为什么许多人做跨境电商都失败了？

淘宝代运营

本年以来，我一些原同事，相应再创业精神招呼，去做跨境电商，但险些没有人拿到什么结果，现在又开始惶遽然，不知所措了。
我也不例外，入局几个月，试了一下水，知道这个不是立马能立竿见影的行当，现在缩返来先做国内电商补一补知识，做好关键准备后再思量重新进去。
那几个月的时间，我大多数都是观摩学习，拜会一些跨境先辈，相识一下行业而已。
以下是我对跨境电商的一点粗浅看法，接待各位朋侪引导指正。
跨境电商只是一个贩卖渠道而已，绝大部门人失败，总喜欢归咎于跨境电商市场不好做、坑多、平台烂。
实在，真正的关键是，失败的人对行业产物险些没有什么相识也谈不上爱好，不知道目的客户是哪些人当中的哪个群体，不知道行业产物特殊性在那里更不懂周期性，不知道产物能给目的客户带来哪些代价或负面体验，不知道从哪个方面去做产物的微创新，不知道怎么写贴切产物贴合目的客户的深入民气的文案，不知道什么样的图片视频才有效有贩卖力，不知道产物怎么样做外包装既安全又上风致。。。

总之，对行业产物而言，大部门失败者都是白痴，根本深入不下去，天天浮于外貌，喜欢就吸取到的N手信息夸夸其谈。办事抓不住重点，天天就只知道去研究搞流量，殊不知，那内里根本没有多少代价。
实在只必要把握住一点：按平台的根本要求做好，并投平台所好符合平台长处去跟随。就不愁没有流量。比如亚马逊，FBA流量肯定比FBM好，用屁股想就能想到，有人居然去研究怎样把FBM的流量搞上去搞飞天，笑话，再好的品，也不大概。
观察每个行业的天下前五百，省内前百，地域前十，大部门都是专注于某个行业范畴某个环节某几个细分品类的独角兽，即便不是，其发展初期也是如许干的。
他们专注地连续干二三十年，至少成为了行业某些产物的专家。有的人看到这里想反驳，说这些搞实体的固然如许，搞流通的未必。我提示这类朋侪，细致观察，搞流通贩卖的，专注于某个行业的，绝对是范畴的大哥大和中流砥柱，搞大杂烩的轻易被镌汰和更换。
写这些，只是想提示本身和朋侪们，做任何事，都必要恒心、毅力、专注和对峙，在某个行业某个环节某几个细分产物，长期学习耕耘，至少成为半个专家，才会有肯定结果，是急不来的。
跨境电商，只是贩卖的渠道之一，不要夸大它的作用。把行业、产物、目的客户搞透是根本，以后通过跨境电商才华把贩卖业绩提上去。即便你不消电商，线下外贸照旧能风生水起。

2024年11月1日，南明河滨漫笔。

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