直播电商行业的下半场：守规矩 赚长期的钱

巫溪小哥

迩来直播电商行业有些热闹。起首是快手和抖音的头部主播辛巴、疯狂小杨哥(三只羊)由于贩卖同一品牌的大闸蟹提货卡产生了纠纷。从一开始的单纯责备谴责，到厥后的互揭老底，末了整出了一场所谓的“狮羊之战”。再之后，三只羊陷入美诚月饼虚伪宣传风波被备案观察。
不足为奇，行业别的两位头部主播董宇辉和罗永浩也曾经处于舆论漩涡之中。董宇辉众所周知，告急是与其老东家(东方甄选)的恩怨纠葛；另一边，罗永浩和锤子科技创业早期投资人郑刚的讨债风波也闹得沸沸扬扬。
这些事变的背后无不预告着直播电商已经进入了下半场。那么和上半场想比，直播电商的下半场有那些特性呢？
特性一：从拼流量到拼供应链
起首直播电商的下半场将从拼流量转向拼供应链。这背后的缘故原由起首是直播电商行业流量增长的放缓。
根据艾瑞咨询发布的《2023年中国直播电商行业研究陈诉》，2023年中国直播电商市场规模达4.9万亿元，同比增速为35.2%。此中上半年直播电商GMV约为1.99万亿元，依靠下半年双11等大促节点，整年规模增速这才维持在35%以上。对比之下，此前四年的同比增速分别为227.7%、189.57%、83.77%和48.21%，退步是显而易见的。
与此同时以快手的财报为例。数据表现，快手二季度电贸易务收入同比增长21.3%，而上一季度的增速为47.6%。与此同时，GMV电商增幅也由一季度的28%降至二季度的15%。均匀月活用户数目由一季度的6.97亿下跌至6.92亿，月活大盘出现了萎缩的迹象。
这些数据背后都在隐隐诉说着一个究竟即直播电商霸道生长的时期已颠末去。下半场起主要拼的还是供应链气力。对此有业内人士指出，电商的竞争归根到底还是供应链的竞争，大概说是数字化之间的竞争；直播电商也符合这种逻辑，如今很多头部直播电商都在供应链大概数字化方面下足了功夫，将其视为未来发展的决定性战略。
这是由于无论电商怎样发展，软硬件的支持气力，决定着直播电商将走向那边。衡量一个直播电商是否走得长，在某种水平上就要看其供应链做得怎样，数字化搞得怎样，团体筹谋服从怎样。至于巨量流量，筹谋出来的惊动性效应等，这些着实也不肯定是告急的衡量指标。
供应链作为直播环节的上游，直接影响商品适量的优劣，而且，供应链也是推动贩卖的动力，把控好供应链，很多事变也能水到渠成。
特性二：从拼主播到拼品牌
也正是陪伴着流量增长的乏力，头部主播的职位也开始被重新审阅。已往头部主播们依附着强大的个人影响力和专业的贩卖话术，不但引领了盛行趋势，更对多个行业的贩卖产生了告急影响。数据表现，某些着名主播的一场直播乃至可以到达上亿元的贩卖额，令人瞠目结舌。然而，现如今，如许的盛况不再频仍出现，很多顶级主播的带货本领出现了明显下滑。
曾经会合的流量赋予了头部主播议价乃至“破价”权，超头一开始是以低价为招牌成为电商生意业务链条中独特的渠道。但比年来，各种底价协媾和主播个人言行引发的舆论让超头的招呼力有所减少，从客岁双十一开始，商家越来越器重自播本领的创建，以减轻对头部主播的依靠。可以看到不管是疯狂小杨哥、李佳琦还是其他大主播，都开始渐渐镌汰带货频次，取而代之的是机构化运营。直播带货行业正在上演一场头部主播“大退却”的厘革。
到了本年的618，超头也从各方战报中“隐身”，谦寻、美腕、无忧传媒等 MCN 机构均未发布详细战报数据。超头作为电商渠道的代价肯定水平上被稀释，其贸易模子也正处在转型的档口。
Z这背后主播与平台高度绑定存在风险是外貌上的一层因果；而底层标题是在流量见顶的当今，主播与用户之间的信托正在削弱，购买力大不如前。此时平台也会为了求稳而削弱与超头之间的毗连。
市场分析人士也指出，多个因素共同促成了这一变革。起首，斲丧者的斲丧风俗和生理正在发生变革。颠末几年的风风雨雨，斲丧者们变得更加理性，不再轻易被头部主播的煽惑性话术所动摇。其次，新兴直播平台和新生代主播的崛起，分散了头部主播的流量和市场份额。尤其是一些垂直范畴的新生主播，以其专业性和独特的视角吸引了特定人群，渐渐形成了自己的粉丝底子。
以是主播们后撤的另一面，是开始同步探索品牌化和自营渠道的创建。头部主播或多或少都是吃过风口红利的人，他们的流量在早期可以借着直播电商的东风通过带货敏捷变现。但当前直播电商的增速也已放缓，要继续这些“原始资源”大概就须要搭建一些更曲折的路径以求久远，扶持继续人和品牌化都在此列。
特性三：从性价比到守规矩
究竟上，商品的低价和斲丧者对于主播的信托，是直播电商可以或许快速崛起的关键。多数直播间在卖货时的话术也在强化这两点，“我用过以为很好用的商品才会保举给各人”“我们本日做到的是全网最低价。”
而实现这一点的条件是，斲丧者信赖主播可以或许包管贩卖商品格量过硬、代价自制。理论上看，这一点也可以或许实现。但究竟并非云云，整个行业不绝袒暴露来，主播宣传的低价以及更好的商品和服务并不完全真实。这此中，有两个事故较为范例。
起首，“底价协议”让大众意识到了直播带货并没有让商品卖的更自制。一年前，2023年9月，有斲丧者在李佳琦直播间提出“79元眉笔”太贵被其回怼，眉笔不停是这个代价。随即不少斲丧者在交际平台晒单，证明同款商品确着实涨价。同时，有媒体曝光李佳琦贩卖该产物的抽成到达了80%。不久后，李佳琦又卷入到了与京东、海氏的风波之中。海氏与李佳琦的“底价协议”被公之于众，撕开了直播电商本相的一角。
这本相的一角就是：头部主播口中的“全网最低价”并不是让商品贬价，而是“把持市场”让斲丧者没有看到更低代价的机会，所谓的自制并不真实。
其次，辛巴和小杨哥的争端，也让大众意识到了直播带货商品和服务没有包管。因此对于直播电商的企业而言，企业在起步期时，每每以“性价比”的方式得到客户。这个时期客户对业务不熟悉、不专业，“实行性”斲丧过程中，“性价比高”的业务每每会受到欢迎。
到了发展期则须要以“满足度”的方式夺取客户，也就是要比上半场更守规矩。
结语：活得久才华谈活得好
而从贸易模式看，上半场和下半场最大的区别在于你是想赚短期的钱还是长期的钱。随着直播电商行业渐渐进入成熟阶段，霸道生长和赚快钱的期间已经竣事。
从另一个角度看直播电商着实也是内容行业，而做内容着实是个非常传统且长周期的买卖，内容公司很难轰然坍毁。内容行业，着实比的是谁在漫长的光阴里活得久，只要活下去，就会有大概。因此如今行业内的共识是，长期的稳固发展比短期的快速红利更为告急。这意味着，直播电商从业者须要从长期的角度来规划和发展自己的业务，而不是寻求短期的长处。
在此配景下，主播、平台、供应链、品牌之间或将迎来新的代价排序。

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