天猫和抖音静静“互助”

运营笑笑

作者 | 李哈尔
编辑 | 文定
这个双11，天猫把“草”种到了友商门口。
上月，抖音上出现了天猫的引流广告。打开抖音保举页，屏幕上体现出“10月21日晚8点-24点，天猫双11现货火热开抢”的字眼，再配上身穿红衣的易烊千玺配景图，整个画面分外显眼。
点进链接，就能从抖音直接跳转到天猫双11页面，开启剁手模式。

对此，许多人体现好奇，两家在卖货上明显是竞争对手，抖音怎么突然就给淘宝“带货”了？
遐想到本年以来各大电商平台动作不绝，这此中又有多少关联？岂非行业的风向，要变了？

天猫双11到处买流量，是底子使用
实在，天猫在抖音上为自己引流，并不是什么奇怪事儿。
如果时间退回到2018年，刷短视频的人大概率会在抖音直播间，通过链接跳转到天猫购买商品，这也是天猫和抖音互助的开端。
一年后，淘宝天猫又给抖音付了数十亿元的广告费，彼时，天猫在抖音眼里就是“招财猫”。
但随着直播电商经济崛起，抖音不再满足于只是卖流量赢利。2020年8月26日抖音公布新规定，直播间将不再支持第三方电商平台链接，欲创建起属于自己的电商生态。

抖音的截流，预示着内容平台与传统电商如淘宝天猫、京东等的对立局面。
只管在直播电商板块淘宝天猫和抖音存在竞争关系，但两边的互助并未完全停止。
有报道称，本年5月，阿里旗下“淘宝星使命”与巨量星图睁开互助，推出全链路内容营销线上办理方案“星立方操持”。两边平台数据买通后，商家的营销效果将得到大幅提拔。
而8月份则又传出，淘宝天猫和抖音已经签署了新一轮的年框条约，框架内不但包罗广告服务，还涵盖电商互助，规模远超客岁。
对此，阿里相干负责人公开体现：“我们与抖音之间是很好的互助同伴。”
可以看到，淘宝天猫在寻求转化与增长上，已经抛开了过往的“恩怨”。接下来，更多开放性的互助将在平台间连续睁开。
值得留意的是，本年除了在抖音上投放开屏广告，淘宝天猫还在B站上为自己引流。

比如双11期间，B站将与天猫连合推出“天选NEW人明星社团同盟操持”，线下举行公演，线上同步开启直播带货。
与此同时，B站联动淘宝同盟，启动“Bi star”直播带货招募操持。双11期间，UP主通过B站推广淘宝同盟商品，到达设定的GMV和结算率要求后，可获B站现金夸奖，单个账号夸奖上限为20万元。
除了抖音和B站，在知乎、微博等泛流量范畴，淘宝天猫也投放了双11的开屏广告。
很显着，淘宝天猫本年尤其留意用户的增长和贩卖额的提拔，不但在信息流上费钱，还通过与其他流量平台整合营销来拓展根本盘。
而淘宝之以是产生云云厘革，和消耗疲软之下增长乏力，竞争不绝加剧有关。淘宝天猫对流量有更大的渴望，抖音、B站、微博等交际平台的告急性不问可知。
以是，站在淘宝的角度看，不管怎么买流量，买谁的流量，都是正常且公道的使用。

为了增长，电商平台豁出去了
现实上，不但淘宝天猫在探求增量之法，其他平台也是拼尽努力想突破困局。
以拼多多来说，其动作就很频仍，且多数聚焦在用户层面。
相干报道体现，本年的大促，拼多多选择在10月14日正式开始，运动时间比客岁拉长一周，这个时间恰恰和淘宝重合，可以说拼多多不想居于淘宝之后。
双11期间，消耗者在拼多多购物，满100元减10元、满200元减30元、满500元减100元，买的越多优惠越多。

与此同时，拼多多也加码百亿补贴，本年二季度，百亿补贴的预算被调高至百亿元以上，这是近两年百亿补贴预算最高的一次。
详细到现实效果，以iPone 15为例，产物上线时平台会提供400元优惠券，这一点在其他平台很难做到。以致部门范畴的产物，补贴力度从贩卖代价的10%-20%提拔到50%-60%，给消耗者看得到的实惠，以此吸引用户参加。
而早些时间的618大促中，拼多多调低了商家报王谢槛，即便不是“全网最低价”的商家也能参加运动。拼多多又主动负担了优惠券资本的50%，给商家减负，也肯定水平上维持了平台的低价上风。
可以看出，拼多多正从寻求货币化率回归到GMV的增长上，在留存用户和提拔转化上倾注大量心血和积极。
就连不绝对峙中高端市场定位的京东，这两年也在拓展用户上下功夫，此中，“内容生态”被京东列为2024年必赢战之一。
为了能让用户多看会内容从而多消耗一些商品，京东也开始留意平台内容力的提拔。
客岁，京东在直播上动作反复，比如推出“Super新星操持”大力大肆扶持新主播，对卖低价的商品直播间流量倾斜；请罗永浩来直播间卖房，使用大主播造势；以“不收坑位费、不收佣金”的采销直播间，曾在客岁双11喊话李佳琦，打造极致性价比。

京东零售一位高管曾提出：“要将采销直播间做大做强，将抖音、小红书等平台网红爆品引入京东直播间。”
现在，京东正在通过采销专业选品，打造自己独有的内容生态，引消耗者驻足。
另一边，作为国内电商老四的抖音，也开始奋起直追淘宝、拼多多和京东的市场份额。
为了优化用户体验，抖音电商采取了多项步调，包罗增强物流时效管理、美满预售管理及发货服从，并严肃打击卖弄发货等违规活动。别的，平台还推出了“再买一单”功能，以进步贩卖转化率。
回看淘宝及拼多多、京东、抖音的活动，电商巨头们已经充实意识到，提拔用户体验、重回增长目标的告急性。
不管怎么说，在“人、货、场”的增长要素里，人始终是排在第一位的动力。让消耗者满足，是平台增长的根本。

电商行业的边界正在消散
英国宰衡帕麦斯顿曾说：“没有永世的朋侪，也没有永世的仇人，只有永世的长处。”即便过了两个世纪，这句话仍旧掷地有声。
以往，电商平台之间泾渭分明，买电子产物去京东，淘好物到淘宝，想要低价打开拼多多......每个平台都有自己老实的拥趸，城墙也越垒越高。
然而，电商行业发展至今，可被教导的消耗者已经见了顶，当各个平台开始面对同一群人时，单打独斗的上风将不复存在，握手言和是局势所趋。
自2013年付出宝上线以来，作为拥有微信付出的腾讯便受到了付出范畴的挑衅，淘宝和微信也是从其时起产生了“隔阂”。
这种有我没你的局面，不但影响用户的付出选择，也限定了两边在电商范畴的互助潜力。
然而，本年9月，阿里巴巴和腾讯终于告竣了互联互通的协议，淘宝天猫开始全面接入微信付出。