把趋势酿成交易，抖音电商怎样打造爆品

淘宝代运营

所谓做好内容，底子动作就是做好商家自播和达人直播，进阶玩法是做好短视频种草、打造电商热门和用户喜欢的新内容，这也是在抖音电商撬动流量天花板的法门。

每年双11，都是品牌上新的会集期，但随着行业竞争愈发猛烈，怎样选择首发平台，以及怎样助力新品打爆，成为品牌商们一门必修课。
“客岁美拉德风潮卖爆了，但下半年该做什么呢？”每逢年中，品牌们都要履历一场双十一之前的上新大考，思考下一阶段的增长点。
只是，从业者的狐疑在于，即便下定刻意，却也未必能踩对“风口”。以服饰行业为例，羽绒服的火爆局面本年是否会再现？客岁盛行的格局能否让斲丧者继承买单？
简朴的商业征象背后每每运行着复杂的逻辑。快消行业的底层逻辑，就是潮水的交易。然而，潮水瞬息万变，难以猜测。无论咖啡、服饰照旧饮料，品牌们不但要创造潮水趋势，还要让时尚与斲丧者的喜欢同步，与多变的市场环境合拍，并终极将趋势转化成交易。
本年，陆玖商业批评与多个品牌谈天相识到，电商显着进步了各个行业产物的迭代速率。在养生行业，季候性和最新养生概念开始盛行；而服饰行业，四序性已经被盛行趋势所替换。
路径依赖只能制造更多的库存而非增量。而那些做得出色的品牌们，开始把抖音电商当做了新品发作的第一阵地。
本年，陆玖商业批评与商家谈天发现，已然可以大概感受到商家的明确态度——“重点做好抖音”、“本年就看抖音的环境了”，类似的观点非经常见。从如今商家的业绩反馈来看，被寄予厚望的抖音电商，也乐成地打响了2024年商家双11冲刺第一枪。
而抖音拥有海量的用户调研底子，对于用户的需求可以举行精准判定，“如今我们新品品牌都会在抖音打新，这是最轻易触达用户心智的平台。”
找到潮水“风暴眼”

本年抖音电商在首轮双11运动中取得了开门红，在全部快消赛道上，服饰品类更是出现出“卖爆了”的盛况。
本年“史上最长双十一”由抖音领跑，根据数据，10月18日-10月20日，抖音电商各大品牌交易发作，近8000个品牌成交额同比增长超200%，超10000个品牌成交额同比翻倍。
在抖音商城GMV同比增长91%、搜索GMV同比增长77%等核心数据之外，重点品类的体现亦被提及——好比通过「百大红人上新啦」运动，服饰商家中已经产生49个GMV破千万元的直播间。
抖音商城之以是在双11可以促成交易大发作，是由于“在抖音电商，通过特色内容玩出大交易”的商家认知正在形成。
而作为对趋势更为敏感的服饰行业，抖音电商更是成为了新品趋势风向标。在走过全网卷代价的阶段之后，平台和服饰商家正通过大促期间的新品首发，撬动新的交易增量。此时，新品首发放在那里、怎样控制上新节奏，皆有学问。
一位资深的品牌营销人士告诉陆玖商业批评，抖音电商已经成为“做品牌”的会集地，“我们对抖音平台的定位就是做品牌代价，新品首发我们会首选抖音平台，可以最高效地宣传我们的康健理念。”
已往两年，险些中国市场上的每一季盛行爆款趋势都来自抖音电商，而本年双十一的爆品，则是派克羽绒服。
随着工装风的盛行，本年的爆款羽绒服，则是活套脱卸的两穿派克羽绒服。双十一前夕，骆驼上新了派克羽绒服，由王俊凯代言，如今抖音销量已过万，淘宝销量7000+，爆款颜色暮光蓝已断货。
骆驼是最早一批拥抱电商的品牌，2010年就加大力放肆度投入电商；也较早开始布局户外范畴，从2013年开始向泛户外的休闲鞋服转型。随着户外风潮徐徐开始向年轻人搏击，骆驼把眼光锁定在年轻人身上。
骆驼在近几年的这一轮崛起告急靠线上渠道，因而尤其依赖爆品。以骆驼抖音旗舰店为例，如今该店内销量第一的冲锋衣销量到达95.4万，远超第二名的41万；天猫旗舰店内销量第一的商品链接也与第二名有着10万的差距。
除了派克羽绒服，在每个上新节点，一个个爆款服饰行业趋势，都在抖音电商被乐成打造出来。好比客岁盛行的#多巴胺#、#美拉德#，本年又掀起#雅丹风潮。
“雅丹风”衍生出各类热门话题敏捷发酵时，抖音电商中每一条与“雅丹风”干系的内容，都有大概成为商家交易转化的触点。
抖音电商拥有海量爱看、爱搜、爱逛的用户，不光用户“斲丧意图”可观，而且生动程度连续增长。抖音对商家来说，就像“声量放大器”。
单从迩来一年来看，抖音电商月生动用户就增长62%，抖音商城付出用户增长122%，复购率增长73%，客单价增长16%，这些都为商家将趋势热度转化为交易流量创造了须要条件。
在抖音电商，一旦形成潮水趋势，内容话题的浓度就会极速攀升。相应地，站内搜索数据就会显着起势。其带来的效果则是，大量的时尚热词和品类关键词不停被用户检索。
比方，用户搜索与欣赏#雅丹风#话题时，商家可以通过小蓝词、猜搜、热榜卡片等热趋运营资源，提升品牌产物的袒露频次，同时品牌与热门话题的奥妙联合，也更能加强用户的购买爱好，进而动员交易增长。
抖音电商服饰品牌副总裁 Ivy Gao 高绮峰在继承媒体采访时曾体现，“抖音电商真正的独特性是在于从内容中捕捉热门，引领话题和创造趋势的本领，同时也给品牌提供了更多素材和时机与斲丧者产生联动及共鸣。”
“打爆”新品不再是撒骰子

在如许的盛行“风暴”中心，赶上了趋势的服饰品牌们，都在抖音电商上实现了交易发作。
早在察觉“雅丹风”趋势鼓起时，服饰品牌 UR 便借势热门团结抖音商城超等品牌日，特别打造了三大秋冬风格趋势。
基于三大趋势、鉴戒大秀情势灵感，UR 还在品牌直播间举行品牌首场创意趋势走秀，将直播间打造成以“车厢”为主题的时尚场景，约请时尚挚友方圆、痞幼、赵奕欢三位主理人进入直播间演绎并解读穿搭灵感，敏捷登上抖音电商站内娱乐热榜，累计观看人数近百万次，方圆同款贩卖额超百万、9个产物库存售罄。
在运动开始前三天，UR 还在抖音电商推出单件立减75折的最优代价机制，协同站内热门营销动作，进一步放大秀场势能。
得益于热门曝光到电商承接路径的买通，UR 在运动期间乐成打造了10个百万单品，敏捷冲上女装赛道TOP 1。
在快速厘革的市场中，品牌既要对现有趋势做出反应，更必要通过自造趋势，在市场上创建起差别化的竞争上风。
一位着名服饰品牌的干系负责人曾向陆玖商业批评体现，自主创造的 IP 趋势，更有助于品牌自身代价的流传，重在品类的引领作用，而平台热门则更趋向于当卑鄙行趋势，重在契合度，品牌会根据自身环境选择符合的战略。
好比客岁，在平台趋势#热力感#之下，波司登与抖音电商共建了 “中国好羽绒” 主题运动，打造 “点亮环球至美雪景” 等平台热门话题，更通过#国货好羽绒走秀征服雪山#话题，在人类滑雪劈头地新疆阿勒泰将军山滑雪度假区发布以 “中国好羽绒，天下波司登” 为主题的雪山实景大秀，打造斜阳直播、雪山走秀直播等，团体曝光达10亿以上，在抖音电商中掀起了羽绒服趋势。
与此同时，品牌深度加入 IP 宣发#冬日必备羽绒服影戏美学#，团结头部达人打造创意短片。在一系列趋势谋划的布局下，终极干系单品「极寒 2317」引爆贩卖高潮，波司登也成为了#热力感穿搭#热门TOP 1成交品牌，并塑造了中国品牌引领行业向前发展的行业心智。
实在，爆品是快消行业的根本盘。打爆了，是一波快速增长；打不爆，就是一场没有退路的豪赌。
“通过清静台的热门联合，商品和服务会更轻易、更生动地举行广泛流传；品牌能‘乘势’拓圈，产生新的增量；这是一个全新的交易思绪，差别于传统模式。纵然是类似的商品，由于风趣的内容和生动的显现，给了斲丧者新的认知，也会为品牌带来新的时机。”高绮峰体现。
好内容奠基品牌发展

陆玖商业批评发现，抖音平台是品牌的枢纽和放大器，形成多条理、多渠道的立体营销效果，由此快消品上新首选抖音电商的商家心智正在形成。
与此同时，商家们也找到了能在抖音电商把“趋势”酿成交易的关键钥匙——「CORE谋划方法论」。
详细来讲，CORE谋划方法论包罗四组关键谋划动作：Cost vs Quality （价优货全）、Omni-Content （全域内容）、Reach （营销放大）、Experience （体验提升）。此中全域内容「O」将连续引发用户需求，突破流量的天花板，同时做好「C」、「R」、「E」提升生意业务转化，承接好用户需求，CORE为交易带来更广阔的增长时机。
有了好产物、好代价和更丰富的货盘打下的爆品底子，在抖音电商，要想进一步突破爆品在流量规模上的天花板，好内容是增长的关键动力，做好营销是进一步放大交易规模的告急本事。
此中，依附“帅气富二代给自家打工”出圈的国货洁丽雅是个典范代表。在快消行业，毛巾是一个产物同质化较为突出的品类，单纯依赖产物更新很难做出差别化，给产物叠加内容创新反而是一个破局思绪。
本年4月，洁丽雅的“企三代”石展承开始更新《毛巾帝国》短剧，自称“毛巾少爷”，报告和帅气多金勤劳的二叔“夺取财产”的故事。
这部短剧多次登上抖音热榜，而且为账号带来了超100万粉丝，洁丽雅用好内容为品牌转化了一波新的年轻斲丧群体。在短剧出圈后，洁丽雅顺势在618期间开启毛巾少爷带货直播，通过现场短剧的创新方式带货，开播首秀即登受骗日抖音电商带货榜TOP 1。
这正是抖音电商的CORE谋划方法论对「O」（全域内容）怎样做好谋划的清晰树模。
除了短剧，老国货品牌在抖音通过搞抽象将自己推向销量第二春，转化效果也颇为不俗。国货直播间可以说是大型团建现场：这边，鸿星尔克直播间用蜂花洗发水洗头，那里，汇源的主播在直播间喝起了蜜雪冰城柠檬水……
当用户以为这场国货大乱炖大概无法再玩出新格式的时间，它又带着它的2.0ProMax版原来了——没错，一个显着区别于一代目标“国、货、动、物、园”。
事变的因由是白猫直播间没有符合的主播无法开播，有网友支招，可以抓一只白猫放在直播间，之后国货们一发而不可摒挡。
七匹狼放的阿拉斯加、白象找了大象直播、金丝猴跑到动物园做直播、雕牌更是找了人型雕主播来卖货……
在约定俗成的概念当中，商业品牌的带货主播一样平常都是人，在没有互助的条件下也只为自财产品带货。当观众对于念稿子式直播屡见不鲜时，“动物大观园”“国货乱炖”的出现适时地突破通例，为品牌官方直播间带来了一些故意思的玩法。
如果单单只是直播间出现动物的话，实在并不奇怪。早在2016年，李佳琦第一次直播的时间，直播间就有一只叫never的白色卷毛比熊犬。它的镜头感很足，会在直播间摆荡双手做“拜拜”，有的时间也会在一旁试吃，很好地生动了直播间的氛围。
这些来自差别行业的快消品牌联合货品特质，用各种方式创新自播和达播，通过意见意义、悦目标内容触达用户，完成新品发作。
这正是抖音电商的CORE谋划方法论对「O」（全域内容）怎样做好谋划的清晰树模。
所谓做好内容，底子动作就是做好商家自播和达人直播，进阶玩法是做好短视频种草、打造电商热门和用户喜欢的新内容，这也是在抖音电商撬动流量天花板的法门。



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