钻石展位的精妙玩法，引爆手淘首页店铺流量！

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当您听到钻石展位，假如还依然停顿在“显现就扣钱”“贵”“必须要会做创意”“只能投淘宝店铺”等等印象中时，那您得务必看完这个内容，否则您或许错过一个引爆手淘首页的推广神器。
既然称为神器，那它是什么？又有哪些特点呢？怎么驾御这款神器呢？
本日从茫茫大神中挖出了现在可以或许已经完善驾御这款神器，并多次引爆手淘首页店铺流量的来自钻石展位龙五团队的良好操盘手不忧给咱们具体先容智钻单品推广的利用攻略。
本日的分享不忧将从两个方面来举行报告：1.全方位相识单品推广功能；2.引爆手淘首页实操先容—从机制到实操的满满干货分享
钻石展位单品推广是钻石展位推出的针对店铺宝贝维度的推广情势,支持按点击付费（显现不扣费），下面我将从定向、资源位及创意图等方面分别给咱们先容一下。
一、定向先容
下面从一张图为咱们解读单品推广定向：


一、单品推广包罗了3大定向
1.智能定向：单品推广特有的定向范例，是体系根据商品的访客属性、店铺宝贝标题、店铺宝贝属性等维度，智能匹配出得当该店铺宝贝的精准人群，过程中体系还会根据人群结果主动优化。同时， 卖家可对智能定向中优质的标签举行额外溢价。
智能定向的具体标签阐明如下：


区别好拉新和老客的范畴，以及每个定向标签的意义。
2.定向：仅针对智钻达摩盘客户开放，由于达摩盘可圈定的人群种类多，涵盖了老客，认知客户，大人群拉新，人群范例丰富，以是单品推广在利用达摩盘定向的时间可以单独创建筹划，针对差别的人群测试，根据现实投放数据判定人群的优劣。
以下是只有达摩盘定向的筹划的近30天投放结果


达摩盘定向为高级定向，人群的精准度和覆盖范围更机动，由所选的标签自由组合决定，在利用达摩盘定向时可根据人群的精准水平得当出价。
3.扩展定向：单品推广特有定向范例，此中包罗相干、热门的购物意图标签，可以获取智能定向外的更多店铺流量，作为店铺宝贝的店铺流量增补。


二．资源位先容
单品推广的中心资源位均分布在淘宝无线、PC的优质购物路径上，可以实现淘内多个场景（猜你喜好、已买到、购物车、收藏夹、付出页、物流页等）全面覆盖店铺宝贝的目的用户。而且，可以通过对重点资源位溢价以获取该位置更多店铺流量。
如下是单品推广的资源位列表如下以及点击率分布环境：


此中的底子店铺流量包根本覆盖全网店铺流量，包罗了手机淘宝，PC淘宝的重要资源位，如：猜你喜好，消息中央，淘宝首页核心图等等。
底子店铺流量包重要资源位：
站内—手淘消息中央私家订制、猜你喜好，淘宝首焦等手淘各个重点页面的资源位；
站外—包罗腾讯、本日头条、每天快报等各大媒体的资源位
总体来除了单独溢价的资源位以外，底子店铺流量包的投产照旧不错的。
以下是大家运营的一家淘宝店铺的数据：
加购本钱1.59元、收藏店铺宝贝本钱2.07元、收藏淘宝店铺本钱2.54元 、ROI1.83、点击单价0.27元


在底子店铺流量包中手淘的店铺流量更是占据了紧张的部门。
手淘重点的溢价资源位包罗：
1、手机淘宝—猜你喜好（第4、6、8排带有”HOT”标的三个资源位）
2、手机淘宝—消息中央—服务号—淘宝运动中，第一张小图里的全部店铺宝贝
PC淘宝—重点资源位：
PC端精选了PC淘宝上消耗者购物路径中多个关键环节的资源位，通过溢价这些资源位，再联合精准的定向标签及店铺宝贝创意，全面覆盖客户的购物路径。




钻石展位单品推广创意先容
钻石展位单品推广创意要求：①淡色配景图：可以利用场景图，但制止色调过深；②无牛皮癣：牛皮癣即大块的标签贴，如下图中的红颜色角标；③无边框无水印；④少笔墨；⑤图片清楚高，不会显得含糊。
现在单品推广支持从店铺宝贝的5张主图中选4张举行投放。预计创意当地上传功能在9月初上线。
在创意的选择上，只管选择淡色被页粳淘汰牛皮癣，无边框无水印，少笔墨，而且高清楚度的图片，发起接纳店铺宝贝功能场景图或颜色搭配的场景图大概摆拍图，如许通过率会高一点。好比：


引爆手淘首页实操先容——从机制到实操的满满干货分享
在开始实操的分享前，先给咱们先容下淘宝店铺的环境及数据案例
淘宝店铺配景先容：
深圳4蓝冠卖家 3C数码配件类目，主营手机配件-手机掩护套/壳， 第七层级 宝贝更新速率快，可以跟上市场的需求；在互助之前，广告0投入 集市店摆设行业排名35名左右，互助后：广告投入以纯钻石展位占据主导位置，集市店摆设名第6名。
大家起首来晒一下数据
看一下单品推广在重要资源位猜你喜好位置的付费店铺流量数据体现环境


大家可以看到在猜你喜好的资源位近30天单个店铺宝贝的数据环境
加购本钱1.47元、收藏店铺宝贝本钱2.14元、收藏淘宝店铺本钱2.97元 、ROI2.21、点击单价0.25元
通过收藏加购以及点击单价来看，数据体现非常优秀 单价2毛8 加购本钱仅需1.5元还能拿到大店铺流量
从数据中，得出前两天钻石展位店铺流量和手淘首页店铺流量还相差不大，第三天钻石展位店铺流量猛增，第四天手淘首页店铺流量爆炸，第五张图片是此店铺宝贝在单品推广中投放手淘“猜你喜好”的数据，1.59元的加购本钱，点击转化率率2.62%，7天转化率投产2.1，这些数据都是手淘首页店铺流量爆炸的缘故原由。
下面我将以此单品为例来为咱们具体先容一下详细的操纵步调
1：起首大家必要相识手淘首页暴涨的缘故原由。颠末大家一段时间的探索发现，手淘首页店铺流量暴涨的缘故原由重要有两点：1）手淘首页位置的坑产 2）数据连续增长趋势
手淘首页的坑产：使用钻石展位单品在手淘首页猜你喜好的付费投放，动员消耗者在手淘首页的直接成交，这个对后续手淘首页免费店铺流量的获取有很大资助。
手淘首页数据连续增长：要让你的店铺宝贝数据有精良的连续增长趋势，让体系判定为你的店铺宝贝在稳步提拔，有巨大潜力。
2：其次大家必要相识，手淘首页重要店铺流量入口猜你喜好更喜好什么样的店铺宝贝。
什么样的店铺宝贝出不来？手淘对于类目和推广标题有必须的限定。
①部门敏感类目不答应在手淘上举行投放。好比：成人用品，亵服内裤等等
②在推广标题上，克制敏感词的出现，对于带有敏感词的店铺宝贝会举行屏蔽。
好比：爱爱，胸部、私处、阴部、丰胸、乳房、亵服、妇科炎、情趣、欲望、补肾、人体、勾引、夜店等等等等
什么样的店铺宝贝会有更多的时机DSR——必要超出行业的程度消耗者体验——店铺宝贝有比力多的优质，有内容的评价等质量退款——店铺宝贝的质量退款率，纠纷率较低图片质量——图片内容只管简朴，凸显主推广店铺宝贝。可以得当搭配，营造一种时尚氛围，添加利用场景，将店铺宝贝融入利用场景图中，可以给人一种代入感。。
相识暴涨的缘故原由及猜你喜好的选品偏好 后，大家就开始说怎么现实运用智钻单品推广来到达引爆手淘首页店铺流量：
1.选品层面
①大家会盘算爆款店铺宝贝的收藏率，加购率，转化率率的一个均值，然后在新的产品上新后综合新的产品的体现数据去参考，选取体现良好的新的产品。
②大家会从买卖顾问-店铺流量-淘宝店铺泉源看淘宝店铺看无线的搜刮店铺流量和钻石展位店铺流量的商品结果，参考充足基数的访客、加购、收藏及转化率率。
③．从买卖顾问-市场行业-商品淘宝店铺榜-热销商品榜看热销宝贝排行，详情里还可以看到商品趋势、店铺流量泉源、引流关键词、关联购买数据分析。这些可以相识更多竞争对手的环境，从竞争对手那边分析大家应该选取什么样的宝贝与之抗衡，知己知彼方能百战不殆。末了再联合淘宝店铺买卖顾问-商品结果数据，选取访客多，收藏加购趋势较好、有销量和评价底子的商品推广
2.定向层面
单品推广前期为拉爆猜你喜好店铺流量，结构上优先选择喜好我的淘宝店铺人群、喜好我的店铺宝贝人群和达摩盘老客标签组合的人群；如许让手淘首页前期拉来的店铺流量敏捷成交进步坑产。


智能定向出价0.2，喜好我淘宝店铺的访客和喜好我的店铺宝贝的人群溢价150%，喜好相似淘宝店铺的访客和喜好相似店铺宝贝的人群溢价100%，这里的出价咱们可以根据店铺流量的巨细和本身可以担当的CPC代价，综合来思量出价，由于钻石展位单品推广是按点击付费的，以是大家可以有用控制点击单价。


达摩盘定向我会选择近期频仍欣赏未买及短期和恒久加购未买的标签组合的人群，这里达摩盘定向我会出价0.5元，各位卖家也可以根据组合的精准水平和人群的巨细公道出价大概出一个可以担当的点击单价，后期再根据数据调解。
以下是此单品推广店铺宝贝投放达摩盘老客标签数据：


单品推广后期为了增长单品店铺流量和递增，大家会选择参加扩展定向，达摩盘定向新增叶子类目拉新的标签组合。


扩展定向我输入的关键词是iphone，由于淘宝店铺主卖是iphone手机壳，搜刮出来，挑选符合属性的30个扩展定向举行出价，出价0.3元
下面是此店铺宝贝扩展定向近30天的投放数据


扩展定向作为增补店铺流量，颠末恒久投放也可以得到较高的产出，投放一段时间后可将产出欠好的扩展定向剔除，更换其他扩展定向投放，如许可使账户投产稳固增长。
扩展定向投放结果好的关键词可以同步到直通车测试；斲丧多、投产好的定向可以延伸多个相干词举行投放测试；最紧张的是测试出来投产好的定向直接同步到其他筹划中直接利用。
以下是后期更换达摩盘新客标签投放数据：






在选择达摩盘叶子类目大定向拉新的标签的时间，大家会根据淘宝店铺买卖顾问访客分析添加各种跟淘宝店铺人群雷同的标签，如许圈出的人群更符合淘宝店铺，再这里初次利用调皮值标签，调皮值1代表调皮值1000以上的人群，调皮值2代表调皮值800-1000的人群。在选择达摩盘叶子类目大定向拉新的标签的时间，大家会根据淘宝店铺买卖顾问访客分析添加各种跟淘宝店铺人群雷同的标签，如许圈出的人群更符合淘宝店铺，再这里初次利用调皮值标签，调皮值1代表调皮值1000以上的人群，调皮值2代表调皮值800-1000的人群。


这些设置完成后，单品推广另有跟直通车一样的时间扣头设置（直通车时间扣头可以准确到每半小时，但是钻石展位只能到每一小时），如许大家分析店内访客的欣赏高峰期，以及工作日及周末的特别日子，公道的去设置时间扣头，同时大家也可以通过期间扣头来控制筹划的斲丧及点击单价。
4.创意（标题）
1现在单品推广不支持当地上传功能，是跟随宝贝主图一起的，以是在优化宝贝创意图的时间，首轮会接纳店铺宝贝默认的主图，后期会根据图片点击率优劣进一步优化店铺宝贝主图部门，更换低点击率的素材（预计9月份会支持单品推广当地上传素材功能，独立出来）
2.创意标题的结构上大家会根据资源位创意要求去测试选取符合的创意图，重要照旧以宝贝融入场景，如许更吸引消耗者眼球；在单品推广标题的编写上，大家会接纳两组创意标题和两组与宝贝利用相干的词语构成的标题；创意标题限定在40个字以内，大家可以根据图片展示位置的详细表现字数来编写标题，过细的观察在猜你喜好位置能透出的标题字数
关于创意标题的编写，有个小本领分享给咱们，在编写单品推广标题的时间可以参加特别符号，比方下面如许的。




以下是创意标题差别体现情势的数据对比


②根据买卖顾问-店铺流量-访客分析里选择地区


咱们或许会问，这个宝贝究竟是有销量评价底子，而且一样平常加购数据还不错的宝贝，有销量和评价底子可以很好的推爆，钻石展位单品推广能推新的产品吗？我往返答咱们，这个是可以的。
末了给咱们提几点单品推广的留意事项：
手淘资源位创意要求严，需经体系考核，一样平常添加24小时间才可获取店铺流量。优先选择精准的达摩盘定向和智能定向，设置优质人群溢价对优质资源位溢价，假如想得到更多的店铺流量，以必须时间为周期，每个周期增长5-10%的溢价，根据店铺流量增长的现实环境，溢价到能蒙受的店铺流量代价为止。检察数据，根据各种定向标签的数据反馈，及时调解出价或时间扣头单品推广新筹划需冷启动时间，投放3-7天后店铺流量和结果才会稳固，发起设立恒久筹划举行投放
总结：在投放单品推广的时间，要对店铺宝贝有精准的把控，有销量的老品或潜力新的产品都必要相识，如许在添加定向人群的时间才气选择匹配店铺宝贝的爱好标签，从而促使店铺宝贝的转化率。
钻石展位单品推广可以更多的贯穿到差别消耗者的购物路径，在差别的位置覆盖宝贝的目的用户，可以让大家进一步更好的管理消耗者，，单品推广拉来的是全部会合到单品，作用于单品，打造单品的人气，从而进步整店动销，从而可以继承反作用于钻石展位全店推广。
作者八块腹肌的小马哥