一文详解：4大点/25小点分析直播间自然流量的获取

运营笑笑

编辑导语：商家直播带货怎么才气拿到更多平台的自然流量？这篇文章从直播间点击率、用户停顿时长、转化率和复购率这几个方面作出相识答，保举对电商直播感爱好的读者阅读。

自从电商行业进入直播带货的风口，岂论是商家照旧用户，都有那种冲动想要进入“这个房间”。前者想要快速且大量卖货，后者想要拿到凡间最低价，以是直播间就作育了如许一种神之契机。平台的利润来自于商家的推广，商家的目的却是免费薅流量，宁愿把推广费让利斲丧者，也不想把钱花在投放上。
幸好如今的平台更多的流量是免费的，但想要自家直播间得到更多自然流量，肯定各项指标都是精彩的，否则平台给你流量也是浪费。
那么小哥本日就来给各人遍及什么样的直播间能拿到更多的自然流量。起主要弄清晰直播间的自然流量是怎么来的，可以明白的告诉各位，系统是根据直播间的各项指标优劣来分配自然流量，具体是有4大点共计25个小点确定的。

一、直播间点击率

直播间点击率代表素材（短视频或直播画面）引导进直播间的服从。

1. 封面悦目，标题吸引

封面要清晰干净，突出人物标签和特点，果断不能低俗和勾引，假如直播封面已经形成了显着的IP大概内容，就不要容易更换封面。标题要突出主播特性、内容和才艺，玩法新颖，要和直播内容有关，切忌违规博眼球乱写标题。

2. 同城定位

新号刚开播，同城的流量是最高的，因此要把握这波免费流量，使用同城的上风，拉近间隔，并拉入直播间。

3. 短视频预告

直播前的短视频预告有多种情势，直播场次的预热、直播内容的预告、商品特点的展示等等，把握最吸引用户的点，在短视频中就捉住用户的留意力。

4. 个人主页及昵称预告

个人主页是最能显现主播IP的地方，由于有着最大的空间和多条理内容展示，banner、昵称、简介、指定视频等内容筹划图文、笔墨、视频等多种形态。昵称除了一个好记易记的名字，背面还可以添加本场直播的信息发布。

5. 视频话题

除了预告短视频，通例短视频也也可以为直播服务，特殊是文案中可以到场话题引导，让用户深层思考话题内容，增长进入直播间概率、

6. 视频及直播DOU+投放

DOU+是最底子的付费买流量的方式，为什么说DOU+能提升直播间点击率，那是由于平播引来的是泛粉，标签不稳固，而投DOU+引来的是比力符合直播间标签的粉丝，自然能增长点击率。

二、停顿时长

停顿时长紧张依靠直播间内容的吸引力，让用户有爱好在直播间举行停顿、检察、点击、购买。

1. 精良直播间搭建

直播间属于多种要素有机联合的展示平台，用户进入直播间的第一画面就是直播间的装修搭建，从产物摆放到配景展示，力图干净、清新、简便、易懂。

2. 红包福袋发放

红包福袋是增长用户停顿时长的最佳方法，可以自由设置抖币大概其他实物类奖品，另有倒计时功能，通过话术共同，让想领红包福袋的用户都为此而停顿。

3. 优惠券

优惠券的噱头，是用户最喜好的，究竟谁都有占自制的想法，记着，肯定要憋单和限量的打法一起用，券的种类比力多，小额用直减券，大额用满减券，新客还可以用新人券。

4. 引导关注

假如直播间的主播承接本领不错，那么肯定要不定时提示用户关注直播间，把一些福利说出来，好比关注后开播会推送，我家直播间开播是福利最大的，以是肯定要第一时间进来。

5. 整点的福利/抽奖

突破人气、突破贩卖额、突破粉丝团数、整点了都可以来抽奖送福利，一样平常使用控评的方法，让用户同一打出类似语句来随机抽取一个，还可以指定必须是粉丝团用户，一举三得。

6. 粉丝团/粉丝群（时长引导）

先关注，再粉丝团，末了渠道粉丝群，这是开始长效运营的底子。而在停顿阶段，主播就必要鼎力大举先容成为粉丝团和进入粉丝群的优点，有哪些高贵的权益，肯定要给出主角光环的上风，让用户乐意成为老实拥趸。

三、转化率

100个顾客中，有多少人买了你的产物

1. 互动

这是主播本领的根本要求，主播就是个售货员，一对N，没有互动，尴尬的就是双方，一个使劲吆喝，一个冷脸笑看。提升购物热情，刺激购物欲望就是互动的目的。

2. 客服及时复兴

用户但凡打仗一种新的产物，肯定会有许多多少的疑问，打在公屏上，一旦主播遗漏了，大概私聊店肆客服，那么客服职员肯定要及时复兴，这会影响店肆评分的，而且复兴慢也会减弱用户好不容易有的购物欲望。

3. 限时抢购秒杀等营销工具使用

用户买的就是实惠，有些氛围必要商家营造，最好的案例就是双十一运动。有用的工具齐备用起来，定时定量定身份。

4. 赠品

有些品牌货是不能恣意贬价的，但赠品小样却是可以商谈的，每每大主播们拿到的代价是同等的，但赠品却大有差异，买1送5，超等实惠的赠品每每也是刺激下单神器。

5. 比价、库存营造告急感

有些主播喜好跟线下超市、某东、某宝比代价，还打印出来拿给用户看，但数目却没那么多，一句“品牌方就给了这么多”瞬间赢得了粉丝的欢心。

6. 好评展示

“已售0万单，4.99分，满分5分”，如许的话术直接就告诉了用户，我家的好产物是颠末了市场验证的，口碑极佳。

7. 倒计时

“数目有限，老粉都知道，这款产物只卖5分钟，真的性价比超高”，又是在时间上给了用户没那么多时机去选择，分秒必争，早点转化。

四、复购率

100人买后再次购买的用户还剩多少。

1. 售后

关键是要不绝地触达用户，及时针对发生的环境做好相应的应对，特殊是初次购买的用户，“最爽第一次”的目的肯定要果断实验，让用户信任而且肯定商家服务质量。

2. 蓝V自动复兴

私信管理非常能进步与用户之前的沟通服从，付出考核费用后就可以开通此项功能了。但记着有几点是违规使用，牢记：出现接洽方式、链接、电商平台名、引导站外文案、做出包管性允许、投资回报、线下医疗、索取接洽方式等词语。

3. 粉丝团

说直白点就是用户运营，最好是引流到私域举行运营，不但工具多，触达和打开也会更高。

4. 设置差异直播主题

用户喜好希奇的事件，这是人性，以是主播必要动静联合、百变大咖、可甜可咸，依据差异主体做出差异的风格厘革。

5. 增长SKU大概品类

一旦在某一范畴做出了精良结果，特殊是低频业务范畴，可以轻微增长一些SKU大概品类，由于再怎么忠诚的用户都会渐渐流失到其他直播间，必要在流失之前想办法把用户留住。

6. 巩固老粉

老粉是必须要好好维护的，除了贡献不菲的交易业务额外，在互动环节也是最支持直播间的，在粉丝群里做直播预热和直播过程引导，使用全部资源来进步老粉的贡献值。

五、总结

假如把以上四项指标做到行业中的较高程度，自然流量会一连不绝地进入直播间，大概终极投的那点千川费用得到的流量只占到直播间总流量10%以下，那么这个直播间可以说是一个非常康健、精良的直播间了。
小搭档们也要多多研究怎么能拿到优质自然流量，假如小哥猜的没错，强者越强的马太效应在爱好电商平台将会渐渐成为主流。
但随着货架电商开始清除，爱好电商增量也是快速崛起，以是别怕高手，做好踏实的根本功，通过好内容、好产物去感动斲丧者，流量就是水到渠成的事。
作者：流量小哥，公众号：互联网流量的那些事（ID：xzhbdgs），各人都是产物司理作者，一个互联网老炮讲点互联网流量的那些事，玩转流量江湖。累计输出笔墨20万，资助3000+小搭档学到互联网市场、运营、品牌的从业本领。
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题图来自 pexels，基于 CC0 协议

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