亵服类目钻石展位投放优化本领

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一、确定每个阶段的营销目标
确定淘宝店铺营销目标：起首，淘宝店铺在2月到3月处于冬款与春款的更替阶段，春款会连续上新；其次，淘宝店铺冬款也急需清库存，通过营销目标就确定了营销思绪并为春款上新以及冬款清仓做了单独的页面。钻石展位方面联合淘宝店铺营销思绪明白推广思绪，投放春款上新以及冬款清仓的页面，并对选择投放人群。
二、确定投放人群
人群方面重要重新客户，潜伏老客户，中心老客户，以及缄默沉静客户举行分别，
新客户重要通过访客定向（相似淘宝店铺/竞争淘宝店铺）、智能拉新等定向圈定人群；
潜伏老客户重要通过场景营销定向以及DMP定向等定向圈定人群；
中心老客户重要通过访客定向本身以及中心客户等定向圈定人群；
缄默沉静客户可以通过dmp定向对之前购买过但近期没有购买的人群举行投放，可以通过聚星台数据分析大概确定客户的复购周期，之后再通过投放之后的数据环境举行优化调解。
三、选择投放时间以及投放地区
投放时间：根据生e经近期30天的店铺流量以及付款时段分析，17时到19时的店铺流量相比早上9时到下战书16时是有所上升的，但是从贩卖量来看，这个时段的贩卖量是较低的，就可以开端判定出17时到19时这个时段团体的转化率是较低的，这个时间段可以低落斲丧。


根据以上的分析设置投放时间：

投放地区：从根据生e经近期30天的省份贩卖数据分析，近期30天内，广东省，浙江省，江苏省，湖北省，福建省，四川省，湖南省等地区的贩卖占比力大，但是贩卖占比最大并不代表这些地区转化率较高。

要清晰的相识到每个地区的店铺流量占比以及各地区转化率环境可以通过达摩盘标签人群组合去举行分析，如下按地区店铺流量高低历程排序，此中江苏省以及浙江省是属于高店铺流量地区中转化率较好的地区，其次是广东省属于地区店铺流量最大，但是转化率相比江苏省以及浙江省较低的地区。


根据以上的分析，将店铺流量较高但是转化率较低的地区举行剔除，好比山西省，青海省，黑龙江等地区停息投放。
四、投放数据环境
从2月1号到3月31号团体的数据环境，斲丧到达42205元，成交量到达6975，roi在5.25

定向数据环境：
缄默沉静客户投放定向

拉新客户投放定向

淘宝店铺中心老客户投放定向

五、总结
1.明白推广目标，对人群（新客户，潜伏老客户，中心老客户，以及缄默沉静客户）有针对性的做投放。
2.对投放时间以及投放地区做精致化分析，进一步提拔转化率。
3.淘宝店铺差别阶段的发育环境会对差别人群的投放结果有所影响，必要周期性根据人群投放数据环境举行调解。