TA的每日心情 | 无聊
2019-11-23 04:32 |
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前几天和朋侪谈天，有一个很故意思的发现。
有人预备出海，以是要去做跨境电商；
有人做了很多年外贸，以为外贸就是出海；
有人说，出口就是出海……
这些说法对不对呢？
猛一听，似乎也没有什么标题，都是和外国人做交易嘛。
但是，这些都不算是真正的出海。
01
出口不便是出海
王阳明讲知行合一。
“知”在“行”前，假如认知出现毛病，那么活动肯定会出现标题。
自从2001年我们参加WTO之后，经济才开始腾飞，这此中很多都是出口的功劳。
固然通过出口，我们已经和举世经济深度融合，但是，出口并不能和出海画等号。
出口紧张照旧“一手交钱，一手交货”，就像这么多年来，义乌的小商品远销外洋，卖的不错；
为了让出口交易更好做，很多外贸公司也是应运而生；
随着电商的鼓起，跨境电商的出现，让出口的门槛进一步低沉；
对于一家工厂而言，只要有代价上风，跨境电商平台有全托管模式，工厂只管生产和打包发货，别的的什么都不消费心。
但不管是外贸照旧跨境电商，本质上，照旧做简单商品出口；
假如仅停顿在这个层面，那么显然有点跟不上“形势”了。
现在能在出海赛道里拿到效果的，都是【优质产物】+【良好服务】。
为什么这几年中国家电的国际影响力越来越大？
照旧由于踏实做出海。
就拿美的来说，现在，美的在举世拥有40个紧张制造基地和33个研发中心；
不是中国没有地方建厂了；
而是只有扎根外洋，才气深入相识当地斲丧者的需求。
就拿最常见的空调来说，空调再好，假如没有安装、售后服务做不到位；
大概说，只是找个第三方外包了事，肯定不大概拿下当地的市场。
美的外洋收入从2014年的497.85亿元翻倍增长至2023年的1509.06亿元；
9年时间，翻了3倍多，这就是深耕外洋市场的劳绩。
再好比说“本土原生式”出海的先行者——OPPO。
OPPO首席产物官刘作虎曾经说过：
“做举世化，不是简单地把产物贩卖给当地斲丧者，而是通过洞察当地用户需求后定制的产物，渗出毛细血管的服务，对当地文化的恭敬和掩护，对当地员工的赋能和关怀，让外洋市场的用户以为OPPO就是当地的品牌，而不是外来品牌。”
印尼是OPPO在东南亚的大本营，印尼雨水量较大，很多印尼人会在雨天给手机套上一次性防水袋，但这会影响通话效果。
于是，OPPO便在面向印尼的新产物中做了防水处置惩罚。
现在，OPPO在举世打造了3300+自营线下售后服务门店，以及30万+家零售店，这些“毛细血管”，让OPPO变得“有血有肉”。
各人可以想想，在当地人眼里，大概自己的朋侪在OPPO工作，自己的家人大概是OPPO的相助方；
那么，买OPPO手机就是一个顺理成章的事，OPPO对当地人而言，不再是个外国品牌，而是“自己人”了。
02
出口和出海并不抵牾
出口和出海差别，未来的大趋势是是【产物+服务】出海；
但是这两者之间并不抵牾，两者应该是承上启下的关系。
随着产业发展，生产服从肯定会渐渐提拔，供求关系就会发生变革，从最开始的供给小于需求，酿成了供给大于需求；
对内：生齿红利渐渐消退，原质料也贵了，环境也污染的差不多，须要整治了；
对外：别人要给你加关税，商业摩擦变大，也是一个标题；
这时间，就要求变了，就要从出口酿成出海了。
假如是由于原质料和资本的标题，那就应该选择出海到新兴市场，好比东友邦家，比方印尼、越南、泰国等；
这些国家的劳动力、原质料都有资本上风，好比我们的一些纺织企业，早就开始往越南转移了。
假如是由于商业的标题，好比说关税限定、禁入名单这些，出海就应该去终端的需求市场，大概去它的附属市场；
逻辑也很简单，你筑起关税高墙，我就直接在你家里生产，好比去美国、欧洲建厂，大概绕道墨西哥、东欧；
但这里我们必须要多说一句，对方也不傻，现在出海西欧的企业，都比力困难，项目推进的速率很慢，各方面共识还须要继承磨合，这是个难点。
总之，通过出海，得到了新的空间，新产业也得以发展；
新的产业又可以在国内升级，为下一轮出海做预备，终极形成一个良性循环：
上风产业产物先出海→成熟后产业出海→国内新产业升级→下一轮产物出海。
既然出口和出海并不抵牾，那我们为什么还要区分这两个概念呢？
之所要区分，是由于我发现，很多人意识到了出海的紧张性，但举措上有一些毛病。
好比说，筹划出海，然后开了个跨境网店，大概做个独立站；
恕我直言，有很多人做这些动作，只是抱着“有枣没枣打三杆子”的心态。
既然已经意识到了出海的紧张性，就应该捉住机会，而不是在夷由中错失良机。
03
出海的“准确姿势”
假如说从出口到出海，是一种承接的关系；
那么，是否可以跳过出口，直接出海呢？
答案是肯定的。
现在西欧和我们之间的种种摩擦，不大概短时间内竣事，想贴西欧，现在也没有谁人条件了；
不如早早认清现实，不破不立。
对于新兴市场来说，只要你的产物够好，乐意深耕当地，他们是很欢迎的；
对于有本领的企业来说，完全可以用技能换市场，直接产业出海。
这里我们必须讲一点，固然新兴市场体量没有西欧那么大，但是新兴市场潜力大，增长空间大，没有那么卷；
出海企业可以捉住这个时间窗口，用自身已有的上风霸占市场；
就像90年代日本在和美国发生商业摩擦，日本直接把家电、汽车等产业链转移到我国，得到了巨大的斲丧市场，也让日本品牌在中国立住了脚跟。
这就叫先发上风，毕竟“天下武功，唯快不破”。
04
总结
从出口到出海，一字之差，却大相径庭。
出海是企业在外洋运营，做品牌，做培训，做技能支持，做渠道，加工制造。
是要实事求是的在外洋现实策划。
假如只有一个外洋公司账号，并不来策划的企业，这恐怕不是“真”出海。
出海是未来十年最确定的机会，但出海并不是一条捷径。
没有谁能敷衍了事乐成，机会也只会留给真正有预备的人。
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