快手电商打造“女装超等主播日”，徐小米、芈姐单场GMV超6000万

云轩宝贝

随着春季到来，直播电商行业迎来春装上新季。从本年2月开始，快手电商女装行业推出 “女装超等主播日”活动，借助换季候点实现GMV冲刺，锻炼商家大场运营本领。
数据表现，2月16日-3月15日期间，快手电商“女装超等主播日”累计GMV近7亿，相干内容总曝光次数17亿次，总播放次数8.4亿次，售出商品899万件，此中超等主播日活动首发主播徐小米当天GMV超7200万，主播超等丹2月22日当天GMV超4600万，芈姐3月8日当天GMV超6600万。
仅用一年时间实现单月GMV破亿的女装主播徐杉在3月6日的超等主播日活动中实现单场GMV2500万+，人均斲丧金额超900元，多款计划师轻奢服饰贩卖超2000+单。服装主播“图图妈妈羊绒大衣工厂”3月4日女装超等主播日活动累计GMV超2000万，全场场均客单价1080元，件单价520元，爆款针织衫售出8000+件。

全品类货品满意多元需求，高客单商品成大场爆款
作为春节返工后的首场大场，快手电商“女装超等主播日”期间，各女装主播都举行了充实的货品预备，在供应链告急的情况下，针对女性斲丧者提供符合斲丧需求的全品类商品。除服装、箱包、美妆、饰品外，个护及家用电器等女性一样平常所需的产物也成为主播们的优选。
临沂女装主播徐小米作为“女装超等主播日”的首发主播实现了首站告捷。在春节后第一个月且供应链告急的情况下，徐小米通过积极联动快分销和本地生存举行跨品类供应链对接，直播共上架80款商品，此中跨品类商品占比高达91％。
终极徐小米当日直播GMV高达7200万+，共计18款商品贩卖额破百万，直播间最高在线人数破21w，仅用1小时44分钟GMV就突破3000万，突破个人汗青最快记录。
扮装品套盒、光子嫩肤美容仪等产物是真姐在活动期间的主推产物。富足的货品预备加上丰富的类目选择，使得真姐直播间在均匀客单价为432元的条件下，累计订单量高出21万+，乐成突破GMV目标，稳居妇女节当日卖货榜榜首。

（真姐超等主播日现场图）
通过超等主播日活动，不少主播都强化了大场活动高客单的意识。丁丁家增补了白芸豆等爆品，有用提升了整场的GMV；图图妈全场客单价达1080元、件单价达520元，爆款针织衫售出8000+件；主播徐杉人均斲丧金额980元，多款爆品销量达5000单。

（主播徐杉超等主播日现场图）
优化排品送福利提升转化，直播间工具助力维持人气
在丰富货品品类、打造高客单爆品的同时，各主播在“女装超等主播日”中对排品也举行告终构性的优化，充实发挥爆品、福利品的代价，提升场观人气，实现涨粉转化。
徐小米的直播间里，货品上架次序准确到每一分钟，充实变更与共同平台流量扶持机制，最大化提升黄金两小时转化服从。整场直播中，徐小米上架13款9.9元福利品，并让新用户享受一分钱购买福利，同时每隔一小时举行荣幸星和洽运来抽奖，奖品包罗iPhone13、红米手机、电动车等，不定期送出万元现金福利，终极吸粉17万+。

（主播徐小米超等主播日直播在线人数突破20万）
普惠性强的福利商品搭配直播间工具的机动运用，可以在大场直播有用维持高人气，成为女装主播们的广泛共识。
超等主播日活动中，主播丁丁家每小时举行一次荣幸星抽奖，送脱手机、冰箱和洗衣机；真姐直播间小汽车、冰箱、洗衣机、空调免费送，1元大米、卷纸、虾片、果冻限量抢，尚有快充话费随机抽；芈姐以一连限量1元秒杀预热造势，上架百亿补贴iphone手机和话费，人气峰值高达18万+在线……不绝止的福利时间让粉丝的抢购热情连续高涨，有用拉动下单，进步转化。
精致化预热投流加持直播，实战演练提升运营本领
直播间高人气的背后，开播时的连续推动是关键，前期充实的预热则可以资助大场直播事半功倍。
徐小米在活动前三天举行短视频和直播预热，50条预热视频累计近亿播放量和超50万点赞量，终极直播预约人数突破22万，直播间最高在线人数突破21万。同样是为顺遂开播打下用户根本，真姐、Syali大鸭梨开播前也发布数十个预热视频，真姐劳绩10万+直播预约人数，Syali大鸭梨涨粉11.4万。而芈姐通过短视频举行爆品提前种草，直播当日出现3款爆款，单链接GMV最高达800万+。
不但是短视频运营本领的提升，超等主播日中，女装主播们也积累了丰富的直播投流履历。徐小米与贸易化达运团队、金牛贩卖团队和两家署理商现场举行投放操持订定，投流方案细化到每一个小时，并根据每小时的排品举行定向优化，终极磁力金牛当日累计ROI达8.87。

（主播芈姐超等主播日现场图）
Syali大鸭梨、芈姐则接纳公域、私域公道搭配的方式举行投放，前者在涨粉7.3万的同时，实现人均观看时长6.5分钟；后者当天粉丝复购率靠近98％。
别的，各主播团队也在直播中显现了各自的共同与创意。徐小米、芈姐依附团队内默契的共同、各式各样的kt充实造势，打造了整场直播的强氛围感。丁丁家则专门设置了伴舞环节，在长达12小时的直播过程中穿插了女子舞团舞蹈，进一步提升了直播氛围。主播超等丹在超等主播日当天直播中展示了IP“虎牙妹”，“虎牙妹”基于主播超等丹个人形象打造，拥有大眼睛、小虎牙以及马尾辫，形象风趣且密切进一步拉近了与用户的隔断。

（主播超等丹超等主播日直播现场）
总的来看，快手电商“女装超等主播日”是一次大场直播的实战演练时机，资助主播们在真实场景中快速提升专业运营本领，为其春季上新打下精良的根本和信心，更推动更多女装主播朝着专业化、精致化的方向进步，造就匹配大场直播的各项本领，在探索自身发展路径的同时，推动直播电商行业的良性发展。
本文源自金融界资讯

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