六年操盘履历分享，我眼中的钻石展位！（一）

iselong

我本年来，不停在写有关淘宝战略的文章，此中的重点写到新的产品和钻石展位的作用。本篇文章是根据3.25号晚上，在荔枝讲堂上根据竣恒老师的分享，总结出来的他所明白的钻石展位。起首在这里，简朴的先容一下竣恒老师六年钻石展位超盘履历，耗费过2000万，其履历非常丰富，不管是新手小白、照旧有履历的，都可以好悦目一下这篇文章的内容，对你的钻石展位玩法绝对是有很高的鉴戒和提拔。
钻石展位（简称：钻石展位）是淘宝网图片类广告位竞价投放平台，是为淘宝卖家提供的一种营销工具。钻石展位依赖图片创意吸引买家点击，获取巨大店铺流量。在办理了，宝贝端的中心竞争力的题目上。钻石展位是展示一个淘宝淘宝店铺很有利的一款制胜法宝。

那么钻石展位的根本原理又是什么？
以下三张图片是手机淘宝APP、天猫APP、PC端淘宝网的画面截图，是钻石展位显现的一个图片。



钻石展位按照显现付费（新增长了点击付费但有范围性，后续详解）
钻石展位与直通车的区别在哪？在淘宝电商体系中，推广付费就是钻石展位和直通车两种显现方式


直通车“被动型”，等候用户搜刮点击，上风在于精准有用！
缺点：竞争度极大，关键词有范围性（消耗本领等）！钻石展位“自动型”，自动曝光，上风在于店铺流量大，快速曝光！
缺点：找到得当本身淘宝店铺的人群对于新手来说有必须的难度!
大家推广钻石展位的目标是什么？？？
一：爆款积聚销量，爆款的形成取决于宝贝的成交速率
二：动员全店关联宝贝销量
三：劫掠竞争对手的客户（攻城）
四：守住本身的客户群体（护城河）
五：测款
六：新的产品打造底子销量
七：淘宝店铺打上人群标签！（人群标签）
带你相识钻石展位，从小白到醒目（底子篇）
一：钻石展位的根本原理
1：显现付费（CPM）
2：点击付费（CPC）
二：钻石展位人群的圈定的选择（通例定向）
1：多种定向的选择
三：钻石展位资源位的选择（渠道）
1：哪些广告位得当我投放
2：钻石展位素材的制作思绪
四：一样平常投放钻石展位的思绪
1：维系人群
2：竞争人群
五：钻石展位的本质
1：没有套路，告诉你钻石展位这个工具的本质是什么
怎么通过钻石展位快速打开新的产品销量呢？
钻石展位的底子原理先容与定向的详解：
1、渠道。 决定店铺流量的大与小，在这个淘宝中，无线端的店铺流量根本占80%左右乃至更高，在手机淘宝上首屏成交的店铺流量是最大的，在pc电脑端中，也是一个进入的渠道。
2、定向选择人群。人群的精准度是一个中心关键，钻石展位的人群紧张性是大于渠道的，人群的特点都有会选择店铺宝贝购买的共性。


钻石展位的底子原理先容与定向的详解

钻石展位的人群选择中心，只有推送到精确的人群才气，得到收藏、加购、成交。



在现实的投放过程中，钻石展位是与全网竞争，出价的高低、影响店铺流量人群的进去，出价高的话，费用耗费过高，很快就没有了。这个也是许多人到如今都没有很深入的去玩钻石展位来，以是钻石展位的人群选择定向是至关紧张的。


最紧张的访客定向是一种保举通例利用的定向，有自主添加淘宝店铺和种子淘宝店铺两种， 一样平常发起优先利用自主淘宝店铺，可准确到淘宝店铺，同时分身类目、风格、价位等因素，定向本身淘宝店铺可维护老客，定向竞品淘宝店铺可发掘新客。精准度进步，天然低落了钻石展位利用本钱，进步了转化率率。
当大家知道了，那一种定向符合大家，那些定向好的时间，就涉及到了一个钻石展位资源位的选择。资源位只是渠道，人群对了，渠道越多，得到的人群越大。

钻石展位素材的制作思绪
钻石展位创意的优劣直接决定了钻石展位投放结果，素材也是渠道的一部门，如今的店铺流量80%在无线，而无线的素材终极要的就是：大图大字，突生产品。这八个字，涵盖了钻石展位素材的英华，大图打字突生产品重点，吸引客户的点击，代价有的上风吸引大概宝贝上风等等。



以上都是竣恒老师的钻石展位分享，具体的先容钻石展位是什么。我预备花3篇文章来具体先容竣恒老师的分享，通过竣恒老师的6年现实操纵履历来玩转钻石展位。