干货派：钻石展位全网精准营销剖析

为了谁

内容一览：
一、消耗者举动碎片化
二、钻石展位全网精准营销体系
三、跨屏精准定向
四、无线和站外店铺流量趋势
五、无线站外取消被动通投
一、消耗者举动碎片化
由下图可以看出，中国互联网用户花在各媒体上的均匀时间为5.8小时，用户会通过差别装备来获取来自各种渠道的信息。纵观用户的24小时举动，用户在差别时间和情况中举动趋于碎片化，单一媒体和网站已经覆盖不了消耗者的需求。


二、钻石展位全网精准营销体系
整合各类可触达消耗者的渠道资源，创建全链路、精准、高效、可权衡的跨屏跨渠道营销体系。
钻石展位如今包罗淘宝站内、TOP流派、TOP视频网站共计500余个资源位，此中无线资源包罗手机淘宝、陌陌、本日头条等紧张app。

三、跨屏精准定向
2014年12月~2015年1月，钻石展位实现跨屏精准定向，即通过大淘宝数据，针对同一用户在PC端和手机端登岸同一账户来实现用户追踪，用户举动轨迹在PC端和无线端实现互通，在跨屏营销时做到精准店铺流量全面覆盖。在无线和PC站外投放时，掌柜能定向到划一于PC站内的优质用户。得益于无线和PC站外的店铺流量蓝海，所花的引流本钱却比PC站内要低。
下面为一个掌柜在12月10日无线站内实现跨屏精准定向后，在无线app核心图投放的数据变革来看：
a） 无线定向圈定人数增长


跨屏精准定向实现前访客圈定人数为85390人，跨屏精准定向实现后访客圈定人数为130141人，圈定人数提拔了52.4%
b）引流显现本钱和点击本钱低落，点击回报率提拔
前：

后 ：

四、无线和站外店铺流量趋势
随着移动互联网的趋势，大型流派类网站PC端店铺流量每年以20%的速率降落。无线的上风徐徐表现，大型APP店铺流量每年以40%增长。
无线付出宝成交金额及笔数占比呈上升趋势，双11当天571亿成交中无线占比42.6%；周末无线成交金额占比宏大于工作日；通过成交举动数据的分析，PC端买家正在连续快速转移到无线端；纯无线端的用户，更多为80/90后，未到PC端产生举动，只投PC站内不能触达全部。

PC站外投放上，拿新浪网店铺流量人群特性来说，新浪人群和淘宝买家重合度高，店铺流量充沛、类目行业分布广、购买力高，满意淘宝店铺各种营销需求。



站外投放上，差别类目引流方式是有区别的：
a）非标男行业：男装、男鞋、男包、男性饰品，发起创建品牌，站表里一起走
b）复购率低，必要不停拉新：化装品、生存电器、咱们电、珠宝钻石、手表、孕产妇用品
c）眼镜、零食、饰品、茶、咖啡、汽车用品配饰等站外ROI高于站内ROI
五、站外和无线资源位取消被动通投
在PC站外和无线引流时，掌柜担心会拿到通投店铺流量。钻石展位已经对部门资源位底价调解为1分钱。掌柜可以底价0.01+高溢价的方式得到富足定向店铺流量，没有被通投的后顾之忧，也可以调解底价用低底价获取通投店铺流量。
底价1分钱的资源位如下：

下表是某卖家将资源位底价改为1分钱前后的数据对比（投放资源位：站内_无线_触摸版_淘宝首页_核心图2）

a）投放结果 - 调解前总体点击率0.6%，点击单价0.55，通投店铺流量占比达61%

b）投放结果 - 调解后 总体点击率1.56%，点击单价0.28，没有通投店铺流量

底价低落后，由于不再获取通投店铺流量，点击率是原来的三倍，点击单价只有原来的一半！结果杠杠的！
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