现在这个时间点，千万别做电商

云轩宝贝

现在这个时间点，千万千万别去做电商，为什么？这篇和各人分享下我迩来的劳绩和思索。

我迩来吸取到几个信息：
1、宋紫薇这个名字各人知不知道，另有不有印象？她是之前VIVO旗下iQOO的产物司理，在iQOO手机发布会上表态，一双美腿火出圈，得到外号人称“宋大腿”。这位姑娘呢，厥后参加了理想汽车，在本年，也就是2024年7月25日，她在微博上发了一个帖子，“因出差忘记退货而高出7天无来由限期”的言论及其先买后试的做法在网上引发争议。

其表现：“我一样寻常想买个新产物，都风俗把这个品类卖的最好的几个产物都买返来，体验7天，然后留下谁人最好的，再把其他的产物退了。结果迩来干磷砌蠢事，由于出差给忘了，过了7天无来由。以是现在，一堆电子垃圾砸手里了。上了大火。”
然后她还在批评区表现，渴望电商平台出个7天无来由退货提示。
这个发出来就爆炸了，网友纷纷诛讨，以为这姑娘代价观有标题，没有同理心，不配做产物司理，如许谁还敢买她到场的产物啊。
然后迩来消息说她从理想汽车离职了，网友推测呢，这位姑娘大概是被劝退了，由于这个言论简直太炸裂了。
我不评价这个言论，公道安闲民气，我想说的是她这种情况不是个例，表明白电商行业现在的某种生态处境，就是许多人一下子买了许多东西，然后大量的退货，特别是在电商平台支持仅退款、7天无来由退款、XX会员退款秒到账的情况下。
2、第二个信息呢，从我身边的朋侪来的，我有个前同事，正在创业做独立开发者，他遇到了一个合资人，合资人之前做了10多年的电商，高峰的时间雇佣了20人的团队，挺火热的，但是这几年越来越欠好做，现在就剩他和他妻子两个人了，告急交给他妻子在维护，他更多时间跟着我这个前同事搞AI项目。他从前做国内市场，反面没办法转去做国外市场，一开始他做的电商品类是服装，但是发现有个非常严肃的标题，就是退货率太高了，大部分的买家都是买完过一段时间无来由退货，往返运费还得商家负担，卖得越多幸亏越多，以是我的前同事的合资人这个朋侪呢，只能选择换赛道，换成了卖汽车保养品，有人下单了就从批发平台进货发出。
（有许多买衣服的，我个人以为大概是网红批量买用来照相、拍视频，但是现实不穿，但是除了网红之外也有许多真实客户买了退，现在电商的退款率比前些年高了非常多）
3、第三个信息呢，从短视频平台官方渠道得来，我前两天听过某短视频官方主播的直播，说到为什么流量现在越来越少了，一个信息是短视频平台也要寻求贸易化，会渐渐切更大比例的流量切给电商大概广告，看完3个视频之后第4个视频必出直播间或广告。而这些不是免费给的，是须要投放的。
主播不鼓励新人直接进来就带货，由于不会有流量，肯定须要耕耘一段时间短视频，积聚一些粉丝量之后，才气做直播带货。固然短视频平台团体切给电商的流量预计会增多，但是也不大概一下增长太多，以我本身作为产物司理的履历，这种大平台，增长1%的流量出来给电商都须要审慎思量，5%已经是很大的流量厘革了。
别的呢，这两年许多人出来带货的人太多太多了，职场不是很景气，越来越多的人成为自由职业者，往一些相对蓝海的地方挤，好比直播带货，挤进去之后发现蓝海已经变成超等红海。每个人根天职不到多少流量，远远不是几年前短视频直播带货刚起来那波风口期了。现在非常多的都是专业的玩家，专业的团队在玩，给平台投广告买流量。
这几个信息加在一起，已经富足我们做出判断，电商现在黑白常非常红海，平凡人千万千万别去做电商，谁做谁惨。
假如你铁了心要做电商，是不是没路可走了呢？那倒不是，有路，但是路比力窄，而且很慢。
有三种人还是可以实验去做电商，另有时机。
第1种，自带流量。
什么叫自带流量？就是你有本身的品牌认知度，且（注意这个“且”字）你有本身的流量池。什么叫本身的流量池？就是你有办法触达他们，只要你发布东西，你的粉丝群体就能看到大概听到，纵然不能全部都看到听到，至少也要20%-30%能看到听到，这部分人就能成为你的冷启动流量。
我发现有一些之前做播客节目大概短视频订阅人数很高的主播，本年才刚开始实验直播带货，而且取得了很不错的结果。
自带流量是你的王牌，无论情况多艰巨，都可以做电商，什么时间都不晚。
以是，假如你还没有本身的流量池，那么你须要先去得到本身的稳固流量，不投广告也能触达的用户群体。本日创业的第一件变乱，我以为就是应该搞流量，这是最告急的。
第2种，有高价品。
高价品是指客单价至少几千元的品，几十以及几百的品，都经不起折腾，由于有肯定比例要退货，然后你还得投钱去得到流量。假如你的利润空间不敷大，很轻易出现亏损。
我前几年在一家独角兽公司负责产物，老板指派我去重点办理获客标题，讨论下来可以实验电商获客，以是我做了有半年的电商，可以说是操盘手，一共投了有几十万去获客，对电商平台的广告逻辑有比力深的明白。
电商平台一样寻常是按点击大概流量曝光来扣费的，全部的电商卖家公平竞争，谁出价高谁得胜，以是一个9.9元的品，一个99元的品，以及一个999元的品，在抢同一个用户的点击时，999元的品能报出的代价是更高的，低价品抢流量根本抢不外高价品。特别是平台的目的一样寻常都寻求GMV，那么肯定高客单价更能动员GMV，在平台配给的流量方面，高价品也有上风。
高价品除了投放得到流量的上风之外，另有个上风，就是分销的上风。有利润空间，才气吸引到大量的人举行分销，分销一单赚得多，肯定就会成为分销的优先选项。电商这个行业，除了购买频次很高的快消品范畴之外，假如是购买频次比力低的范畴，利润的大头一样寻常都给到的是中高代价的品，好比苹果手机，赚到的钱就是其他手机厂商的总和。
第3种，不怕退货。
实体商品实在都怕退货，不怕退货的告急指假造商品，好比视频课、练习营等知识付费产物。这种商品由于边际本钱很低，以致可以靠近0本钱，不怕退货。以是也有许多的知识技能人，有本身的知识付费产物的，纷纷入驻开直播卖货，好比之前的李一舟卖AI课程。假如你是某个范畴的专家，还是可以找到一个细分范畴，打造好你的产物和服务，然后通过电商的方式得到客户，这条路依然是通的，但是条件也得办理得到流量的标题。
本文由 @李明Bright 原创发布于各人都是产物司理。未经答应，克制转载
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