位加满50个爱好点，有精神可以做N多筹划N多单位，CPM模式投放小位置（天猫精选、PC首焦BANNER、火山小视频、本日头条、凤凰客户端）CPC模式投放大位置（PC首焦、天猫首焦、无线首焦）

淘宝店铺型定向分为两大块，是访客定向的升级定向。

其他淘宝店铺合集属于拉新店铺流量，我的淘宝店铺属于老客定向。

这个定向根本等同于访客定向（本身淘宝店铺）但是人群体量有收支，算法有所差别。

行业淘宝店铺定向属于一级类目定向，同上，可以用于低价引流拉新用，新手不发起投放，人群精准度极低，特殊黑白标类目，斲丧欠好把控，DMP定向临时无法分享，内容太多，DMP重点注意用户轨迹。

接下来是CPC模式的定向

等同于CPM模式的访客定向，访客定向投放计谋:定向本身淘宝店铺，发起利用CPM模式，高出价,定向偕行淘宝店铺：发起利用CPC模式，投放大位置，低出价（客岁结果很好，但是本年算法有变，结果不太显着了）

等同于CPM模式

很发起投放的一个定向，有别于CPM模式

重点投放中心客户，爱好客户也可以投放，触达客户参考CPM模式投放计谋。

行业淘宝店铺定向等同于CPM模式

智能定向，很发起投放的定向，有别于CPM模式。

比CPM多了一个扩展人群，这个属于拉新定向
智能定向内里的三个定向：
1和3可以同一筹划投放，2必要分开差别筹划投放，假如全部放在同一个筹划投放，2定向会斲丧掉大部门预算导致1和3分配不要预算 由于2的人群体量比1和3大许多。

相似店铺宝贝与CPM模式一样

高级爱好点与CPM模式一样

淘宝店铺型定向与CPM模式一样

DMP精选人群，中小卖家可以挑选内里人群体量小于15万的举行测试投放
好了全部体系固态定向都在这里了。
现场提问：
鹿客：这个有结果吗？

二爷：必要对峙投放一阶段默认CPM模式 刚开始几天出价会比力高
鹿客：我的是童装
二爷：童装可以用直通车拉新，钻石展位重点投放老客定向，体系托管都得当的。
鹿客：单筹划单单位单定向，单筹划多单位多定向，那种较好，我是狗粮类目，ppc都是五元左右很贵。
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主持人／整理/蓝胖子
分享/二爷
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