从代价“卷”到性价比，电商拥抱长视频丨双十一营销观察

淘宝代运营

文 | Tiana

如今直播已经进化到，看着电视剧就能把货卖出去的水平了。


上周Morketing盘货了11个大品类的双十一战报，有读者品评有没有关于京东的榜单，于是Morketing从京东最善于的品类之一家居家电入手，操持看看“战绩”怎样，以及有什么新的玩法。


果然，家电方面京东依然是主场作战，此中电视机品类的数据非常美丽，而且出现出屏越大越好卖+高端化的趋势。

京东双11大屏电视贩卖数据表现，75英寸+大屏电视成交额占比平板电视类目超60%，98英寸+巨幕电视成交额增长超3倍，Mini LED大屏电视成交额增长超6倍。


玩法方面，也有新意，一个直播间捉住了Morketing的眼球。直播间的配景板是《唐朝诡事录之西行》和《我的阿勒泰》，在一众纯色KV里尤为扎眼。这不是爱奇艺的官方账号，也不是卖VIP的直播间，而是京东家电家居采销的官号，卖的是“帧绮映画MAX”认证的电视。据悉，这场直播是京东和爱奇艺连合打造的“双十一风致视听节”。

直播间里，主播们以电视剧为实例，来展示认证了“帧绮映画MAX”的画面差异，前一秒还是在电视前，打开后一秒，清楚精致的画质仿佛让观众身临其境阿勒泰草原，看着电视剧就把品卖了出去。据爱奇艺相干人士透露，爱奇艺内容源电视和帧绮映画MAX认证电视在此次京东双11大屏电视贩卖中，分别占比44%（和618持平）和27%（较618提升17%）。
站在电商风向标的双十一节点，以这个案例作为观察，Morketing以为，电商营销有两个趋势上的变革，特别是家电产物：
起首，电商平台向拥抱内容IP的方向一起狂奔，长视频平台正在深度融合；其次，是斲丧者的变革，用户对产物的体验感和性价比需求都更高，而且不肯再去比对各种数据，而是盼望以更高效的方式相识产物。

“直播+内容”，品能卖更好？
不绝有案例证明，内容代价不绝放大，已成为电商突围的利器。李诞在小红书上做感情导师做成了带货榜一，同款牛肉干在小红书上的销量是淘宝上的十倍，更不消提东方甄选当年为什么爆火，又为什么陨落。
李诞，董宇辉输出内容是须要长期积累的，不太具备普适性，那有没有更高效的方式即吃到了内容红利又可以复制？有，电视剧，和长视频平台互助。内容对于电商而言正变得越来越紧张。由于内容具备电商缺乏但需求甚广的留意力和感情。而且电视剧作为更成熟的IP内容，一方面触达用户范围更广，双11期间，爱奇艺和京东《大梦归离》“大屏看大剧”的营销联动，仅爱奇艺资源的曝光量就高出7000万了；另一方面，认知度更高，粉丝活泼度和斲丧力也更高。
以电视剧为载体的内容IP是感情的浓缩，能更大水平撬动用户感情。剧粉追捧的感情，路人粉满足的感情，这些正向的感情，假如移植到直播里就会带来快速而直接的转化。否则也不会有那么多剧粉、脚色粉买周边，买联名、代言产物。
在直播间，比起主播干巴巴地讲产物性能，大概用一些超高饱和度的图片展示电视的表现功能有多好，放电视剧就是更轻易吸引用户留意力。有了剧情的加持，观众不但会停顿更长的时间，也更轻易听得进去，给产物更多的留意力。
以往我们以为剧综对营销的代价更多表如今植入大概说是在品牌曝光层面上，比如，以各种花式小剧场融入《笑剧之王单口季》的同一春拂绿茶，出如今演员段子里的京都念慈菴和肯德基等等。
但优质内容的代价远不但是品牌曝光，剧综在电商层面也有更多的大概性，这实在就是代价的溢出。固然，这也是由于爱奇艺源源不绝地生产优质内容，以是会吸引更多的品牌来共创，从而产生更多的玩法。
此次，爱奇艺亲身了局给电视产物带货，就是一个四方共赢的局面。
对电视品牌来说有了来自爱奇艺的背书，还多了内容平台用户视角，有助于优化产物和营销战略；对电商平台来说，有国民级互联网平台连合直播营销，进步声量销量，资源共享，用户引流；对用户来说，有了更陶醉更便捷的体验。
对爱奇艺本身而言，不但打响了“帧绮映画MAX”技能品牌，侧面也撬动了厂商的互助，厂商想得到京东的流量资源，就要做爱奇艺帧绮映画MAX的认证，才气进到京东电视专区里，反向push品牌在业务上的互助。
如今，爱奇艺已储备超22000集支持帧绮映画MAX码流的内容，已有海信、小米、创维、TCL、三星等电视品牌超300款旗舰级机型通过帧绮映画MAX认证。

体验感、性价比、更简单，斲丧者需求更极致了
双十一的第二个变革从斲丧者层面睁开，这届用户在购买产物的时间表现出三个特点：体验感、性价比、更简单。
“体验感”已经变成了如今各人都想捉住的卖点。由于，斲丧者对体验感的寻求已经到了极致的田地，特别是3C和家电范畴。
AI、VR、AR……技能的发展会带来用户阈值的进步，很简单的原理，从前我们会以为1080p就已经很高清了，但看过4K、8K的视频后就再也回不去了。大屏承载的就是视听范畴更极致的体验。单人场景，用户通过大屏感受影戏里的光影操持，更陶醉；集会场景，用户们在大屏观看体育赛事，节目晚会，更有氛围。
在小屏用户流量趋于稳固的当下，大屏反而得到了妥当的增长。观众在大屏观剧所花的时间也越来越长，勾正科技《2024年H1中国家庭智能大屏行业发展白皮书》数据表现，2024H1日户均收视时长340分钟，总收视时长同比客岁增长11.5%。
“帧绮映画MAX”的卖点就是在大屏还原导演、调色师眼中的天下，塑造身临其境的感受。4K超高清分辨率，毛孔都能看得清；HDR优化过的画面，到达真实原景般的现场感；超高帧率极速革新，看飙车纵享丝滑；720度围绕全景声，立体陶醉。
从品评区的反馈来看，帧绮映画MAX认证的产物，根本都会得到画质和音效的好评。
体验之外，质价比仍然是双十一家电斲丧者最关注的点。只管双十一的贩卖额屡创新高，但斲丧者的购物运动正徐徐变得更加理性。越来越多的人开始注意商品的实际需求、产物格量和性价比。再加上本年“双11”政府补贴初次“入场”，更是让质价比成为关键词。
特别是在购买大件家电的场景下，斲丧者通常有一种“赠品”心态，就是盼望在得到这个产物之外还能有附加代价，比如，服务上，多送一年的保修；产物外，送一个机顶盒；产物内，多开一个内容平台的VIP，大概是提升体验。
“帧绮映画MAX”实在就是电视产物的附加代价，是营销的点睛之笔。直白地说，就是给斲丧者通报一个心智：购买认证了“帧绮映画MAX”的产物后，就能实现高一个档次的机型才有的体验。爱奇艺内容源及帧绮映画MAX认证标准已经成为高性价比获取“风致”的代名词。
第三个变革是体验和种草都须要更简便，更直接。从体验角度来说，用户盼望操纵越简单越好，详细到电视产物，最好能一键享受完雅观剧状态。由于已往在购买电视后，用户须要举行大量复杂的参数校对，偶尔间以致要请专业人士来操纵，假如斲丧者买到的是不消举行这些复杂操纵的电视，那用户体验感和对品牌的好感度天然都会大幅提升。
Morketing相识到，在通过帧绮映画MAX认证的装备上，会员用户开启电视后只需选择帧绮映画MAX，体系将基于电视机型的硬件参数，根据片源格式主动匹配视效、音效等，最大限度发挥电视装备的本领。
从流传角度来说，比起各种数据的摆列，观众更须要“直给”，须要一个概念直接打到痛点上。假如只是解说帧率、色域、峰值亮度这些生疏的词汇，用户大概并没有认知，须要泯灭肯定精力去明白。明白的时间越长泯灭的精力越多，客户流失情况大概就会更严厉。
但“帧绮映画MAX”依托爱奇艺，这个题目就不再是题目。斲丧者只要在爱奇艺大屏端使用过这个功能，就可以零门槛get硬件电视的幸亏那里，低沉了明白本钱，天然可以收缩转化的链路。一个概念包罗最高至“HDR+超高清+高帧率+全景声+高标准认证”全部特质。双十一京东直播间里主播展示开启“帧绮映画MAX”时的变革，不消多说，观众就能感受到差异。

全网造势，深度融合
除了从案例中看到的内容代价放大和斲丧者变革的趋势外，Morketing以为爱奇艺×京东双11的案例尚有两个点也值得关注，也是这次campaign能乐成的关键缘故起因之一，一个是连合得深，一个是联动得广。上面我们说到爱奇艺和京东不但打造跨界直播，爱奇艺还分别在手机开屏、电视开屏，以及首页的专区等广告位都上线了“买爱奇艺内容源电视，用帧绮映画MAX看大梦归离”的广告。长视频平台本就聚集着对观剧有更高需求的受众，观众在观看过电视剧后更有大概广告点击跳转或主动搜刮，引流的用户会更加高质量，转化服从也更高。

京东同样做了承接，开发“帧绮映画MAX”专区，操持单独的界面，会合通报“帧绮映画MAX认证电视精准还原高风致创作”的心智。
Morketing相识到，爱奇艺和京东客岁就开启了互助，到了2024年双十一，二者的连合已从为爱奇艺在京东单独开设站内专区到整合了“直播互动+明星推广+KOL种草”的全链路营销，相互互助不绝深入不但阐明内容和电商绑定越来越深，电视厂商也从内容和画质的供给上游到斲丧者购买决议的鄙俚得到了赋能。

京东&爱奇艺在抖音投放的KOL种草内容

结语
站在双十一的节点，无论是由于数据的增长，还是趋势的变革，Morketing都以为大屏是值得各位营销人更加重点关注的范畴。
而爱奇艺在内容层面和技能层面的深耕，使其在OTT这条财产链上变得尤为亮眼。智能电视端，2024年H1银河奇异果月到达规模仍居首位。
在智能大屏行业发达发展的当下，风致仍然是刚需。爱奇艺正在以自身的上风，借助“内容+认证标准”的赋能，高性价比为斲丧者提供更好的内容及更好的画质，为大屏电商营销提供了新的视野。

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