淘宝店铺营销利器-钻石展位的精确利用方法

杀软

在淘系平台上，卖家们有三大“神器”：钻石展位、直通车和淘宝客。它们是三种常用的付费推广工具
钻石展位：淘宝图片类广告位竞价投放评价，依赖图片创意吸引买家点击获取巨大店铺流量。
直通车：按点击付费的结果营销工具为卖家实现店铺宝贝的精准推广。
淘宝客：一种按成交计费的推广模式，指资助卖家推广商品并获取佣金的人。
惋惜，这三种推广工具并没有被“雨露均沾”。现在利用最广泛的是直通车和淘宝客，钻石展位经常受到荒凉。
钻石展位为何不受待见？对于卖家而言，直通车的结果更简单评估：每一个IP点击就管帐费一次。
而钻石展位根据展示数收费，固然覆盖面广但大概一千次展示也没能换回一个点击，而钱就这么花出去了。
因此一些新手或许误以为钻石展位“烧钱又不收效”，对它敬而远之。


钻石展位也有真功夫
在千人千面的期间推广最紧张的一件事就是圈人：把符合淘宝店铺潜伏客户特性的人都圈进来，让本身的宝贝不绝的出如今他们的眼前，就算这次不买，大概他第二次，第三次就会举行购买。而最好的圈人工具就是钻石展位，通过圈人来做好防守和打击。
防：圈好本身的用户，防止被对手抢走
双11之前很少有效户会产生购买的举动，多数在举行收藏和加购。假如对手投了钻石展位，那么你的用户第二天打开手淘的时间，极有或许看到的是对手的钻石展位宝贝，很或许发生被对手截流的环境。
因此，利用钻石展位起首是做好防守，把本身的用户先圈到，让他们在看手淘时，看到的是本身的店而不是对手的。

攻：把对手的客户圈过来
让对手的客户打开手淘时，看到的是你的钻石展位广告。用钻石展位将本身和对手有区别的地方、更有吸引力的扣头等告诉客户，将对手的客户吸引到本身店里。
打开钻石展位的精确姿势
钻石展位的中心是把精确的商品显现给必要它的用户，也就是精准投放。
因此要精确地利用钻石展位，起首应分析宝贝受众的特性，好比年事，性别，消耗程度，爱好爱好等。人群圈定做得好，投放的转化率概率就高，相对也精准，店铺流量本钱才会更自制。
大家以女装为例，在双十一期间，羽绒服的贩卖占年度比例最高，到达了17%。但是，认真是全部人都对羽绒服有很大需求吗？


数据表现，固然羽绒服在双十一期间的贩卖额和年度占比都是最高的，但这重要是东北和华北用户的贡献。这两个地域羽绒服的贩卖占比均到达了20%以上，且大幅领先于其他品类。
但在华南，羽绒服则不怎么受待见了，品类排行固然第三，但贩卖占比不敷10%。因此，假如接纳地区投放，那么东北和华北就是最重要的投放地域，华南地域则可以弱化或不做投放。


看完了地区因素，大家再从年事的角度举个例子。
你以为购买中老年女装和大码女装都是“阿姨”吗？


错！数据研究发现，中老年女装和大码女装的重要消耗群体并不是中老年人，反而是29-35岁的青年人，由于他们有孝顺尊长的举动，是替尊长购买的。
以是将这类宝贝向29-35岁的青年人展示，结果会比51-70岁的中老年人更好。


什么样的卖家钻石展位玩得好？
美工！美工！美工！
由于钻石展位按展示收费，以是图片的点击率非常紧张。图片做的好，点击率越高，那么均匀分摊到买一个店铺流量的费用就越自制。
而且图片做得好，还可以抢走竞争对手的店铺流量！那么，什么样的图片是好图片呢？
让大家再来举个例子：


你猜哪张图的引流结果更好？
固然是图2！由于图2利用了模特举行宝贝展示，更加直观，而且文案简朴明白直击用户的需求。图1的宝贝摆列呆板，文案毫无吸引力，还宝贝图遮挡住了......最紧张的一点是，钻石展位图片应显现出淘宝店铺的风格特性，要让用户看到展示图片立马相识淘宝店铺是卖什么的，他是否有必要。在如许的条件下，再举行美化图片，进步点击率。
换个姿势，混搭也不错
固然钻石展位的结果没直通车那么简单评估，但钻石展位也有本身的长处，它更为精准，只要图片好、圈人精准，引流结果绝对物超所值。
因此有些良好的卖家，会接纳“直钻联合”的办法。将直通车与钻石展位组合投放。
双十一期间的良好卖家投放大多以直通车为主，钻石展位为辅。在蓄水期直钻的投放费用比例为64:36。
进入运动预热期之后，良好卖家开始提拔在钻石展位上的投入。这是由于直通车存在店铺流量天花板，只有加大在钻石展位上的投入，才气吸引更多店铺流量进入淘宝店铺。
作者科比0628