TikTok Shop入美这一年，内容电商走向何方？

秋天落叶7521

随着TikTok Shop在美区的稳步发展，它正渐渐成为品牌出海的新引擎。本文将分析TikTok Shop在美国市场的表现，探究内容电商怎样成为品牌出海的新趋势，并预测它在即将到来的黑五大促中大概带来的新机会。

迩来半年我麋集地出国拜望，不但为了看国内品牌在外洋是怎么做的，也想要相识外洋斲丧者对国内产物的真实看法。
一个无可回避的究竟是，相当一部门外洋斲丧者购买中国产物，是由于自制。这让我意识到，我们高喊了多年的“品牌出海”，尚有很长一段路要走。
已往三十年间，华为、遐想、海尔等品牌不停开发外洋市场，渐渐冲破了环球斲丧者对中国制造的刻板印象。那是一个单枪匹马闯天下的期间，没有人知道我们即将驶入的，是一片怎样的海疆。
当这些品牌远征外洋时，国内的商业格局也发生着翻天覆地的变革。
2003年，电商初次发作后，仅仅用了10年就突破了10万亿买卖业务额。10年前，国内大量的农村生齿还不知道快递是什么。而到客岁为止，中国快递业务量已经凌驾1100亿件，比排在第二的美国高出5倍，快递员的身影险些遍布每个角落。
电商平台的崛起，创造了无数的买卖时机。而伴随着电商平台的出海，无数商家有时机走向天下。平台和商家组共同成了品牌出海的生态体系，在漫长的航程中一同进化。
早期，国内商家通过在电商平台大量铺货来获取收益。可如今已经不是谁人撒一把网，就能捞到大鱼的期间了。我们必要的是学会“作饵”。而内容，是最好的饵料。这就是为什么我看好内容电商。由于它让国内商家更多地把货卖到外洋的同时，也让他们可以或许去转达故事，创建品牌。

01 以内容，搭建品牌出海新底座

和初代出海品牌面临的荒凉和未知差别，如今的出海品牌既不缺搭档，也不缺领路人。前人用履历绘制了帆海图，电商平台则为它们搭建起生态底座。怎样选择并使用好这个底座，是这个期间品牌出海的关键。
为什么我说选择底座这件事很紧张？先来讲两个故事。
我认识两个亵服商家，都在做美国市场。论产物和供应链质量，二者中分秋色。但由于选择的“底座”差别，运气截然相反。
A商家在某跨境电商平台大量铺货，但由于同范例的产物太多，只能用代价换销量。效果是利润空间越来越少，无奈捐躯产物格量。自己没赚到钱，斲丧者也没享受到好的产物和服务，还差点砸了多年积聚的口碑。
B商家看到行业同质化竞争加剧，意识到必须换个打法才华脱颖而出。在辗转多个电商平台之后，选择了同时拥有货架场和内容场的TikTok Shop。2020年，他从TikTok平台的一个引流矩阵号起步，并在2023年成为第一批入驻美区店肆的商家。
前期，他使用TikTok Shop的全托管模式，小单快速测试新款，然后用短视频带货敏捷提升销量。由于全托管模式全面覆盖了店肆运营、营销推广、客户服务和物流配送等环节，让他可以或许专注产物研发和供应链优化，快速顺应市场变革。如今，B商家年贩卖额已经突破2亿美元，60%来自美国市场。
相似的出发点，差别的了局。这两个故事不但告诉我们选择出海底座的紧张性，也揭破了如今电商平台的短板。跨境电商已往十年的发展历程，都以货架电商模式为主。但当品牌出海成为主流趋势，商家们在货架电商之后，必要探求到下一个增长点，资助他们创建荣誉、带来复购和恒久的买卖增长。
以是我以为电商出海在狂奔之后，一定会履历一段“调解期”。在这之后，内容电商的上风将凸显，出海的生态底座和竞争格局也会被重塑。
相比货架电商，内容电商更加可以或许显现产物的差别化上风，不让商家以低价变更短期的销量增长，从而创造更高的毛利。
相较来看，外洋的内容电商如今照旧一片蓝海，达人在初期积聚粉丝量时，会特殊注意自己的内容质量和荣誉。以是如今可以说是外洋达人和用户之间的信托浓度最高的时间，这个时间的带货服从，包罗对品牌形象的创建和传播，都是最有利的。同时，由于达人对用户喜好平静台规则更加相识，还能反过来发起商家怎样供货、推新款。
内容电商也更有利于品牌谋划，让商家可以或许沉淀品牌资产，做到品销合一。我和一个做卷发棒的老板聊过，他跟我说自己把TikTok Shop运营当成整合营销方案在做。这是我没想到的，更让我不测的是，他在TikTok Shop开店之前，就把TikTok的二维码印在自己的线下海报平静面广告上。如今，他们已经成为了美国市场的网红品牌，也做到了TikTok Shop美区美业个护类目头部，所做的各种品牌活动和传播都会引向TikTok Shop，把它看成品牌与贩卖的恒久阵地来谋划。
用老板自己的话说：“TikTok Shop是内容电商，转化只是末了一步，当之前的步调做对的时间，转化就会自然而然发生。”

02 电商出海2.0期间，比的是内功

随着品牌出海对新底座的要求进化，电商出海2.0期间已经到来。内容电商发展靠的不是发作力，而是加速率。
相比纯货架电商，内容电商如今大概看似清静，着实是在积贮能量。一旦完成积聚，迎来的将会是巨大的市场空间。因此我以为电商出海的战役才刚刚开始，如今就下论断还为时太早。在电商出海2.0期间，比的不是谁跑的更快，而是谁更有定力修炼内功。
迩来我观察到，TikTok Shop正在成为最靠近电商出海2.0期间样本的平台。
入驻美区一年来，TikTok Shop发展敏捷，但显然照旧没有满足外界对它的等待。这背后偶尔间上的客观因素——TikTok Shop 客岁9月才正式入驻美区。但更重的是商业模式的差别。已往一年，它将精神会合在修炼内功，为发作积贮能量。
TikTok Shop做了哪些事？
起首是找准定位，强化自身上风。本年，TikTok Shop越来越明白了“内容电商”的提法。这是如今为止我看到的，外洋市场唯逐一个规模性的主流内容电商平台。
TikTok Shop聚焦定位的底气，也由于内容场的突出增长表现。
已往一年，TikTok Shop内容场GMV暴增557%，直播日均场观、短视频播放量均保持高增速。外洋用户对内容购物的担当度也越来越高，尤其是美区，日付出用户数增长超3倍。投身内容电商之后，TikTok Shop已经发展为不少商家TOP1-TOP3的GMV贡献渠道。
就拿我认识的一个健身东西品牌Merach举例。这个品牌自己在国内就做到各大电商平台头部，2020开始出海钻营更广阔的买卖时机。由于健身东西的客单价比力高，想要保持毛利，必须要有品牌力。TikTok Shop也没让他扫兴，推出的第一大爆品“抖抖机”客单价做到靠近100美元。本年7月它还举行了一场美区“马拉松式自播”，GMV近10万美金。如今，TikTok Shop已经成为Merach外洋最大的贩卖渠道之一。
保温杯品牌Meoky同样是最早一批捉住时机的商家。2023年Meoky在平台贩卖破亿，客岁黑五大促单月销量超15万单，是当季TikTok Shop美区厨房用品类目GMV冠军。
云云亮眼的结果离不开对内容场的深度运营。Meoky的TikTok Shop渠道负责人告诉我，达人营销、自播和自制短视频带来的流量，已经占到店肆流量的70%。此中达人营销更是占到50%。
以是他们如今非常器重TikTok Shop达人的运营，用邮件、交际平台各种方法找到达人，给到充足的诚意和长处点去撬动相助，如今已经相助了4000多位达人。他们还会根据达人的喜好定制爆款，这个方法非常好用。相比广撒网式的铺货，深度运营几个爆款的服从更高，也更有品牌辨认度。
商家深耕内容场的同时，在已往一年，TikTok Shop也在加速内容电商的平台创建。
好比，为了让自运营商家可以更快地在美区起号、起量，TikTok Shop花了大量时间优化内容场的运营，形成了对国内商家更和睦的辨认体系。同时，还通过电商大学，为商家推出内容运营培训，以及IPI、禁限售、知识产权等跨国规则及法规的培训内容。乃至，Tikok Shop还直接了局拉拢，领导国内自运营商家直接和美国当地的头部达人晤面。在品牌出海的大趋势下，国内头部MCN也在积极出海美区，无忧、遥望、泰洋川禾等国内头部机构正在广泛承接自运营商家需求，提供从达播、店肆运营等一站式服务，进而助推TikTok Shop达人生态的繁荣。
云云，颠末一年的“内功修炼”，可以说TikTok Shop已经打造出了一个美国样本根本形态。

03 以美国样本，开启全面加速

作为环球零售高地，美国样本的紧张性不问可知。TikTok Shop上线之前，各大电商平台已在此打得火热——亚马逊、沃尔玛、ebay在当地根基深厚，Shein、Temu占据先发上风增长敏捷。TikTok环球10亿月活，美区占1.7亿，打造美国样本，对于其电商在环球市场的结构有紧张战略意义。
但美国市场是一块非常难啃的骨头。直播购物在这里还没有成为主流斲丧风俗，高昂的人工资本是本土主播一连高强度工作的拦阻，而假如是国内主播，又难以适配美国用户的内容需求。
不外这并没有拦截TikTok Shop拿下美国市场的刻意。美国主播和内容生态根本，也在品牌出海的大趋势下日渐完满。停止本年8月，TikTok Shop团体内容电商创作者数量同比增长超10倍，每个季度动销达人增长70%以上。
至于用户的直播购物风俗，我以为是相对比力好办理的一个题目。中国用户也不是天生就喜好直播购物的，我们的购物风俗也履历了一个从无到有的造就过程。TikTok有1.7亿的美区月活作为根本，再加上西欧恒久有着电视购物的熏陶，风俗的养成只是时间题目。
已往一年，TikTok Shop与商家共同探索美国市场本土化路径，无论是自运营模式照旧全托管模式，都已经分别乐成打造出诸如泡泡玛特、LovelyWholesale泳衣等样本。
泡泡玛特在本年年中大促，成为首个拥有十万美金直播间的跨境品牌。它在TikTok Shop自运营模式下，通过到场平台大促、结构自制内容、搭建专业团队等方式，实现了买卖的快速增长。
泡泡玛特于2023年第四序度入驻TikTok Shop。从一开始就非常器重品牌自制内容的创建。从自播内容冷启动开始，天天都稳固得上线品牌自播。为了更好地积聚流量，泡泡玛特会在直播间设置小游戏，积极复兴批评，增强和美区斲丧者的互动。到本年第二季度，泡泡玛特已经能稳固日均直播14小时左右。6月末，泡泡玛特的单场直播GMV突破了7.5万的新峰值。

一样平常的积聚是大促发作的条件。年中大促期间，泡泡玛特在TikTok Shop的直播间首发两款新品。为了可以或许及时为直播间粉丝提供他们最喜好的产物，泡泡玛特根据每场直播的数据表现，机动调解直播间上架商品。大促末了一天，泡泡玛特用一场8小时的直播，拿下了10万GMV，TOP1单品“Mega Molly400%”的单场点击率高达35%，上架后立刻售罄。
另一个样本——泳衣品牌LovelyWholesale（以下简称“LW”），则通过TikTok Shop全托管模式，实现了单款日销量快速突破1000件，销量环比增长1158%的结果，成为行业黑马。
由于平台负责了除备货和产物研发之外的全部运营工作，LW的冷启动压力被最大水平地减轻。前期，店肆在平台资助下通过商城保举、搜刮、频道活动等货架场景的运营，完成商品冷启动，并积聚了肯定正向地用户评价。随后，平台继续资助LW做内容场运营，深入分析市场数据，精准定位趋势商品，敏捷产出高质量、高吸引力的短视频素材。
在泳装这个高度同质化的行业，没有品牌势能很难突围。LW使用直播间的展示功能，让主播们身着泳装为斲丧者讲授面料质感、版型操持的细节，通过主播生动朴拙生动的分享，让屏幕前的用户感同身受。在平台资助和自身对内容场的不停投入下，LW店肆的泳装日销量乐成突破突破1200单。
随着TikTok Shop电商的生态创建日渐完满，如许的样本我信任会越来越多。当样本数量充足大，就会迎来平台的彻底发作。

04 写在末了

回顾TikTok Shop入驻美区这一年，会发现它并不一味寻求高增速。在这个浮躁的商业环境里，耐得住寂寥，沉得住气黑白常难能难过的风致。
TikTok shop对峙的内容电商定位，在外洋可以说是一条“前无古人”的路。当一个平台在积极探索电商出海的新模式的时间，阐明它并没有满足于面前的短期长处，而且有时机推动品牌出海生态，进入下一个期间。
即将到来的黑五大促，TikTok Shop将以内容电商的全新模式与商家一起备战。推出50亿+站外曝光，内容保举流量翻番等整年最重磅权益，可以说是雄心壮志。这是TikTok Shop进入美区之后的第二个黑五，也是对其内容修炼效果的一次查验，我等待它给行业带来惊喜。
电商出海进入2.0阶段，内容电商是焦点的差别化上风。我想品牌出海，终极是为了更好的买卖增长，没有哪个商家渴望一通利用，换来的是更低的利润和高额的罚款。把内容电商作为品牌出海的底座，阐明行业正在迭代早期的霸道生长模式，新崛起的平台故意识地助力国内商家在外洋实现恒久发展，创建品牌正面形象。
跨境电商的战役，才刚刚开始。
编辑：Jasmine 总编：沈帅波
本文由各人都是产物司理作者【进击的沈帅波】，微信公众号：【进击波财经】，原创/授权 发布于各人都是产物司理，未经允许，克制转载。
题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。

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