钻石展位篇04：钻石展位访客定向的投放本领

天淚﹑

近来这几篇钻石展位的文章，争议性是比力大，有人说写的很好的， 有人说一看这文章根本就是不懂钻石展位的。
我本身以为嘛，好谈不上，太差也不至于。
假如说特殊好，那肯定是没有入门钻石展位的，大概刚刚入钻石展位这个行业的人会以为特殊好，由于我写的文章都是本身平常操纵的流程和思绪想法，不会专门去写什么所谓的干货，是比力得当新手，由于他们看了之后至少可以懂得怎么去操纵了，究竟如今许多卖家是完全没有开过钻石展位的，许多人连钻石展位的背景都没去操纵过的。
至于太差，实在我也有这个自大不至于太差，究竟我在淘宝这个行业已经六年了，钻石展位也玩了几年了，假如说太差的话也不至于混到如今，究竟假如完满是亏本的，没有结果的，我肯定也连续做不下去。以为写的太差的实在是由于和他的观点不一样。
这是钻石展位和直通车的区别，钻石展位由于玩的人少，根本上都是大店在完，小店或许从来没有去碰过，以是他没有像直通车一样形成理论体系，你可以看一下，整个行业，写钻石展位的文章不多，做培训的培训钻石展位的也不多。以是就造成了每个人有每个人的玩法和思绪。
实在这内里没有对和错，也没有谁好谁差，关键是得当本身的才是王道。不管白猫黑猫，能抓到老鼠的就是好猫，而我现在的方法是现在最得当我本身的，由于我也是一步一步的操纵下来总结的履历，但是我的方法未必就得当你，以是你要做的不是盲目标担当，而是可以去测试看好欠好。
废话不太多说，大家继承来分享定向的投放本领。大家在第二篇的时间，大家写了钻石展位影响的四个因素，资源位，素材，出价，定向。以是可以看出来，定向在大家做钻石展位过程中的紧张性了。定向有许多方面的定向，时间关系，没办法一次性都写完，以是本日只写访客定向。
访客定向
访客定向是钻石展位最常用的定向，只要应用的好，结果黑白常不错的。

访客定向有两个范例，一个是自助添加淘宝店铺，一个是添加种子淘宝店铺。这里先和咱们说的是，添加种子淘宝店铺根本不消思量，由于他是体系根据你的种子淘宝店铺主动关联出150家靠近的淘宝店铺，并圈定与这150家淘宝店铺有关系的人群。以是如许的店铺流量黑白常不精准，固然他的店铺流量很大，以是大部门的卖家实在不得当去做种子淘宝店铺，
自主添加淘宝店铺定向与你指定一家大概多家淘宝店铺有关系的人群。有关系是指：欣赏、搜刮、收藏、购买等举动。这个时间段一样平常是最长九十天，也就是说九十天之前的不算了，但是一样平常环境为了更加的精准，他会优先近来的日期的。
自主添加淘宝店铺第一个要做的就是本身的淘宝店铺，以是万万不要连本身的淘宝店铺都不添加。
然后再要思量其他竞争对手的淘宝店铺，上一篇文章的时间我在写筹划设置的时间我说不要添加竞争对手的淘宝店铺，这个是许多人就误会了以为我是完全不做竞争对手的淘宝店铺，实在我的意思是做别人淘宝店铺的定向是有许多本领的，上一篇大家是在设置筹划和单位，只添加本身的淘宝店铺，由于本身的淘宝店铺是必须要添加的。而别人的淘宝店铺是大家必要通过精选才气去添加，而不是盲目标添加。以是这一点不要误解我是不做别人的淘宝店铺。
那么定向别人的淘宝店铺有哪一些本领呢？
1.必须要精准的分析竞争对手淘宝店铺的人群是不是你要的，要从相干性，风格，客单价等等多方面思量，第一个要看的就是他淘宝店铺的重要店铺流量来自的是哪个店铺宝贝？这个店铺宝贝的人群是不是你必要的？是不是也是你的精准人群，这一点很紧张，有一些淘宝店铺你是完全不能做的，就是他的店铺流量特殊分散，每一个店铺宝贝都能带来那么多店铺流量，而且这些店铺宝贝类目很杂，这个类目也有，谁人类目也有，这种淘宝店铺是不能去做的，做了每每结果欠好。
2.比你强的竞争对手只管不要去做。这一点或许是许多人和我意见不同等的，大部门只要以为假如人群精准就不要紧，但是我以为的是假如竞争对手比你太强盛，而且你们的格局差不多，那么买家为什么要选择你的淘宝店铺？一样平常来说，人家都会选择比力好的淘宝店铺，以是末了这种环境你的转化率率和投入产出比会比力差。固然，这个是我本身的见解，我也测试验证过了这个方法，但是究竟验证的次数太少，偶尔性太大，仅供参考。
3.要看本身淘宝店铺和竞争对手淘宝店铺的重复人数是多少

起首你选定本身的淘宝店铺，添加进去，然后再选定竞争对手的淘宝店铺添加进去，获取圈定人数之后，你就可以你能现实覆盖的人群，然后把这两个淘宝店铺的人群数目相加，现实覆盖人群和两个淘宝店铺的人群数目相加的差值就是重复人群数。
比方，你本身的淘宝店铺是覆盖十万人，竞争对手的是覆盖十二万，但是现实覆盖人数是十八万，那也就是说，也就是竞争对手中有4万人是和你的淘宝店铺重复了的。
重复的比率越高不必须是越精准，但是你们两淘宝店铺的风格等等会更相近，假如你的淘宝店铺自己做的好的环境，每每这种结果会更好。
4.网红，粉丝类的淘宝店铺只管不要去投放。
网红的淘宝店铺每每他们的粉丝的忠诚度比力高，拉这种人的结果不必须好，特殊是假如他们淘宝店铺有和你淘宝店铺差不多宝贝的时间，每每这种人群的投入产出会比力差。
5.竞争对手客单价要差不多，这一点也是为了精准度思量，假如竞争对手的客单价和你的差异很大，这种人群的结果每每也欠好。
6一个筹划，一个单位只添加一个竞争对手的淘宝店铺，不要一次性添加太多的竞争对手淘宝店铺，如许未便于大家分析数据和测试，数据杂乱了大家没办法知道到底哪个竞争对手对大家的人群最好。
7.不管理论上人群多么精准，都必须要颠末测试，然后根据数据举行末了的投放。你做一个Excel表格，把数据都放进去，这个时间举行一下对比，你就很清晰的知道哪个更好了。

7.，拉新和维护老顾客要分开筹划，不要在一个筹划内里又做拉新有做老顾客维护，一样平常来说，定向的思绪是，起首确定目的，你是要拉新照旧做老顾客维护，然后根据你的目的去分析人群，分析完人群和竞争情况之后在选择投放本领，末了再根据数据反馈来优化。
比方，你的是拉新的目的，那么定向店铺流量访客定向的时间肯定必要有竞争对手，但是假如你的目标是为了维护老顾客，那么访客定向你或许只必要添加本身淘宝店铺就可以了，不必要添加别人的淘宝店铺。
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