抖音又出了一位带货“女王”！玺承电商资讯

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抖音又闯出一匹带货“黑马”，近几个月她多场直播贩卖额过万万、乃至破亿，进入了头部带货主播行列。这位带货“女王”叫刘媛媛，在带货之前，她已经拥有北大法律硕士、《超等演说家》冠军、福布斯精英榜上者等多个头衔。
据悉，在做直播带货之前，她在职场白领中拥有较高着名度，此前曾涉足知识付费范畴，她与某头部知识付费平台互助的单个职场课，贩卖额超万万。
现在跨入直播带货范畴，又登上了TOP主播之列。这位北大才女，在这段抖音带货生存里，又有哪些励志故事？
一、才女卖货也疯狂

在抖音，拥有1400多万粉丝，动辄单场贩卖额万万以上，如许的带货主播可不多见。
在近来的双十一和双十二，刘媛媛的带货表现也非常亮眼。
飞瓜数据表现，11月8日和11月11日，刘媛媛连续三场的贩卖额突破了万万，最高一场为1798.6万元。此中，11月8日的两场直播，贩卖额合计约3万万元。
而在双十二期间，12月11日与央视网团结直播，连续了9个小时，共卖出1374.6万元。12月12日的“双十二图书大收官”直播，主打图书、音影产物，也卖出了333.1万元。
回看近来她这几场贩卖额万万以上的直播，发现热卖的商品，从3C数码家电，到服饰亵服，尚有美妆，不绝扩充新品类，刘媛媛也从图书一姐，发展为多类目带货能手。
但靠图书发迹的刘媛媛，图书仍然是她带货的紧张产物。近30天的带货中，刘媛媛共带货670种商品，此中图书类商品共计233件，占比超三分之一。
此中，贩卖额在百万以上的册本共有11款，贩卖额最高的为客单价366元的《大侦探福尔摩斯1-50册合集》，共卖出632.1万元。

刘媛媛的初次出圈之战则是在本年9月。9月13日，准备已久的刘媛媛举行了“913宠粉专场”直播，当天贩卖额破亿，借由这场直播，刘媛媛步入了头部主播的行列。

在这场直播中，刘媛媛不但单是卖图书，直播间品类从五菱汽车到老庙黄金，从GUCCI包包到恒都牛排，非常丰富。
而此次直播中挑大梁的商品，也从图书酿成了黄金、亵服和牛排。此中老庙黄金的投资金条，贩卖额到达1088.7万元；Ubras亵服卖出9.9万单，贩卖额到达1075.8万元；恒都牛排也卖出了1067.4万元。

之后，刘媛媛又由于 “927图书破亿大场”爆火。
在前期的宣传中，刘媛媛声称“叫来了中国出书社的半壁山河”，并给出了超大力大肆度的优惠，“预备了50万册书破价到10元以下，10万册1元的书”。
这场直播分为上下两场，合计16小时。直播时间恰好安排在她的焦点粉丝“宝妈”群体的空闲时间段。
第一场是早上8点到下战书4点，恰好是在送完孩子，和要接孩子的间隙；下战书5点到晚上12点，又是不少家长归置好孩子后的闲暇韶光。这场直播刘媛媛也没有说谎话，末了贩卖额到达了8000多万。

刘媛媛两次“破亿”出圈，绝不是偶尔，背后源于她对用户的深刻洞察，以及对直播玩法的透彻明白。
二、北大才女的人货场

每个头部主播的背后，都是不可复制的“人货场”。
刘媛媛早在2019年就入驻了抖音，前期只是通过短视频来打造人设，积聚粉丝。
人设大概可以复制，但是人生的履历无法模拟。
在进入直播赛道之前，刘媛媛就涉足知识付费，与平台互助的课程，卖出了上万万；2015年，创建了北京媛创文化传媒有限公司；28岁时，以上亿身价登上福布斯30岁以下精英榜单。
刘媛媛身上的标签很光显，北大硕士的高学历，电视节目《超等演说家》的总冠军带来了“名流效应”，以及福布斯精英榜带来的“精英认证”。
光环太强，大概会让平凡人感到有隔断，但是刘媛媛自身的履历，乐成消除了这份隔断。刘媛媛身世与一个河北的平凡家庭，固然铁了心要考北大，但终极的登科关照书来自对外经贸。
第一次打击北大失败了，刘媛媛开始了第二次冲刺。终极，成为北大研究生中的一员。
包罗让刘媛媛初次出圈的《超等演说家》也是一波三折，从一开始的濒临镌汰到末了逆袭成冠军，又是充满曲折，但又百折不挠的励志故事。
如许的故事，喜好的人太多了，由于刘媛媛她曾经也是平常的，一如屏幕前的我们；以是她末了的乐成给了更多平常的人盼望，大概，我们也如许积极，如许对峙，终有一天也会劳绩乐成。
刘媛媛在抖音置顶的最高赞作品，就来自于《超等演说家》中的让她“一鸣惊人”的演讲《寒门贵子》，刘媛媛用自己的经向来背书，寒门可以出贵子，平凡人也可以拥抱乐成。
云云接地气的精英，天然“俘获”不少粉丝，而在这些粉丝中，有一个具有强大购买力的群体——宝爸宝妈。
对于平凡人来说，刘媛媛一起逆袭的故事很励志，而北大硕士的光环，对于那些望子成龙，望女成凤的家长们来说，吸引力巨大。
而这一群体，也成为了刘媛媛日后带货的消耗主力军。
说完了人设，再说说货。
刘媛媛是从客岁6月份入局带货的，顺应自己的知识主播的人设，直播间紧张是以卖书为主。
刘媛媛的乐成大概从这里可以看出一点端倪，她是清醒岑寂的，由于在带货市场，最好卖的是服饰美妆，但是与刘媛媛的人设契合度并不高。刘媛媛没有发急赢利，而是对峙做最恰当自己的。
卖书，刘媛媛做的也不错，停止2020年底，刘媛媛带货的总贩卖已经破亿了。
在打好底子之后，刘媛媛也没有范围于图书类目，在粉丝群体承认她的带货本事后，开始扩展品类。
据飞瓜数据表现，刘媛媛是在本年8月中旬进军美妆类目的，单场直播最高贩卖额为2036.4万元，是整个8月直播贩卖额最高的场次。
从家居用品到食品饮料、个护家清、母婴美妆，都成了刘媛媛直播间里的“常客”。乍看之下这一跨度有点大，但实际上，刘媛媛都是围绕自家粉丝的需求来扩充品类。
在带货“场”的方面，刘媛媛也非常器重。
直播的焦点上风是低价，刘媛媛为了凸出图书的低价，会在一些看上去比力“接地气”的场景直播，比如直接在存书的堆栈，如许的场景会让消耗者以为，真的是出“厂”价，更轻易激起消耗者的购买欲。
同时，刘媛媛带货的“场”更是延伸到了后方。刘媛媛创建了一个名为“媛创读书会”的公众号，在社群里提供“监督和交换”的服务，会提示读书打卡，让消耗者感受到真实的劳绩，别的还能进步复购率。
人货场三管齐下，刘媛媛与头部主播的隔断日渐收缩。

三、带货乐成的背后

一个人想乐成，要面对的争议与压力是旁人无法想象的，特别是在直播带货赛道上。
就拿“927图书破亿大场”来说，刘媛媛卖货取得了巨大的乐成，但面对的的舆论压力也是巨大的。
这场直播后，她迎来了出书行业的“诛讨”。一篇名为《刘媛媛亿元专场直播，图书底价怎能一破再破？》的文章，将她送到舆论的风口浪尖。
在这篇文章中，出书行业对于刘媛媛直播中的“图书一元秒杀”，以及低于市场价的扣头，都极为不满。直接表现“当‘出书业的半壁山河’做出了破价，付出了高额的本钱，跻身单日贩卖破亿的大消息，成为朋侪圈中的一张张战报，又有什么代价呢？这无疑是饮鸩止渴。”
而刘媛媛随即也发文“回手”，撰文《开了场直播，我成了图书行业的“罪人”》表现，所谓的“1元抢书”，非但不是压榨出书方亏本供货，反而是自己出钱补贴的，乃至“在开播之前由于费钱太多，压力太大哭了”。
着实，这不是刘媛媛第一次面对这些质疑。
从她带货开始，就有一些网友不承认她这一举动。北大学子，在网友眼中，应该要投身于科研奇迹，而不是在互联网上咋咋呼呼卖货赢利。
在刘媛媛的短视频批评区，有一则高赞的批评：从前你挺有才华和底气，看到你直播卖货，真的扫兴了。

而刘媛媛“守住初心”、“不丢人”的回应也得到不少粉丝点赞支持。
在直播带货上，刘媛媛不停刚强地知道自己想要的是什么。
进入抖音没有发急带货，而是先做好人设铺垫；卖货的时间没有发遽变现，而是依据人设去卖稍显冷门的图书。
高中时就做好了自己30岁的目的，考北大、出国深造、创业、把自己的企业做大。
本年31岁的刘媛媛，好像没有偏离过15岁时给自己规定好的门路。
有人以为卖货不是一个北大学子该做的，但是对于刘媛媛来说，只是一个赢利的方式。有人在学堂，有人在闹市，所处的情况差别，但稳固的是对自己目的的寻求。
除了有清晰的目的，刘媛媛的乐成更贵在对峙。
在早期，刘媛媛带货时，有一场直播，从早上8点播到了破晓一点，有粉丝留言表现“自己看哭了”，对此，刘媛媛特意录制了一条短视频回应。
在短视频中，刘媛媛仍然妆容风雅，神采飞扬，表现“只要没完成我就不放弃”。
刘媛媛的直播路，有质疑，有讽刺，但也有感动与支持，最紧张的是，刘媛媛对自己够“狠”。
现在的刘媛媛，除了北大才女、《超等演说家》冠军、福布斯精英上榜者的身份之外，又多了一个头部带货主播的身份，30天带货26场，贩卖额1.38亿，转换率1.78%，场均贩卖额529.1万，这些数据表明，做直播带货，她又乐成了。

而她并未止步于此，进入刘媛媛的抖音账号，看到她昵称酿成了“刘媛媛 1月4号生日大场”，她已经预备好欢迎下一场直播“战争”。
文章泉源派代网

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