从国内到外洋，从内容到电商的玩法异同

运营笑笑

编辑导语：5月29日，大家都是产物司理举行的线下作者交换会已完善落幕；关注中国互联网出海，专注做外洋运营与推广近5年的出海运营作者分享了外洋市场运营履历与推广，从多个方面看出海运营，我们一起来看一下吧。

本次分享主题是你现在所履历的，将在你将来的生掷中串联起来，即有没有哪些看似与自己岗位干系性不大的履历技能，却对你的工作产生了较大的影响。
取这个主题大概是风趣，有料，由于不经意的运动与影响更加有话题性，就像许多武侠小说主角都是各种奇遇然后成为武林高手并取得肯定效果；但是基于本人多年专注外洋市场运营履历与推广，从内容到电商，想到自己许多时间着眼于外洋，从国内寻求灵感，都能看到一些可迁移的东西，很故意思。
但也遐想到3个方面东西：

• 它山之石可以攻玉——许多时间在做外洋市场遇到跟国内市场雷同场景，国内是怎样办理，有什么启示？
  
• 扩大机遇——对于打工人来说，怎样突破职业瓶颈，实现行业技能迁移，得到更多机遇？
  
• 资源整合——怎样增值与变现自身，与其他资源全部者相助举行资源整合？
  

一、案例引入——面临转型的传统企业与探索更多机遇的个人

面临转型的传统企业：
从练习开始，不停从事泛娱乐类内容型产物出海的外洋运营推广，同时也输出对中国互联网出海的思索。有一天，有读者通过我写的文章找到，他是做传统外贸的，看到我写的关于怎样做外洋市场推广，聊了许多关于做外洋市场以及差异行业出海的注意本地化等。
（品牌出海怎样做？外洋流量生态是怎样？国内履历怎样落地外洋市场？）双方一拍即合，开始对跨境电商品牌出海这块探索。
想要探索更多机遇的个人：
前不久，有个做了国内高出5年流量履历的精良电商操盘者扣问一些外洋电商公司的履历，惊奇之余扣问缘故原由，原来是在国内流量已成红海，竞争剧烈环境下渴望将来有机遇打仗并做外洋市场，现在想先辈入一些跨境电商公司过渡。
惋惜的是跨境电商公司面临他现在相对高额薪酬都望而却步，他也从只能先从个人层面举行探索。

1. 泛娱乐到电商

中国互联网出海从工具进入到内容型产物出海是局面所趋，根据笔者的熟悉，按照内容形态可将内容型产物可分为四类：

• 第一类是笔墨内容产物，包罗笔墨阅读类产物和资讯类产物；
  
• 第二类是图片与漫画内容产物；
  
• 第三类是视频与直播类产物，包罗视频产物和直播产物；
  
• 第四类是音乐类和音频类产物。
  

内容型产物出海的难点在于须要相识本地用户的内容斲丧风俗、熟悉本地文化等，这对于不相识国外文化环境的中国互联网公司来说是个挑衅。
无论是工具型产物转内容型平台，照旧网文、短视频等内容型产物出海，都须要思索怎样才气走出一条适当自己的本地化之路。这里就须要明确内容型产物底层逻辑。
那么内容型产物出海底层逻辑是什么呢？对跨境电商推广又有什么启示与鉴戒？

内容型产物出海底层逻辑：内容生产——内容分发——内容变现——用户增长
内容生产告急办理内容泉源的题目，怎样连续为用户提供内容满意需求。按照内容生产方的差异，可分为用户原创内容（UGC）与专业生产内容（PGC），厥后随着对UGC内容质量的把控，又产生了专业引导下的UGC内容（PUGC）。
UGC题目一是怎样实现内容的冷启动，以Tik Tok为代表产物通过KOL实现冷启动；二是怎样进一步促进用户生产更多高质量的内容，即在UGC底子上向PUGC变革。通过UGC内容创作鼓励与榜单鼓励等方式促进创作。
对跨境电商推广又有什么启示与鉴戒：
跨境电商现状与痛点：流量头脑，严肃依靠付费广告投放，资本高ROI低，效果难以为继，缺乏品牌效益。焦点题目是怎样打造品牌？
启示与变革：从流量头脑到用户头脑，以品牌打造为焦点，注意内容营销，品效合一；用做内容型产物头脑做品牌出海。塑造品牌，就是讲好故事，就是做好内容。
体系化内容营销模式=外交媒体KOL动员+粉丝UGC=创建场景式品牌营销生态，数据驱动形貌人群画像

品牌通过构建一个以KOL+粉丝构成的品牌内容创作生态，通过高质量UGC内容营销通报品牌调性与生存场景，创建品牌提倡生存方式，得到用户承认。
与以往单向广告投放差异，社媒上粉丝、用户反馈数据，资助品牌更清晰找到目标用户，包罗用户爱好爱好，社媒上关注点，反向助力产物开辟与迭代，以及精准营销。

2. 殊途同归的流量生态与营销

固然跨境电商和泛娱乐类产物是差异行业与模式，但面临雷同的外洋流量生态：
APP外洋流量生态=Google +FB+外交媒体+网红营销+应用市肆
电商独立站流量生态=Google +FB+外交媒体+网红营销+同盟营销+EDM等
别的，固然两者有差异的变现途径，但都可以从AARRR漏斗模子进步转化率，只是根据差异产物形态具体路径会有差异。
从独立站的转化率流程进步上来说，一是扩大流量泉源；二是分析漏斗转化效果，进步转化率；三是做好CRM，进步复购率。

3. 外洋运动运营启示

运动被页竞基于外洋外交媒体通过运动举行拉新或UGC运动。
运动筹谋：创意、玩法计划、鼓励机制、传播渠道。
运动实行落地优化：本地化创意元素与计划+技能层面优化+有节奏的预热与推广+KOL相助。
运动复盘与启示：在术层面上是雷同的，即雷同的运动筹谋思绪，流程与转化率优化；在道层面上是有差异的，须要从本地用户角度出发思量，即本地化头脑，不能直接copy from China，是行不通的。
怎样本地化呢？

本地化=职员本地化+产物本地化+运营本地化
1）职员本地化

• 当团队都是中国人的环境下，怎么去真正地相识本地用户，洞察他们真实的需求。中方成员要变革头脑，要接地气，要有同理心。
  
• 参加本地化基因，团队焦点成员吸纳熟悉本地市场人才；
  
• 要有包涵开放，积极进取的团队文化，克制有不本心态。
  

2）产物本地化

• 注意用户使用风俗，比如印度用户对于左手和右手利用运动是有很大的差异，在思量产物细节的时间须要注意；
  
• 相识本地文化与审美，比如中东地域用户偏好绿色调的网站，因此卖家建站时间须要思量这一点；
  
• 目标用户群体的新需求和新模式，比如对话式小说的出现
  

3）运营本地化

• 用户运营，无论2B/C，都须要因地制宜设置运营体系
  
• 内容运营，要洞察本地文化与习俗，要接地气；
  
• 运动运营，运动筹谋要接地气，克制自嗨，别的依据本地市场的流量生态设置传播渠道，鼓励机制和玩法。
  

二、总结

把我汗青历程与趋势，确定个人方向（眼界）。
善于从已知推导未知，扩大学习边界，自己验证过程是很故意思的变乱（大胆）。
踏踏实实做好每个点，然后连点成线，自然水到渠成（踏实）。

#专栏作家#

出海运营，公众号：出海运营，大家都是产物司理专栏作家。关注中国互联网出海，善于外洋运营推广，喜好篮球与英语。
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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