内容电商期间：“酒水+直播”机会与挑衅并存

运营笑笑

本报记者 李静 北京报道
“直播+电商”正在重塑酒业生态新赛道环节。随着直播电商的鼓起，酒类产物的贩卖渠道和营销本领发生了显着的变革，通过直播，酒类品牌可以或许通过更加真实、过细、生动的产物展示息争说，增长消耗者对品牌和产物的相识，进步用户体验，并在短时间内促进用户的快速转化。干系数据表现，2023年抖音酒水类目的贩卖额靠近400亿元。白酒占比超七成，而且增速近100%。
9月9日，在第十三届中国（贵州）国际酒类展览会——“对话九月九”运动论坛上，资深酒业营销人、福建中润玖通董事牟磊指出，直播电商等新兴渠道为全部的酒商品牌方增长了一个新的传播阵地和贩卖赛道，这是极大的机会。同时，当下还面临怎么办理信托度以及商品的仿冒次品的题目，这两个大概是短期须要平台方和各方去提拔和规范的题目。
新兴的消耗渠道
着名酒类 KOL、抖音账号“千杯少老胡”主理人老胡在论坛开始前，直播了一两个小时，就贩卖了40多万元的贵州青酒。老胡的主业原来是做酒类的供应链，偶尔业余做一做主播，现在主播竟然成了老胡的主业。
“传统货架电商，只能通过客户搜刮购买。直播电商中主播可以语言，可以自动向用户推介商品，这是直播电商最大的长处。”老胡以为，直播电商对小品牌和白牌商家，以及在营销做得比力落后的高品格、高性价比产物的品牌来说相对更友爱，由于直播电商的传播服从快、服从高、覆盖面大。
数据表现，2023年抖音酒水类目的贩卖额靠近400亿元，而且增速非常高。中国轻工企业投资发展协会副秘书长、抖音账号“李明确聊酒”主理人李仪在前不久刚做了他人生第一场带货直播，他以为直播电商中酒水类目发达发展，起首是由于恰恰赶上了一代货架电商到二代内容电商的转型期，同时技能进步之后酒行业也在面临渠道改革，包罗招商模式、营销逻辑、物流和付出体系都在厘革中。
“两波风口的叠加，以是酒类在二代电商特殊突出的直播板块出现出了非常好的数据体现。”李仪说道。
挑衅尚有很多
“酒水+直播”贩卖数据快速增长背后是否存在隐忧呢？
现在很多酒水品牌、酒厂徐徐意识到直播带货的告急性，纷纷开启直播大概和直播达人举行互助。老胡以为，盲目寻求GMV（贩卖额）是很多初入直播带货的商家容易犯的题目。
“广告只能办理首购题目，办理不了口碑和复购题目。”老胡说道，线上贩卖的真正意义着实并不是为了卖那点货，是品牌口碑的传播和对线下市场招商的回报。“商家刚开始做直播肯定要慎重，不能盲目寻求GMV（商品生意业务总额），而要看真实成交以及口碑反馈。”
李仪前不久又学到了一个电商新词——GSV（撤除退货率），有些品牌的直播带货退货率非常高，有些退货率过半，乃至更多。“在调研过程中我们发现，高退货率背后是由于行业存在一些贩卖套路，比方李鬼李逵的故事，盗窟货、以次充好的东西在直播带货范畴比力多，直播在直播间讲了很多很浮夸的故事，通过一些话术诱导消耗者做出不理智的决定举动。”李仪说道。
“直播带货不应该只有低价，用一些刺激、套路让消耗者不理性地消耗。”李仪以为，内容电商平台是一个非常好的交换平台，不管是直播还是短视频，可以把更多和酒干系的文化，以及品牌干系文化，更多地对外举行输出。“百人百口，每个品牌都有自己的好酒，我们要把每个品牌自己的故事给讲好。”
牟磊指出，“酒类+电商”在发展过程中，最焦点的题目还是产物品格题目，之后是办理后续的售后题目和消耗者复购。“起首，须要全部的产物方，都要把好产物的品格关。其次，须要更多平台方的规范和羁系东西的出台。别的，要有自律大概说他律，来束缚太过夸大、讲矫饰故事、假冒伪劣、次品等题目。”
与会的专业人士均以为，须要多方通过有用本领去规避行业发展面临的题目，管控好发展中面临的风险，才华够让“酒水+直播”这个赛道越来越好，同时助力品牌更好传播和贩卖。
（编辑：吴清 考核：李正豪 校对：翟军）

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